Организация рекламной деятельности в системе маркетинга на современном этапе

Что касается регионального рынка ювелирных изделий, то он неоднороден и развивается непропорционально. Ювелирный рынок по регионам в России развивается непропорционально. Если в Москве и С. Петербурге, по оценкам экспертов, рынок уже насыщен (на Москву приходится до 40% от общего объема продаж ювелирных изделий в России), то в других городах России рынок растет гораздо медленнее. В большинстве регионов существует неудовлетворенный спрос на ювелирные изделия.

Удорожание золота - искусственная ситуация, которая сложилась в результате кризиса, колебаний цен на нефть, и ненадежного доллара, убежден президент компании «Русское ювелирное искусство» Андрей Ананов. Золото выросло в цене по сравнению с 2006-м годом почти в 3 раза. Однако на стоимость ювелирных изделий это почти не повлияло, говорит Ананов:

«В среднем кольце или в серьгах золота от 5-ти до 10-ти грамм. Цена золота цену на ювелирные изделия не определяет. Определяет стоимость работы, стоимость бриллиантов, размер их и так далее. Поэтому на нашем рынке никаких особых колебаний не заметно. В сегменте дорогих изделий он не изменился».

Что касается изделий недорогих, в пределах двух с половиной тысяч долларов, то спроса на них вот уже несколько месяцев почти нет. Они не являются способом сохранения капитала, поэтому состоятельные клиенты их не покупают. А люди, покупавшие такие вещи раньше, экономят деньги или вообще их не имеют.  Ювелиры признают, что надеются на спасительный предновогодний ажиотаж.

Вывод

Таким образом, проведя общий анализ предприятия можно выделить сильные и слабые стороны.

Сильные стороны

ООО ТПП «РегионЮвелир» имеет обширный перечень основных фондов. Это благоприятно сказывается на деятельности предприятия, так как позволяет работать в более короткие сроки и в полную силу. Более того, имея в своем распоряжении такую мощную материально-техническую базу, ООО ТПП «РегионЮвелир» улучшает условия формирования и сохранения наивысшего качества производимой продукции, а следовательно, повышает ее конкурентоспособность.

Так как кредиторская задолженность предприятия выше, чем дебиторская,  то можно говорить о том, что на предприятии денежные средства участвуют в кругообороте и приносят прибыль.

Достаточно высокие показатели ликвидности свидетельствуют об отсутствии угрозы банкротства.

Слабые стороны

Анализ финансовых результатов от реализации продукции выявил, что темп роста выручки (0,883) меньше темпа роста себестоимости (1,157), что свидетельствует с одной стороны об неэффективной политики ценообразования с другой стороны предприятие вынуждено было пойти на такие меры в связи с финансовым экономическим кризисом.

Выручка имеет понижательную тенденцию, из этого следует, что продвижение товара на рынок не достаточно эффективно. Это связано с тем, что на предприятии не достаточно эффективно проводятся  рекламные компании.

ООО ТПП «РегионЮвелир» не использует следующие механизмы коммуникаций, такие как, реклама на баннерах, реклама на общероссийском телевидении. Так как предприятие ООО ТПП «РегионЮвелир» бренд более чем регионального значения,  можно порекомендовать размещать рекламные ролики на общероссийских телеканалах в вечернее время, уделять внимания рекламе в точках продаж своих клиентов, например: через индивидуальную фирменную упаковку и оформление выкладки товара.

 

3. Экономическая  эффективность реализации мероприятий  по совершенствованию рекламной  деятельности ООО ТПП «РегионЮвелир»

3.1. Планирование этапов  реализации рекламного проекта

 

Медиапланирование является важным этапом подготовки рекламной кампании. Это искусство, прежде всего, грамотно (а значит экономно) планировать размещение рекламы. С его помощью обеспечивается будущая эффективная коммуникация между продавцом и потребителем, а также содержатся ответы на следующие вопросы: где размещать, какую аудиторию охватить, как часто размещать, когда размещать, сколько на это потратить. Медиаплан формируется в результате анализа значительного числа факторов, характеризующих то или иное средство рекламы.

Соответственно у медиапланирования есть свои цели и задачи, с постановки которых и начинается работа по построению медиаплана. В зависимости от цели рекламной кампании (например увеличение объема продаж определенного товара, вывод нового товара на рынок, увеличение узнаваемости старой марки товара, трансформация образа товара или компании и т.п.) определяется и цель медиапланирования, которая носит общий маркетинговый характер. Задачи будут более конкретными – выбор охвата, частоты, интенсивности, времени и средств рекламы. Обычно в рамках рекламной кампании необходимо охватить максимум целевой аудитории. При этом в задачи входит не только охват целевой аудитории, но и минимальное воздействие на людей, не являющихся потенциальными потребителями, т.е. средства рекламы не должны тратиться на нецелевую аудиторию.

Также нужно помнить, что цели и задачи медиапланирования должны быть реалистичными, ориентированными на финансовые возможности. Какой смысл в прекрасном медиаплане, если отсутствуют средства для его реализации. Иными словами, цели всегда должны быть соотнесены с имеющимся бюджетом.

