Совершенствование маркетинговой деятельности "Спартак"

 

Источник: собственная разработка

 

На основе выявленных факторов, оказывающих заметное влияние на величину прибыли,  при помощи функции MS Excel – АНАЛИЗ ДАННЫХ– Регрессия проведем регрессионный анализ и его результаты представим в таблице 2.4.4.

 

Таблица 2.4.4. Результаты регрессионного анализа влияния факторов  на результативность деятельности предприятия

Переменная (фактор) уравнения регрессии	Значение переменной	t- значение	p- уровень
Общая статистика регрессионной модели
1. Множественный R:	0,97
2. Коэффициент детерминации  – фактическое значение –нормативное (табличное) значение	0,94 0,704	-	-
3. F-статистика – фактическое значение (1/F) –нормативное (табличное) значение	32,33 0,03 4,76	–	0,0004 0,05
Переменные регрессионной модели
4. Y-пересечение – фактическое значение –нормативное (табличное) значение	-2880,28 –	-4,65 2,44	0,003 0,05
5. Фактор маркетинговой  среды
5.1. Затраты на производство  продукции (Х1) – фактическое значение –нормативное (табличное) значение	0,13 -	4,05 2,44	0,007 0,05
5.2. Кредиторская задолженность  в пассиве баланса предприятия (Х2) – фактическое значение –нормативное (табличное) значение	-0,29 –	-2,89 2,44	0,027 0,05
5.3. Индексы производства  продукции (Х3)  – фактическое значение  –нормативное (табличное) значение	17,29 –	3,69 2,44	0,01 0,05

 

Примечания:

*F–критерий рассчитывается  как обратный из таблицы Excel.

**Р–значение для Fстатистики в Excel называется  значимость F.

 

Источник: собственная разработка

 

По данной таблице оценивается полученное уравнение регрессии

ŷ = -2882,28 + 0,13 x1 – (-0,29) x2 + 17,29х3.

Критерии проверки:

t–значение фактическое должно превышать табличное  (оно уже указано выше в таблице для степеней свободы f=n–k–1=10–3–1=6);

R2 фактическое должно  превышать табличное (оно также  дано для k=3 и n=10);

F–критерий фактический  должен быть меньше табличного (он дан для f1 = k=3 и f2 = n − k− 1 = 10 − 3 − 1= 6)

Р–уровень должен быть меньше табличного (он равен 0,05 при вероятности 95%).

Если все вышеуказанные условия соблюдаются, то уравнение регрессии является значимым с вероятностью 95%.

 

Интерпретация результатов.

      Коэффициент  детерминации R2 (Excel его подает как R-квадрат) равен 0,94, что составляет 94 %. Этот результат следует толковать так: все исследуемые воздействующие факторы х1, х2 и х3 объясняют 94 % вариации анализируемой функции (Y). Остальные же (6 %) остаются необъясненными  и могут быть связаны с влиянием других, неучтенных факторов. 

В этом случае имеющуюся расчетную величину R2расч (это то, что нам выдал Excel) необходимо сравнить с табличным (критическим) значением R2крит  для соответствующего уровня значимости . Исходя из и количества периодов наблюдения n=10 R2крит=0,704. Поскольку R2расч > R2крит, то с упомянутой степенью вероятности (95 %) можно утверждать, что анализируемая регрессия является значимой. 

    Проведем проверку  по F-критерию. Обычно F-тест проводится  путем сопоставления вычисленного  значения F-критерия с эталонным (табличным) показателем  Fтабл для соответствующего уровня значимости. Если выполняется неравенство Fрасч < Fтабл, то с уверенностью, например на 95 %, можно утверждать, что рассматриваемая зависимость у = b0 + b1x1 + b2x2 +…+ bkxk является статистически значимой.

Для анализа уравнения будем пользоваться величиной Fрасч, обратной представленной Excel. Она составит 1:32,33 = 0,03. Отыщем по эталонной таблице  критическую величину Fкрит  при условии, что для числителя степень свободы f1 = k, т.е. составит 3 (число воздействующих факторов равно 3), а для знаменателя f2 = n − k− 1 = 10 − 3 − 1= 6. Тогда будем иметь следующие значения для Fкрит: 4,76 (для α = 0,05).

