Совершенствование маркетинговой деятельности "Спартак"

В рамках написания представленной курсовой работы были проанализированы факторы внешней среды СП ОАО «Спартак». Некоторые факторы более значимы для СП ОАО «Спартак», а некоторые – менее значимы. На более значимые факторы (например,  уровень доходов населения) следует обратить особое внимание.

Все показатели финансового состояния СП ОАО «Спартак» ниже нормативного значения. Исключение составляет коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в 2007 году. Можно сделать вывод о необходимости совершенствования финансовой деятельности организации. В целом деятельность СП ОАО «Спартак» достаточно стабильна, однако нуждается  в некоторых улучшениях.

Наиболее сильным конкурентом является УПИ «Рошен», на втором месте СП ОАО «Спартак». Проведенный анализ позволяет выявить основные направления повышения конкурентоспособности продукции: повышение качества, совершенствование ценообразования и расширение ассортимента выпускаемой продукции.

СП ОАО «Спартак» активно участвует в выставках и конкурсах («Бренд года», «Выбор года», «Продукт года» и др.), повышающих имидж предприятия и престиж торговой марки– как в республиканских, так и в международных, в том числе в самых престижных. Для достойного представления предприятия на выставках строятся стенды индивидуальной застройки, которые по уровню оформления и представления экспозиции соответствуют лучшим мировым образцам, самым высоким требованиям.

Изменения в структуре реализации СП ОАО «Спартак» за  исследуемый год произошли несущественный. Произошло снижение доли таких категорий покупателей, как другие белорусские покупатели, Минторг и Белкоопсоюз. По остальным покупателям наблюдается небольшое увеличение доли. По всем областям Республики Беларусь произошло увеличение реализации. Наибольшие темпы роста наблюдаются в Минской и Могилевской областях. В 2007 году произошло снижение доли реализации в Гомельской области на 2,5%. Наибольшее увеличение удельного веса в реализации произошло в Минской области (+1,8%) и Могилевской области (+1%). В целом структура реализации продукции достаточно стабильна.

Большинство торговых сетей, работающих на территории г.Гомеля, приобретают для реализации весь ассортимент предприятия. Следует отметить также, что все изученные в рамках представленной курсовой работы клиенты работают с СП ОАО «Спартак» не первый год, хозяйственные связи с ними выверены и налажены. Эти покупатели являются надежными бизнес-партнерами предприятия.

Как было выявлено в ходе анализа выставочно-ярмарочной деятельности СП ОАО «Спартак», предприятие регулярно участвует в выставках различного уровня, однако договора на выставках не заключаются. Это делается с целью экономии на командировочных расходах экономистов и юристов. Однако, вследствие такого подхода предприятие теряет часть возможных сделок. Ожидаемый экономический эффект от проведения договорной кампании в рамках выставочной деятельности составляет 594 млн.руб. В рамках представленной курсовой работы также было предложено проведение оптимизации сайта. Ожидаемый экономический эффект от внедрения данного мероприятия составит 360 млн.руб в год.  Кроме того, для совершенствования коммерческой деятельности по сбыту для СП ОАО «Спартак» можно предложить следующие мероприятия:

-Проведение интернет  рекламы.

- открытие дилерского  центра на неохваченных  ранее  рынках сбыта

- участие в благотворительной  деятельности 

Все предложенные в рамках данной работы мероприятия направлены на совершенствование коммерческой деятельности СП ОАО «Спартак» по сбыту и имеют практическую ценность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Балансы товарных ресурсов в Республики Беларусь: статистический сборник. – Минск. – 2014. – 61с.
2. Внешняя торговля Республики Беларусь: статистический сборник. – Минск. – 2014. – 312с.
3. Исследования прошлых лет: состояние и тенденции кондитерского рынка Беларуси  [Электронный ресурс]. – 2014. – Режим доступа: http://www.4p.ru/main/ research /3712// - дата доступа 04.10.2014
4. Какие конфеты лучше: украинские, белоруские или российские? [Электронный ресурс]. – 2014. – Режим доступа: http://www.profi-forex.by/news/entry5000020151.html. - дата доступа 08.10.2014
5. Какие конфеты самые вкусные [Электронный ресурс]. – 2014. – Режим доступа: http://www.interfax.by/article/103049. - дата доступа 10.10.2014
6. Кондитерские итоги [Электронный ресурс]. – 2014. – Режим доступа: http://www.hlebopek.by/details.php?id=num_articles&num_news=3921. - дата доступа 04.10.2014
7. Кондитерская отрасль [Электронный ресурс]. – 2014. – Режим доступа: http://bgp.by/ru/confectionary-ru/. - дата доступа 10.10.2014
8. Кондитерская отрасль [Электронный ресурс]. – 2014. – Режим доступа: http://www.produkt.by/News/show/11787. - дата доступа 10.10.2014
9. Статистический ежегодник Республики Беларусь: статистический сборник. – Минск. – 2014. – 534с.
10. Регионы Республики Беларусь: статистический сборник. – Минск. – 2014. – 737с.
11. Сборник розничная и оптовая торговля за 2013 год: статистический сборник. – Минск. – 2014. – 227с.
12. Статистическое обозрение: статистический сборник. – Минск. – 2014. – 133с.