Организация и стратегическое управление в международных фирмах

 
 

Потенциальные внешние возможности  и угрозы предприятию.

 
 
 

     В этой главе мы проанализировали деятельность ООО МЗ "Камасталь" в условиях современной рыночной экономики, выявили его слабые места, что поможет нам принять необходимые решения в отношении своих товаров, ценовой политики, системы продвижения и сбыта продукции.  

 
 

Глава 3. Совершенствование  управления на ООО  МЗ «Камасталь»

 

     Для эффективного  управления деятельностью  предприятия  нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационная структура управления деятельностью предприятия определяется прежде всего теми целями и задачами, которые она призвана решать.

     ООО МЗ "Камасталь" - одно из старейших  предприятий Перми, крупный в  отрасли производитель по некоторым  видам металлургической продукции. Оно обладает достаточно высоким производственно-техническим и кадровым потенциалом. В условиях перехода на рыночные методы ведения хозяйствования перед заводом стоит основная задача - не только сохранить свой потенциал, качество и ассортимент продукции на достигнутом уровне, но и усовершенствовать систему сбыта и маркетинга, как можно более оперативно освоить рынки продукции металлургического комплекса путем снижения издержек производства продукции. В настоящее время с возрастающими проблемами сбыта и закупок сырья завод должен справиться собственными силами, так как старые государственные методы распределения разрушились.

     Необходимыми  условиями эффективности организации  считается: наличие оптимального числа  соответствующим образом подготовленных сотрудников; четкость и рациональность распределения между ними функций в соответствии со стоящими задачами; гибкость;  внутреннее равновесие и равновесие с окружающей средой; оптимизация технологий ; бесперебойность деятельности.

     Исследуя деятельность предприятия ООО МЗ "Камасталь", напрашивается решение о создании  специализированной службы маркетинга. Но учитывая сложившееся экономическое положение  в стране, не стабильную  работу предприиятия, снижение объема выпуска продукции, неплатежеспособность предприятий предлагается не создавать на данном этапе  не создавать службу маркетинга. Более приемлемым решением будет в том, что надо правильно распределить ответственность и полномочия между подразделениями, выполняющие  основные функции маркетинга. 

Для совершенствования  оргструктуры данного предприятия  и целях стимулирования экономических связей, нами предпринята попытка разработки  комплексной системы управления маркетинговой деятельностью.

Данная  система должна включать:

-схему  взаимосвязей и коммуникаций между отделами;

-комплекс  функциональных обязанностей, ответственности  и полномочий для основных  отделов и подразделений.

Основные  обязанности возложить на отдел сбыта. Он должен заниматься выполнением основных задач и функций маркетинга:

-исследование  спроса, предложения, динамику изменения  цен, структуры рынка;

- заключение  договоров и контрактов;

-методическое  руководство и контроль правильности  расчетов применения цен при  подготовке и заключении договоров  и контрактов;

-поддерживать связь с потребителями и конкурентами;

-проведение  рекламной деятельности;

-организация  участия в выставках и ярмарках.

Планово-экономический  отдел  должен осуществлять:

-планирование  маркетинговой деятельности;

-составление  бизнес-плана;

-контроль  выполнения плана;

-анализ  маркетинговой  деятельности.

Отдел материально-технического снабжения:

-изучение  потребностей и нужд поставщиков;

-проведение  взаиморасчетов за получаемое  сырье, заготовку, материалы продукцией  завода;

-контролировать  цены поставщиков, предоставлять по возможности скидки на продукцию завода за стратегически важное сырье.

Технический отдел:

-изучение  действующих на внутреннем и  моровом рынке технический требований  к товарам и информирование  о них непосредственных производителей  продукции;

анализ  технического уровня и качества продукции, ее конкурентоспособность.

     Цель  стратегии предприятия заключается  в достижении наибольших преимуществ  в конкуренции. Для этого нужно  использовать те качества и ресурсы, в которых мы превосходим своих  конкурентов.

     В ходе анализа конкурентов в данной работы, стало очевидным, что завод не владеет достаточной информацией о своих конкурентах, используя лишь данные о ценах, качестве и ассортименте продукции.

     Контроль  за конкурентами даст возможность удовлетворять специфические запросы потребителя. Зная их слабые и сильные стороны, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегию. Это позволит точно сориентироваться на то , где конкурент слабее.

