Организация и стратегическое управление в международных фирмах

 

тракторное  и сельскохозяйственное  дизельное  дорожное станкостроение, горно - рудное, железнодорожное, металлургическое и автомобилестроение. Существенно снизилось потребление металла в оборонном комплексе, легкой и пищевой промышленности.

     Следует отметить, что, если в 2003-2005 гг. темпы падения потребления металлопроката на внутреннем рынке составляли более 20% в год, то в 2006-2007 гг. они сократились и составили соответственно 10% и 5,5%. Это свидетельствует о достижении определен ной стабилизации в ряде отраслей машиностроения и возможности, при соответствующей экономической ситуации, перехода к росту металлопотребления.

В целом  ожидается, что потребление металлопродукции в машиностроении составит порядка 7,4 млн. т., в том числе 4,8 млн. т  готового проката.

     Необходимость под держания в работоспособном  состоянии имеющихся производственных мощностей приведет к сохранению объемов потребления металла для ремонтно-эксплуатационных нужд, особенно в промышленности и на транспорте (приблизительно 4 млн. т).

          Определенное оживление возможно в 2009 г. в потреблении стальных труб и некоторых других видов продукции.

Таким образом, следует ожидать, что уровень  потребления металлопродукции на внутреннем рынке России в 2009 г. составит около 17,2-17,5 млн. т. Доля готового проката составит 53,7%.

          В этих условиях стабильность работы предприятий черной металлургии во многом будет зависеть от возможности сохранения экспортной активности на мировом рынке. В 1996 г. на экспорт было поставлено 60% произведенного готового проката.

          В то же время конъюнктура мирового рынка на ближайший период (2009-2010 гг.) складывается не очень благоприятно для российских экспортеров.

Основной  рынок- Китай и страны Юго-Восточной  Азии - становится объектом жесткой  конкуренции. Ожидаемый ввод мощностей  по производству черных металлов в  этом регионе, а также высокие складские запасы приведут как к снижению цен, так и к сокращению потребностей этих стран в импорте.

           Резко сокращаются возможности проникновения на рынок стран ЕС, которые сами переживают период перенасыщения рынка. Демпинговые поставки проката и труб на этот рынок российскими экспорте рами вызвали введение заградительных пошлин и квот.

Спрос на металлопродукцию на рынке стран  СНГ продолжает сокращаться.

            С учетом экспортных возможностей объем производства проката в черной металлургии России оценивается в 2009 г. величиной порядка 38 млн. т, или на  1-2% ниже, чем в 2008 г.

          Объемы внутреннего потребления металлопродукции на сегодняшний день недопустимо низки с точки зрения развития экономики страны, ее экономической безопасности.

В настоящее  время крупнейшие страны-продуценты металлопродукции потребляют на своих  внутренних рынках свыше 80 млн. т стальной продукции. Приближался к этой цифре  и бывший Советский Союз. Сегодня  общее потребление металлопродукции в СНГ не превышает 35 млн. т, т.е. по душевому потреблению мы приблизились к уровню слаборазвитых стран.

Для поддержания  и развития внутреннего рынка  металлопродукции необходимы принятие мер по его защите, оживлению платежеспособного  спроса в сек торах машиностроения, строительства и транспорта, привлечение инвестиций отечественных и зарубежных коммерческих структур в индустриализацию России.

2.6. Конкурентоспособность продукции

     Конкурентоспособной является также квадратная  заготовка 100х100мм. Отгружается она в основном только на экспорт. Цена на нее довольно низкая. Это связано с падением мировых цен на продукцию металлургического комплекса. Осуществление маркетинговой деятельности в таких условиях становится все более сложным и неэффективным, однако экспорт в настоящее время остается едва ли не единственным способом зарабатывания "живых" денег и получения необходимого минимума на заработную плату рабочим завода.

     Швеллер N 10, 12 также является конкурентоспособной. Данный размер в регионе никто не выпускает. Основные потребители АО "Алтайвагонзавод" и КМК.

