Организация рекламной деятельности предприятия

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОУ МГИУ 

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ МАШИНОСТРОЕНИЯ 
 
 
 

      КУРСОВАЯ  РАБОТА 

      По  дисциплине: «Менеджмент»

      на тему: «Организация рекламной деятельности фирмы» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Москва 2009 

      Содержание:

         Введение………………………………………………..…………….………2

1.Цель рекламной деятельности на фирме …………………………….4

2. Сущность рекламы………………………………………………………6

2.1.Реклама как форма платной и личной коммуникации……………6

2.2.Реклама  как  многофункциональное  предприятие………………..6

2.3.Реклама  как процесс их  четырех составляющих…………………..7

3.Виды  рекламы……………………………………………………………12

4.Реклама  в средствах массовой  информации…………………………14

4.1.Реклама  по телевидению………………………………………………14

4.2.Реклама  в периодической  прессе…………………………………….15

4.3.Реклама по радио……………………………………………………….16

5.Организация  рекламы на фирме……………………………………….17

5.1.Подход  фирм к организации  рекламы……………………………….17

5.2.Работа  рекламного агентства………………………………………….18

5.3.Процесс  разработки рекламной  программы…………………………19

Заключение…………………………………………………….……………..23

Приложение 1…………………………………………………………………24

Приложение 2…………………………………………………………………25

Приложение 3…………………………………………………………………26

Приложение 4…………………………………………………………………27

Приложение 5…………………………………………………………………28

Приложение 6…………………………………………………………………29

Список  использованной литературы………………….…………………..31 
 
 
 
 

Введение 

      Реклама есть искусство внедрения 

      Уникального торгового предложения 

      в сознание наибольшего  числа

        людей при наименьших  затратах. 
/Россер Ривз/ 

      Реклама прочно вошла в реалии современной российской жизни, став продуктом культуры, ее зеркалом, которое отражает традиции, «верования» и систему ценностей. Наряду с паблик рилейшнз (ПР – служба по связям с общественностью), сейлз промоушн (побуждение к совершению покупок) и директ-маркетингом (установление долгосрочных коммуникаций с партнером) она представляет собой один из важнейших элементов комплекса маркетинговых коммуникаций.

      Реклама на современном этапе превратилась в самостоятельный вид деятельности человека – рекламный бизнес. Залогом его успеха, как и любого другого вида деятельности, является качественное, профессиональное управление. Применительно к рекламе это понятие можно определить как «рекламный менеджмент» (управление рекламой), который выступает в качестве всеобъемлющего фактора эффективности рекламы на современном этапе развития.

      В предлагаемой курсовой работе рассматриваются  вопросы рекламного менеджмента  с позиций современной теории управления, а также стратегии  планирования рекламной кампании. Этой задачей определяется и структура курсовой работы. Сначала в ней обсуждаются общие вопросы функционирования рекламного бизнеса в мире, приводятся примеры из международной практики управления им. В особом разделе описана система взаимоотношений рекламодателя и рекламного агентства с позиций теории управления. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    

1. Цель  рекламной деятельности на фирме.

 

    Для чего необходима реклама? Может быть, рекламодатели зря тратят на нее  свои отнюдь не лишние деньги? На самом  деле, реклама, конечно, необходима. И вот почему.

    Реклама, прежде всего, стимулирует спрос  на предлагаемые товары. Механизм действия рекламы очень прост - потенциальный  покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу  захочет его купить, разумеется, при наличии денег.

    Возможна  также реклама, преследующая сразу 2 цели: во-первых, создать спрос на товар у его потенциальных  потребителей, и, во-вторых, привлечь оптовых  покупателей, которые бы распродавали товар в розницу.

    Реклама - настолько сильное средство, что  она может помочь продать совершенно плохой и негодный, неконкурентоспособный товар.

    К сожалению, мы, как потребители, очень  часто сталкиваемся с некачественной и назойливой рекламой, которая ничего, кроме раздражения, не вызывает. Поэтому  необходимо помнить, что рекламное дело - это тоже искусство.

    Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производителям йогурта нужно было сначала проинформировать  потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования продукта.

    Увещевательная  реклама  приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Например, объявление на продукты "постной кухни" фирмы "Кинг" пытается убедить аудиторию следящим за своим весом потребителей, что новое блюдо - несмотря на высокую калорийность, имеет потрясающий вид и отличный вкус.

    Сравнительная реклама стремиться утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса.

    Напоминающая  реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспоминать о товаре. Цель дорогих объявлений "Кока-колы" в журналах - напомнить людям о напитке, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

    Подкрепляющая реклама  стремиться уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В рекламных объявлениях на автомобили часто фигурируют довольные покупатели, восторгающиеся той или иной особенностью купленной машины. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Сущность  рекламы.