          Предлагаем завести учетную карточку конкурента, которая нужна при анализе деятельности конкурента, чтобы составить о нем достаточно полное представление и благодаря этому эффективно управлять предприятием.   Результаты анализа конкурентов должны применяться на практике. Предлагаем также вопросники, которые служат вспомогательными средствами при анализе сильных и слабых сторон, анализе потенциала и имиджа.

     При анализе ассортимента  выпускаемой  продукции, увидели, что дополняется  и обновляется он очень редко. Необходимо следить за изменениями  в производстве  постоянных потребителей и быстро откликаться на их нужды, чтобы нас не опередили конкуренты.  Предлагаем разработать технологическую схему для  нового вида продукции. Заявка от этих потребителей  порядка по 4000 т в год.

     В связи с возрастающими затратами на перевозку грузов. необходимо пересмотреть условия поставки продукции потребителям. ООО МЗ "Камасталь" имеет достаточно много потребителей на территории Перми. Целесообразно задуматься над тем, чтобы арендовать склады, ближе всего расположенные к потенциальным потребителям, и отгружать продукцию " маршрутной отправкой", получая значительные скидки на транспортировку. А потребители будут забирать продукцию со склада на территории Перми.

         

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

     В условиях высокой насыщенности рынка, когда перед потребителем  стоит  проблема выбора, предприятие не может бросить его на волю случая. Оно должно вести длительную профилактическую работу, чтобы покупатель приобрел продукцию именно данного предприятия, но всегда с выгодой для себя.

     Разработка  привлекательной и полезной продукции  все более становится центральным  и решающим пунктом деятельности любого предприятия. Продуманная разработка товара  обеспечивает ему  успешное продвижение на запланированном  сегменте рынка.

  В условиях конкуренции цена продукции является главным лимитирующим фактором для развития предприятия. Стоимость производственных ресурсов растет. Поэтому  знание финансов предприятия и умение оптимально назначить продажную цену на произведенный продукт стали важнейшими элементами сбытовой маркетинговой стратегии предприятия.

     В работе приведена характеристика ООО МЗ "Камасталь" как одного из значимых  в Пермской области. Он является старейшим и являет собой историю становления и развития металлургической  отрасли не только в нашем регионе, но и в России.

     Признанием заслуг ООО МЗ "Камасталь" явилось вручение заводу в 1993 году Сертификата Европейского Сообщества, специальной награды Интернациональной Золотой Звезды за качество. В 1995 году завод удостоен приза "Арка" и международного приза за технологию и качество. И вот в мае 1997 году еще один приз за качество выпускаемой продукции, врученный Мировым Сообществом в Каннах - Золотая пальма.

В результате проделанной работы были проанализированы технико-экономические показатели и финансовое состояние ООО МЗ "Камасталь" за период 2006-2007гг. Отмечена нестабильная работа предприятия и снижение почти всех показателей, характеризующих эффективность деятельности предприятия.

     Анализируя  деятельность предприятие в области  маркетинга, было выявлено, что отсутствие службы маркетинга или правильного распределения его функций между заинтересованными отделами, приводит к серьезным недоработкам в управлении маркетинговой деятельностью. Недостаточно изучается рынок, не ведется работа по глубокому изучению конкурентов и нужд поставщиков, мало осваивается новой продукции.

     В работе даны рекомендации по усовершенствованию деятельности ООО МЗ "Камасталь" 

     Деятельность  любого предприятия - многогранна. Она  включает в себя технологические, снабженческие, экономические и прочие аспекты. Однако реализация произведенной продукции является центральным элементом деятельности  предприятия. Знание принципов  стратегии и практики маркетинга активно содействует решению целей и задач, поставленных предприятием на определенных рынках.

       Список  литературы

1. Гатина  Г.Ф. Мировая экономика: учебник/ Г. Ф. Гатина, В.А. Мерзликин, Н.Н. Щукина; Пермский государственный технический университет.-М.;Пермь: ИНФРА-М: Изд-во ПГТУ,2001.

2. Международный менеджмент./ под ред. Пивоварова С.Э. СПб.2003

3. Портер  М. Международная  конкуренция. М. 1993

4. Попов В.М. Менеджмент и  маркетинг бизнеса  в международных  компаниях. М. Финансы  и статистика,2001

5. http://www.kamasteel.com/ru/main/