Из спецпрофилей завод постоянно катает спецпрофиль  для скребка конвейера СР-70. Потребитель  - Анжерский машзавод.

Специально  для Киселевского машзавода завод  выпускает швеллер СП-12 с отогнутой полкой для ваганеток. В последнее время спрос упал.

Профиьл для обвязки двери вагона и  порога вагона выпускается специально для Алтайского вагонзавода.

ООО МЗ "Камасталь" является единственным поставщиком а России полосы для кос для Артинского механического завода. Оъем поставок небольшой, с производства снимать завод не будет, так как  понимает значимость  этой продукции в экономике страны.

2.7. Поставщики сырья и материалов для ООО МЗ "Камасталь".

     Поставщики - это деловые фирмы и отдельные  лица, обеспечивающие предприятие и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров.

     События в среде поставщиков могут  серьезно  повлиять  на маркетинговую  деятельность предприятия. Необходимо следить за ценами на предметы снабжения, поскольку рост цен на закупаемые  материалы может заставить поднять цены  и на выпускаемую предприятием продукцию.(9,с.106)Нехватка тех или иных материалов, забастовки  и прочие события могут нарушить регулярность поставки  график отгрузки продукции заказчикам. В результате, в краткосрочном плане будут упущены возможности сбыта, а в долгосрочном - подорвано благорасположение предприятия со стороны клиентов. (9,с.106)

     Любое предприятие может потерпеть  неудачу со своими потребителями, если  оно не найдет взаимопонимания с поставщиками.

     Работу  с поставщиками ведет отдел материально-технического снабжения во главе с коммерческим директором.

Основными поставщиками сырья являются: Новолипецкий МК, Нижне-Тагильский МК, Орско-Халиловский МК,   Кузнецкий МК, Саткинский метзавод, НПО "Тулачермет", Кузнецкий ферросплавный завод, Алапаевский метзавод,  Лысьвенский метзавод, Оскольский  ЭМЗ, Челябинский МК и другие.

     При выборе поставщика  изучается  ценовая  политика предприятия, условия поставки, качественные характеристики поставляемой продукции. Работниками ОМТС изучаются цены всех возможных поставщиков, используя длительные связи, а так же  ежемесячный обзор цен Комитета металлургии по основным производствам металлургической продукции.      

Еще одна проблема при выборе поставщика - это условия поставки. Многие предприятия  требуют за сырье частичную или 100 % предоплату. В настоящее время ООО МЗ "Камасталь"  свободными денежными средствами не располагает и старается строить работу на бартерной основе. Поэтому некоторую продукция приходится закупать по более высоким ценам, но без предоплаты, что конечно сказывается на себестоимости выпускаемой продукции.

В процессе производства стали основным сырьем является лом железа. ООО МЗ "Камасталь" старается не упускать ни одного поставщика металлолома, даже с минимальными поставками. Это и крупные базы (Кемерововтормет, Красноярсквтормет и др) , и все предприятия региона, имеющие лом железа, которые нуждаются в продукции завода. Поставки осуществляются также на бартерной основе.  Для того, чтобы привлечь поставщиков металлолома, устанавливается коэффициент взаимозачета и цена на металлопродукцию получается ниже чем по предоплате (равна себестоимости). Это выгодно и поставщику и заводу.

Большие трудности испытывает завод при покупке мазута , на котором работают все основные цеха . Поставщиками являются Ачинский  нефтеперерабатывающий завод, Ангарская нефтехимическая компания. На бартерной основе заключаются договора на 25-30%, а остальное по предоплате. Не всегда имея возможность произвести предоплату, ООО МЗ "Камасталь" вынуждено приостанавливать производство (на несколько суток), что отрицательно сказывается на результатах деятельности предприятия и на благосостоянии трудящихся.