Если выполняется соотношение Fрасч < Fкрит, то уверенно можно говорить о высокой степени адекватности анализируемого уравнения.

В нашем случае оно адекватно 0,03<4,76.

Теперь выполним проверку с использованием уровня значимости α (Excel этот показатель именует как р). На листе Excel, находим позицию «Значимость F». Там указана величина 0,0004, у нас заданное α = 0,05. 0,0004 означает, что вероятность ошибки составляет 0,04 % и это  менее 5%, поэтому делаем вывод о том, что действительно обнаруживается устойчивая зависимость рассматриваемой функции  Y  от воздействующих факторов х1, х2 и х3.

Использование t-критерия. Необходимые расчеты делает Excel, который выдает соответствующую компьютерную распечатку с обозначением значений показателя t. Анализируемый коэффициент считается значимым, если его t-критерий по абсолютной величине превышает 2,447 что соответствует уровню значимости 0,05. В нашем случае имеем для коэффициентов b0, b1, b2и b3 следующие показатели критерия Стьюдента: tb0 = -4,65; tb1 = 4,05 и tb2 = –2,89 и b3=3,69. Из всего вышесказанного следует, что все коэффициенты нашего уравнения оказывают значительное воздействие.

Использование уровня значимости. В этом случае оценка проводится путем анализа показателя р, т.е. уровня значимости α. Коэффициент признается значимым, если рассчитанное для него р-значение (эти данные выдает Excel) меньше (или равно) 0,05 (т.е. для 95 %-ной доверительной вероятности). Показатель р составляет для коэффициентов b0, b1, b2, и b3 следующие величины: р b0=0,003; р b1=0,007 и р b2=0,027 и p b3=0,01.  По этим результатам выходит, что коэффициент регрессии статически значим.

Иначе говоря, можно сделать вывод о неслучайном характере влияния  всех изученных параметров.  Таким образом, проверка обоими методами дает вполне согласованные результаты. Поэтому в окончательном виде наше уравнение регрессии (для уровня значимости 0,05) следует записать так: ŷ = -2882,28 + 0,13 x1 – (-0,29) x2 + 17,29х3.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ               МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 

3.1. SWOT–матрица

 

 

Определим для предприятия  СП ОАО «Спартак» привлекательные направления совершенствования деятельности, при внедрении которых в практику предприятие может добиться конкурентного преимущества и повысить эффективность своего функционирования. Для этого построим матрицу SWOT, в которой отобразим все сильные и слабые стороны деятельности предприятия, а также его возможности и угрозы (табл. 3.1):

 

Таблица 3.1. SWOT – анализ СП ОАО «Спартак»

		Сильные стороны	Балл	Слабые стороны	Балл
		1. Достаточно высокая доля на  внутреннем рынке	4	1 Большие и не полностью  оправданные затраты на организацию выставочной деятельности.	14
		2. Высокая квалификация коллектива	3
				2. Неактивное использование сети Internet.	14
		3. Имеется резерв мощностей	3
				3. Изношенность основных фондов.	15
		4. Возможности снижения цен за счет снижения стоимости сырья	5
				4. не эффективное функционирование отдельных элементов маркетинга..	5
		Итого:	15	Итого:	18
Возможности	Балл	Стратегия 1   1.Совершенствование  дилерской  сети на внутреннем рынке. 2. Увеличивать долю рынка на  внутреннем рынке 3. Рационализация структуры ассортимента		Стратегия 2   1. Создание условий для более  продуктивной работы персонала. 2. Закупка нового оборудования  для увеличения производительности труда. 3. Увеличение числа фирменных  секций предприятия на территории РБ и за ее пределами.
1. Рост заинтересованности работников в результатах труда	3
2. Выход на рынки дальнего зарубежья	4
3.Создание дилерской сети на  территории РФ.	4
4. Расширение сети фирменной торговли, способствующей увеличению продаж.	4
Итого:	15

 

 