Важно, чтобы и цели, и задачи были сформулированы корректно. Перед медиапланировщиками не может быть поставлена цель, например, увеличить прибыль на столько-то процентов. Реклама в целом и медиапланирование, в частности, - это лишь часть факторов, влияющих на объемы продаж. При продвижении на рынок и при непосредственных продажах наряду с рекламой большую роль играют: цена, распространение, упаковка, свойства продукта, вкусы потребителей, конкуренция, профессиональные качества дистрибьюторов т.д. Например, реакция сбыта на снижение цен приблизительно в двадцать раз превышает эффективность сбыта вследствие увеличения расходов на рекламу, т.е. изменение цен гораздо существеннее отражается на продажах, чем увеличение объема рекламы.

Для составления эффективного медиаплана в ООО ТПП «РегионЮвелир» поставлена следующая цель – повышение уровня известности ООО ТПП «РегионЮвелир».

Задачи рекламной кампании

• Повышение уровня известности ООО ТПП «РегионЮвелир» среди представителей целевой группы;
• Расширение рыночной доли;
• Знакомство целевой аудитории с позиционированием ООО ТПП «РегионЮвелир»;

Целевая группа - Мужчины и женщины, от 25 до 55, руководители и топменеджеры компаний, доход – высокий и выше среднего.

Целевой регион

• Основные мероприятия сосредоточены в г. Москва и Московской области;
• Территория РФ рассматривается как перспективный регион воздействия, поэтому рекламные мероприятия предлагаем ограничить продвижением в Интернет - сети.

Источники информации

Для выбора СМИ использовались индексы предпочтений целевой группы.

Выбор СМИ

При анализе маркетинговой информации для достижения максимального эффекта рекламной кампании были отобраны следующие виды СМИ:

Печатные средства массовой информации

• Возможность объединить имиджевую и информационную рекламу
• Массовый охват наиболее интересных целевых групп
• Лояльность потребителей к массовым изданиям
• Наилучший рейтинг GRP (соотношение стоимости и результата)
• Широкий охват аудитории.

Радио

• Широкий охват аудитории, позволяющий быстро и массово оповестить аудиторию о новом бизнес - центре.
• Нацеленность на целевые группы.

Внешняя реклама

• Эффективное средство продвижения зрительного рекламного образа.
• Обращение к потребителю в момент наибольшей восприимчивости.
• Внешнюю рекламу трудно не заметить.

Продвижение в сети INTERNET.

• Широкий охват аудитории

Расчет СМИ

• Пресса массовая

По данным исследований отобранные печатные СМИ наиболее востребованы представителями целевых групп, что позволит повысить уровень известности марки, а следовательно и возможность обращения.

Использование региональных печатных СМИ позволит охватить большую часть целевой аудитории и при этом существенно сократить издержки на рекламу в прессе. Для охвата оставшейся аудитории (в основном это представители других федеральных округов) предлагается использовать сеть Internet.

Таблица 3.1

Выбор печатных СМИ

Издание	Тираж (тыс. экз.)	Периодичность издания	Формат	Модуль	Стоимость модуля руб.	Количество публикаций	Стоимость
Журнал «Навигатор ювелирной торговли»	12	Еженедельно	А4	1/2 полосы	36000	2	72000
Журнал «Ювелирное обозрение»	6	Ежемесячно	А4	1/2 полосы	16 000	1	16000
Отдыхай	10	Ежемесячно	А4	1/2 полосы	13500	1	13500
АиФ	26	Ежедневно	А3	100 кв.см.	2500+10%	10	27500
Итого за месяц:	129000 руб.

 

Радио

Основным каналом для размещения выбрана радиостанция «Олимп» - как станция характеризующаяся

• высоким показателем «слушаемости» в автомобиле,
• постоянной аудиторией,
• преобладанием слушателей из требуемой аудитории,

С помощью радиостанции «Олимп» будет осуществляться воздействие на целевую аудиторию потребителей, проживающих в Москве и Московской области. Для решения этой задачи будет осуществлен прокат аудиоролика.

Внешняя реклама

Необходимость в наличии внешней рекламы продиктована спецификой города Москва характеризующегося активным использованием рекламодателями данного вида рекламоносителей. По нашим оценкам в городе существует большое количество мест для размещения рекламы, высокоэффективных с точки зрения силы рекламного воздействия. Это касается щитов расположенных на въездах в город, а так же щитов расположенных на центральных улицах. Кроме того, в городе существует такой инструмент продвижения как мультимедийный экран, являющийся эффективным инструментом повышения известности марки и создания благоприятного общего имиджа.

Таблица 3.2

Мультимедийный экран

Рекламные шиты 3х6		Стоимость руб.
	Аренда рекламного пространства (3 поверхностей)	23070
Реклама на мультимедийном экране
	Прокат ролика (15 сек., 100 раз в день) в течение месяца	20000
Итого за месяц:	43070 руб.

 

Продвижение в сети

Для охвата представителей целевой аудитории, предлагается использовать продвижение в сети Internet. Это является более целесообразным и эффективным инструментом по сравнению с использованием Федеральной прессы. Оптимизация работы сайта и размещение рекламного баннера на главной странице информационного сайта «ya.ru» позволят повысить уровень известности ООО ТПП «РегионЮвелир».

Модернизация собственного сайта и продвижение на первые страницы поисковых систем составит 20 000 рублей в месяц.

Размещение рекламного баннера на сайте ya.ru в возможно только с 12 января 2009 года. Оценочная стоимость составляет 10 000 руб. В эту сумму заложено производство (модернизация) flash – баннера и его размещение в течении месяца.