Организация менеджмента на НПО “Сибсельмаш”»

  Математически точка безубыточности (критического объема производства) находится исходя из следующих соображений:

    

  Где:

  В -    выручка от реализации продукции, ДЕ

  FC — постоянные издержки в себестоимости продукции, ДЕ;

  VC — переменные   издержки   на   весь   объем продаж, ДЕ;

  vc —   переменные    издержки    в   расчете   на единицу продукции, ДЕ;

  ц ~    продажная цена единицы изделия, ДЕ;

  Q -    объем производства (продаж), НЕ;

  mr -  маржинальный  доход   (сумма   покрытия) на единицу продукции, ДЕ.

  Для нашего случая точка безубыточности определяется объемом продаж  750000 НЕ 

1.11 Сегментирование  рынка. 

  Для любого товаропроизводителя, выпускающего  конкретные продукты с совершенно определенным набором потребительских свойств, жизненно важно знать отношение  к конкретным  характеристикам его товара потенциальных покупателей, их отдельных групп (сегментов рынка).

  Сегмент рынка – это часть рынка, группа потребителей продуктов, обладающих определенными сходными признаками и существенно отличающихся от всех других групп и секторов рынка.

  Сегментирование рынка - это его разделение на отдельные сегменты, различающиеся возможностями сбыта того или иного товара производителя. Иначе говоря, это деление рынка на определенные группы покупателей, каждой из которых может потребоваться отдельный товар.

  Сегментирование имеет ряд безусловных достоинств:

1. обеспечивается лучшее понимание не только конкретных нужд потребителей, но и собирается информация о том, что они собой представляют;

2. обеспечивается лучшее понимание природы конкретной борьбы на конкретных рынках;

3. происходит концентрация ограниченных ресурсов на наиболее выгодных направления их использования;
4. достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов.

  Целью сегментирования является выявление у каждой группы покупателей сравнительно однородных потребностей в товаре (услуге) и в соответствии с этим ориентирование товарной, политики организации. 

Основным целями сегментации рынка являются:

• определение характеристик товара (услуги) с точки зрения желаний и предпочтений;
• определение  групп (сегментов) основных потребителей товара (услуги), их сходства и различия.

  Выделенные  сегменты должны быть:

1. Определенными, т.е. иметь четкий набор потребностей и реагировать схожим образом на предлагаемый товар (услугу).

2. Доступно существенными по размеру.

3. Доступными для маркетинговой деятельности.
4. Количественно измеряемыми.
5. Используемыми в течение длительного периода времени.

  Маркетинговое сегментирование рынка подчинено стратегическим целям товаропроизводителя и направлено на увеличение доли рынка, овладение новыми рынками, ослабление позиций конкурентов и удержание своих позиций на наиболее важных рынках.

  Безусловно, результаты сегментирования рынка  позволяют уточнять и менять стратегические цели и задачи, вносить коррективы в товарное и маркетинговое целеполагание.

  Очень важен процесс правильного выбора целевого сегмента анализируемого товара. После выявления рыночных сегментов  необходимо оценить их привлекательность  и осуществить выбор одного или нескольких сегментов для освоения.

  Существуют три основных критерия оценки привлекательности сегмента:

• размер и скорость изменения сегмента;
• структурная привлекательность (уровень конкуренции, сила позиции покупателей и поставщиков комплектующих, возможность замены продукта на принципиально новый, удовлетворяющий те же потребности);
• цели и ресурсы организации, осваивающей целевой сегмент.

    Основными сегментами для НПО  «Сибсельмаш» являются 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  1.12 Выводы и предложения. 

  В процессе написания данной курсовой работы мною были выявлены цели и задачи ОАО НПО «Сибсельмаш». Рассмотрены факторы внешней и внутренней среды, разработано «дерево целей».

  Также определены следующие характеристики вышеуказанного предприятия:

• структура – линейно-функциональная;
• виды ресурсов – финансовые, трудовые, материальные, информационные, технологические;
• сегменты –
• источники информационного обеспечения – сотрудники, телефон, СМИ, факс, справочная литература, ПК, Интернет.

     На данный момент предприятие ОАО «Сибсельмаш» твёрдо стоит на ногах. Его продукция выпускается с фирменным заводским знаком и пользуется спросом в стране и за рубежом. Предприятие является одним из немногих выпускающих продукцию этого направления. В настоящее время завод производит большое количество конвейеров горно-шахтного оборудования. Также увеличивается объём другой продукции. На сегодняшний день ОАО «Сибсельмаш» работает стабильно, вовремя выплачивается заработанная плата, которую повысили на 25 %. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Графическая часть. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.1. Структура Открытого Акционерного  Общества  НПО «Сибсельмаш».