 

    Сфера деятельности  рекламы гораздо  шире составления объявлений. Она  включает в себя:

• изучение   потребителей,  товара  или  услуги,  которые предстоит рекламировать;
• стратегическое  планирование в смысле постановки целей, определение границ рынка,  обеспечения ассигнований и разработки  творческого  подхода  и  планов использования средств рекламы;
• принятие  тактических решений по смете расходов при выборе  средств  рекламы,  разработке  графиков  публикаций  и трансляции объявлений;
• составление объявлений,  включая написание текста, подготовку макета,  художественного оформления, и их производство.

1. Реклама как форма платной  и личной коммуникации.

 

    Следует иметь в виду, что реклама является платной и личность плательщика известна.  Хорошо это или плохо, но, сталкиваясь с объявлением,  мы сразу узнаем, кто именно пытается продать нам товар или услугу.  И само собой разумеется,  что рекламодатель оплатил время или место, использованные  для открытой попытки уговорить нас.   

2. Реклама как многофункциональное  предприятие.

 

    Важно осознать,  что реклама - деятельность многофункциональная. Она служит многим хозяевам для достижения множества  целей.  Мы с вами рекламируем  продажу гаража или, к примеру, велосипеда.  Розничные торговцы рекламируют продаваемые ими товары или услуги по обычным ценам или по ценам "ниже  розничных". Сообщая об открытиях,  годовщинах или новых сотрудниках.  Делают акцент на ценах или престиже,  на скидках  или  первосортных  товарах,  на новинках или модной старине. А то и просто поздравляют нас с праздником или просят ездить осторожнее. Производители дают рекламу, чтобы побудить нас покупать их товары или услуги у розничных торговцев. Или действуют напрямую, торгуя на основе почтовых заказов или с помощью коммивояжеров. Деловые предприятия адресуют свою рекламу деловым предприятиям с целью продажи химикатов,  оборудования,  услуг ЭВМ или правительству,  предлагая мощности для производства танков и т.д. Правительство рекламирует продажу облигаций,  идею рационального использования энергоресурсов, идею службы в вооруженных силах. Местные органы власти дают рекламу, чтобы подтолкнуть развитие туризма (или ограничить его), привлечь к себе промышленные предприятия, популяризовать идею массовых транзитных перевозок через свою  территорию или внушить землякам чувство гордости.  Не коммерческие организации призывают в рекламе активно поддерживать  того или иного политического кандидата или выступать против него,  охранять дикую природу или просто род  человеческий. 

3. Реклама как процесс из четырех составляющих.

 

    Представим  себе это следующим образом:

    РЕКЛАМОДАТЕЛИ,

    которые иногда используют

    РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА,

    которые рассылают их обращения через

    СРЕДСТВА  РЕКЛАМЫ

    (обычно  средства массовой информации),  чтобы с ними ознакомились  потенциальные

    ПОТРЕБИТЕЛИ

    этих  обращений - как минимум, а зачастую и самих рекламируемых товаров  или услуг. Рассмотрим эти составляющие. 

    Рекламодатели. 

    Рекламодатели - весьма разноликая "компания".  Это производители, розничные торговцы, оптовые торговцы, фирмы услуг, дистрибьюторы, профсоюзы, частные лица и многие, многие другие.  Рекламодатели оплачивают счета,  а сегодня этих счетов ежегодно набирается более чем на 65 млрд.  долл. Соотношение между основными типами рекламодателей выглядит следующим образом:

    Общенациональные. Они составляют большую часть.  Как правило,  это производители,  т.е. фирмы, выпускающие товары, с  которыми мы встречаемся в универсамах,  демонстрационных залах,  выставках и т.д. Среди наиболее интенсивно рекламируемых товаров - продукты  питания,  туалетные принадлежности, автомобили,  лекарства и лечебные средства,  услуги потребительского характера,  пиво, вино, табак и принадлежности для курения, легкие закуски и безалкогольные напитки.   На долю  10  крупнейших  общенациональных  рекламодателей приходится почти 70% общих расходов на рекламу в стране.    Местные рекламодатели -  это  главным  образом  розничные торговцы. Стремясь играть роль агентов по закупкам своей округи, розничные торговцы тратят на рекламу большие средства, дабы сообщить населению,  что они для него закупили, и обосновать, почему следует делать покупки именно у них.

    Сегодняшняя розничная реклама,  вероятно,  гораздо больше общенациональной подходит к понятию  "рыночная  информация".

    Благодаря своей регулярности, акценту на ценах  и сведениях о местах продажи  товаров в округе розничная реклама  стала  для многих путеводителем  по магазинам.