Методика и разработка бизнес-плана создания нового предприятия

 

 

 

Анализ конкурентов.

Конкуренты на сегодняшний день:

1. ООО ТК Рикон г.Благовещенск;
2. ООО Дальстрой г.Благовещенск.

 Эти две компании осуществляют  обеспечение потребителей сжиженным  газом в ограниченном масштабе. Случаются регулярные сбои в  поставках газа этим компаниям, и соответственно создается дефицит предложения газа населению и организациям.

Они имеют сеть сбыта, которую нашему предприятию необходимо создать. О месторасположении этих компаний известно населению, и соответственно создаются очереди при заправке баллонов.

Конкуренты практикуют вместо заправки баллонов потребителей обмен пустых баллонов на заправленные, что приводит к некоторым нареканиям со стороны потребителя по качеству предлагаемых заправленных баллонов.

Цели конкурентов — охватить наиболее крупный сегмент рынка населения, но производственные мощности этих компаний не позволяют провести проекты в жизнь без крупных капиталовложений.

Организация нового склада газа, который предлагается вашему вниманию, позволит захватить определенный сегмент рынка в кратчайшие сроки с использованием предлагаемых технологий и услуг для потребителя.

2. Анализ конкурентов.

Основные конкуренты.

1. ООО ТК Рикон г. Благовещенск.
2. ООО Дальстрой г. Благовещенск.

Совокупная доля рынка.

1. Благовещенск — 65%.
2. Область - 35%.

Характер конкуренции.

Конкуренция как таковая на рынке предложения не проявляется. Предложение газа покрывает лишь 50% потребности потребителей в продукте, и соответственно рынок является рынком производителя.

Конкурентные цены.

Отпускные цены на сжиженный газ регулируются соответствующими органами, и прибыльность проектов отражается в закупочных ценах на сжиженный газ у предприятий, добывающих продукт.

Таблица 1.4. 

2.1.Стартовый баланс

Строка	Сумма, в долларах США
Денежные средства	10 000,00
Счета к получению
Сырье, материалы и комплектующие
Незавершенное производство
Запасы готовой продукции	240 000,00
Банковские вклады и ценные бумаги
Краткосрочные предоплаченные расходы
Суммарные текущие активы	250 000,00
Основные средства	760 000,00
Накопленная амортизация
Остаточная стоимость основных средств
Земля	60 000,00
Здания и сооружения	30 000,00
Оборудование	635 000,00
Предоплаченные расходы
Другие активы	25 000,00
Инвестиции в основные фонды
Инвестиции в ценные бумаги
Имущество в лизинге
Суммарный актив	1000 000,00
Отсроченные налоговые платежи
Краткосрочные займы	1 000 000,00
Счета к оплате
Полученные авансы
Суммарные краткосрочные обязательства	1 000 000,00
Долгосрочные займы
Обыкновенные акции
Привилегированные акции
Капитал, внесенный сверх номинала
Резервные фонды
Добавочный капитал
Нераспределенная прибыль
Суммарный собственный капитал
Суммарный пассив	1 000 000,00

 

Таблица 1.5. 

Налоги

Название налога	База	Период	Ставка, %
Налог на прибыль	Прибыль	Квартал	35
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	20
Налог на имущество	Имущество	Квартал	2
Выплаты в пенс, фонд	Зарплата	Месяц	28
Выплаты в ФОМС	Зарплата	Месяц	3,6
Выплаты в ФСС	Зарплата	Месяц	5,4
Выплаты в ФЗ	Зарплата	Месяц	1,5
Транспортный налог	Зарплата	Месяц	1
Налог на образование	Зарплата	Месяц	1
Налог на польз.автодорог	Объем продаж	Месяц	2,5
Отчисления в жил.фонд	Объем продаж	Месяц	1,5

 

 

2.2. Инвестиционный план.

Общая потребность в капитале.

Инвестиционные затраты.

Необходимые инвестиционные вложения в проект направляются на:

1. Закупку высокотехнологичного оборудования по организации газозаправочного комплекса производства фирмы Flussiggas-Anlagen Fas;
2. Закупку автоцистерн-заправщиков производства ОАО « Кузполимермаш»;
3. Оплату проекта строительства склада;
4. Закупку первоначальной партии сжиженного газа.

Продажа 15% готовой продукции производится по факту с 16 января 2014 года.

 

                                 3. Анализ состояния предприятия.

Предпринимая первые шаги во вновь созданном предприятии, или реализуя какую – либо идею, руководство столкнется, во-первых, с недостатком финансовых средств, во-вторых, с множеством обстоятельств, которые могут увести предприятие в сторону от правильно выбранного долговременного курса. Поэтому выбирая для реализации какую – либо идею, прежде чем разворачивать производство необходимо предварительно изложить цели и прогнозы такого курса на бумаге. Это не значит, что все намеченное будет выполнено в точности. Цели и прогнозы будут постоянно корректироваться в процессе реализации идеи по разным причинам.

 Существуют две важнейшие  причины для составления бизнес  – плана:

Первая причина.

Убедить посторонних инвесторов (учредителей, акционеров, банкиров) в целесообразности вкладывания денег в развитие или реконструкцию производства или предоставления кредита;

Вторая причина.

Сохранять выбранный курс и не позволять случайным обстоятельствам отклонять Вас от него.

Бизнес план – это сложный по своей структуре документ, включающий описание предприятия, его производственный потенциал, оценку внутренней и внешней среды в бизнесе, конкретные данные о развитии бизнеса.

Необходимо отметить особенности в бизнес плане – с одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой стороны – средство саморекламы.