В связи  с тем, что из года в год  все  труднее и дороже обходится покупка заготовки для производства проката и шаров и сокращается использование мощностей ,  руководство серьезно задумалось над тем, что для производства собственной заготовки необходима еще одна мартеновская печь. Запланирована разработка технической документации для будущей реконструкции мартеновского цеха.

Работая со своими поставщиками ООО МЗ "Камасталь" принимает во внимание их особенности, изменения и проблемы, старается перестраивать свое производство по отдельным видам продукции, ориентируясь на поставщика.

2.8. Потребители металлопродукции ООО МЗ "Камасталь».

     Исходя  из задач маркетинга, первоочередной является - исследования рынка. Анализ рынка, заключающийся  в систематическом  на основе методов исследования рынка  выявлении всех обстоятельств, связанных с реальными и потенциальными партнерами предприятия , нацелен на получение исчерпывающей информации обо всех элементах рынка, в центре внимания которой, как правило, находятся потребители. На ООО МЗ "Камасталь" изучением потребителей занимается отдел сбыта. В особых случаях повышенное внимание уделяется и другим элементам рынка - поставщикам, посредникам.

Для анализа используются информация, получаемая на основе сложившихся долгосрочных хозяйственных связей,  заказы постоянных потребителей, письма клиентов, а также данные , полученные с помощью методов исследования рынка.

Отдел сбыта получает информацию о рынке, содержащуюся в систематических  и отраслевых справочниках, экономических  изданиях. Больше эффекта дают телефонные разговоры, а также личные встречи с потребителями.

На основе исследования рынка осуществляется сегментация рынка с целью  максимального удовлетворения запросов потребителей в различной продукции, а также  для рационализации затрат завода на разработку программы производства, выпуска и реализации товара.

     В отношении готового проката, трудно выделить сегменты рынка. В сложившихся экономических условиях ООО МЗ "Камасталь"  вынуждено отгружать большую часть готового проката не по своим заказам, по заказам КМК, ЗСМК и других крупных поставщиков заготовки и сырья.

     Потребители Средне - Азиатского сегмента рынка стремятся сотрудничать с ООО МЗ "Камасталь».

     Предлагая больший выбор продукции и  лучшие условия поставки для конкретного, географически обособленного сегмента, ООО МЗ "Камасталь" защищает себя от противодействий со стороны конкурентов.

     Другой  сегмент рынка  - цементные предприятия. Это - Топкицемент, Воркутинский цемзавод, Волковыскцемент, Белгородский цемзавод, Навоийский цнмзавод, Темлюйский  цемзавод, Текелийский цемзавод и другие. География их обширна. Все предприятия используют в своем производстве  шары диаметром 40мм.

     Главная задача любого предприятия в управлении маркетинговой деятельности - верно  реагировать на перемены потребительского поведения, анализировать причины, вызывающие те или иные перемены.

Потребителями продукции ООО МЗ "Камасталь" являются предприятия почти всех отраслей промышленности. Это предприятия машиностроения, черной, цветной металлургии, химической, нефтехимической промышленности, строительства, энергетики, предприятия МПС, сельского хозяйства и т.д.

Изучением потребителей  занимается коммерческий директор и отдел сбыта. Наиболее вероятной зоной сбыта, с учетом экономической выгоды для потребителя, следует отнести  зону  Урала, Сибири и Дальнего Востока и Среднеазиатские страны СНГ. Ограничение зон потребительского рынка связаны с высокими железнодорожными тарифами на перевозки. С решением Правительства вопроса тарифных соглашений  по перевозкам, откроются  зоны ранка и в Центральной части России, где раньше находилась большая доля потребителей продукции завода и которые сейчас в ней нуждаются.

Характер  спроса: сравнительно постоянный для  крупных потребителей, для средних - разовые поставки в месяц, для  мелких - разовые поставки в месяц и реже.

 
 

     Что касается потребителей продукции ООО МЗ "Камасталь" на внешнем рынке, то это в основном Китай и страны Юго-Восточной Азии, ряд зарубежных фирм,  готовых сотрудничать на взаимовыгодных условиях.