При составлении бизнес – плана необходимо помнить, что помещаемая информация должна быть четкой, емкой и в то же время краткой. Следует отметить возможности риска. Важно показать, что вы знаете о существовании риска, учли в бизнес – плане и знаете, как его нивелировать. Основная цель бизнес – плана – это достижение разумного и выполнимого компромисса между тем, что руководство предприятия хочет и может делать. План призван показать работникам предприятия целесообразность и выполнимость предлагаемого курса.

 Бизнес – план должен ответить на три ключевых вопроса:

1. Где находится предприятие, его текущее состояние;
2. Куда пытается двигаться предприятие, желаемое направление его развития;
3. Каковы способы достижения поставленной цели, наиболее эффективный путь.

Поставленные вопросы находят отражение в основных этапах бизнес – планирования на предприятии. Это выполнение бизнес анализ; оценка целей, предпосылок, ресурсов; составление бизнес – плана.

Руководство предприятия должно увидеть в бизнес – плане путь наиболее эффективного перехода из нынешнего состояния, даже если оно устойчивое, в новое желаемое (более лучшее), определить как текущие задачи, так и задачи на средне- и долгосрочный период. Бизнес – должен быть написан деловым языком, понятным финансистам партнерам. Банки, инвестиционные компании ежедневно рассматривают, множество предложений. Поэтому бизнес – план должен быть подготовлен с учетом требований стандартов и особенностей организаций и лиц, которым предполагается вручить этот документ. Объем бизнес – плана зависит от цели его составления и может содержать от 20 до 80 страниц плюс приложения, которые должны органично дополнить бизнес – план и подтвердить его реальность.

Составлению бизнес – плана должна предшествовать работа по сбору информации об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностях предприятия. Имея такую информацию, предприниматель сможет еще до составления бизнес – плана оценить жизнеспособность самой концепции инвестиционного проекта. Важнейшей составной частью бизнес – плана является ресурсное обеспечение предпринимательского проекта. Этот раздел содержит сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для проведения в жизнь предпринимательского проекта, источниках и способах получения ресурсов.  В широком смысле ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, здания, помещения, оборудование, аппаратура, средства транспорта и связи), трудовые ресурсы (работники всех категорий и нужных профессий), финансовые ресурсы (текущие денежные средства, капиталовложения, кредиты, валюта, ценные бумаги) и информационные ресурсы (научно – техническая и статистическая публикации).

Разработка бизнес – плана проводится в определенной последовательности. Составление бизнес – плана начинается с анализа текущего состояния предприятия, который состоит из нескольких последовательных этапов.

 

 

                                        3.1. Структура бизнес – плана.

Таблица 3.1.

Структура бизнес анализа с учетом очередности этапов проведения.

Внешняя среда	Внутренняя среда
1) Перспективы развития отрасли  и продукция; 2) Состояние конкуренции; 3) Потребители продукции; 4) Условия сбыта продукции; 5) Общие тенденции развития  рынка (политические, экономические  и другие).	1) Маркетинг; 2) Финансы; 3) Производство; 4) Персонал; 5) Управление делами.

 

 Анализ внешней среды  предприятия.

Анализ текущего состояния предприятия нужно начинать с оценки внешней среды, в которой функционирует данное предприятие.

Цель анализа внешней среды – определить сильные и слабые стороны деятельности предприятия, выявить те сферы, которые требуют более детального рассмотрения, а заодно посмотреть, какие задачи ставились в предыдущий период времени и результат их выполнения. Уважающее себя руководство, заботящееся об успехе своего предприятия, проводят такой анализ 1-2 раза в год.

Цель анализа внешней среды – получение информации для принятия эффективных управленческих решений.

Этот анализ начинается с исследования рынка, который состоит из следующих составляющих:

1. Общие тенденции изменения данного рынка;
2. Состояние конкуренции на рынке;
3. Основные потребители и сбытовая деятельность;
4. Тенденции развития внешней среды, неподконтрольные предприятию.

Исследования рынка помогают получить характеристику ситуации, сложившейся на рынке в какой-то промежуток времени: соотношение спроса и предложения, уровень цен, товарные запасы, товары – заменители, возможные конкуренты, национальная торговая политика и другие показатели. Понимание рынка (знание коньюктуры и прогноза развития рынка) позволяет иметь объективную оценку сильных и слабых сторон предприятия на рынке, оперативно реагировать на изменение рыночной ситуации и рационально маневрировать ресурсами. Далее определяются перспективы развития отрасли, в которой работает предприятие. Выходя на рынок, предприятие должно знать как реальных, так и потенциальных конкурентов. 

Итогом анализа внешней среды является:

1. Определение рынка на котором работает предприятие и перспектив его развития;
2. Выяснение состояния конкуренции на рынке и ее влияние на стратегию предприятия;
3. Прогноз общих тенденций развития рынка.

 Анализ внутренней  среды.

Этот анализ должен начинаться с изучения маркетинга как способа вскрытия и использования потребностей общества в коммерческих целях предприятия, т.е. маркетинг рассматривается как взаимосвязь составляющих: товар, цена, сбыт, реклама, персонал, процесс продажи, обслуживание продажи. Влияние этих составляющих на деятельность предприятия существенно зависит от того, на каком рынке работает предприятие: на рынке потребительских товаров, промышленных товаров или на рынке услуг. Каждое предприятие независимо от сферы деятельности при составлении бизнес – плана должно выбрать одну или несколько составляющих, именуемых составляющими стратегии предприятия. В результате анализа маркетинга на предприятии выявляют слабые места, что поможет принять необходимые управленческие решения в отношении своих товаров, ценовой политики, системы продвижения и сбыта.

 

3.2. Анализ финансового  состояния предприятия.

Такой анализ позволяет:

1. Отслеживать движение денежных средств предприятия;
2. Быстро выявлять дебиторов (должников);
3. Свести к минимуму небрежные и незаконные действия;
4. Иметь необходимую информацию для планирования, контроля и управления.