Продолжение таблицы 3.1

Угрозы	Балл	Стратегия 3   1. Предоставление  отсрочки платежа и дифференцированный подход к условиям поставки и оплаты продукции разным клиентам. 2. Завоевание новых рынков сбыта. 3..Поиск новых поставщиков	Стратегия 4   1.Совершенствование маркетинговой деятельности путем: совершенствование упаковки продукта; снижение затрат, связанных с закупкой масложировой продукции за счет перехода на закупку всего ее объема на ОАО «Минский маргариновый завод»; снижение суммы дебиторской задолженности
1. Сбой в поставках основных видов сырья	4
2. Опасность потерь существующих позиций на рынке в конкурентной борьбе	5
3. Мероприятия конкурентов проводимые по стимулированию сбыта	4
4. Низкая платежеспособность покупателей.	4
Итого:	17

 

Источник: собственная разработка.

 

Выберем стратегию, наиболее приемлемую для предприятия:

  1) Стратегия 1: сумма по графе  сильные стороны × сумму по  графе возможности = 15×15 = 225.

  2) Стратегия 2: сумма по графе  слабые стороны × сумму по  графе возможности = 18×15=270.

  3) Стратегия 3: сумма по графе  сильные стороны × сумму по  графе угрозы =15×17=255.

  4) Стратегия 4: сумма по графе  слабые стороны × сумму по  графе угрозы =18×17=306.

Наиболее приемлемой для предприятия является стратегия, которая имеет большее количество баллов. В данном случае – это стратегия 4. В дальнейшем будем совершенствовать направления деятельности предприятия, указанные в этой стратегии.

В результате анализа СП ОАО «Спартак» было выяснено, что в целях улучшения эффективности деятельности предприятию необходимо:

• перейти на закупку всего объема масложировой продукции на                ОАО «Минский маргариновый завод»;

• разработать мероприятия по снижению суммы дебиторской задолженности;

• улучшить качество упаковки продукции.

 

 

 

3.2 Совершенствование условий поставки сырья на СП ОАО            «Спартак»

 

Как было выяснено в предыдущей главе, СП ОАО «Спартак» относится к числу материалоемких предприятий. Сырье и материалы в структуре затрат на производство кондитерских изделий составляют около 80%, из них 11,48% приходится на закупку масложировой продукции.

Основным поставщиком жиров для СП ОАО «Спартак» являются:       ОАО «ТоргКонтрактМ» (Москва), а также    ОАО «Минский   маргариновый   завод». Цены и условия поставки данного вида сырья представлены в табл. 4.5.

 

Таблица 3.2 - Сравнительный анализ цен и условий поставки масложировой продукции

 

Наименование поставщика	Цена, руб.	Условия поставки
ООО «ТоргКонтрактМ» (Москва): - жир фритюрный - маргарин	2797 2448	СИП – г. Гомель, с отсрочкой платежа за поставленную продукцию в течение 60 календарных дней
ОАО «Минский маргариновый завод»: - жир фритюрный - маргарин	2800 2415	с отсрочкой платежа за поставленную продукцию в течение 60 календарных дней

 

 

Из табл. 4.3 видно, что наиболее приемлемую цену за маргарин предлагает ОАО «Минский маргариновый завод».

Цена на жир фритюрный ниже у ООО «ТоргКонтрактМ», но данная разница является незначительной (3 руб.). необходимо отметить, что цена на масложировую продукцию ООО «ТоргКонтрактМ» не включает расходы по доставке сырья на предприятие.

В цену масложировой продукции ОАО «Минский маргариновый завод» транспортные расходы включены. Поэтому СП ОАО «Спартак»  целесообразно перейти на закупку всего необходимого объема масложировой продукции у ОАО «Минский маргариновый завод».

Перевозка жира фритюрного и маргарина осуществляется большегрузным транспортом – рефрижераторами грузоподъемностью 20 тонн.

В связи с тем, что в составе транспортной базы СП ОАО «Спартак» отсутствуют рефрижераторы, предприятие вынуждено обращаться в транспортные организации, осуществляющие перевозки грузов.

Расчеты за услуги, оказываемые транспортными организациями, осуществляются с помощью транспортных тарифов, которые включают в себя:

• платы, взыскиваемые за перевозку грузов;
• сборы за дополнительные операции, связанные с перевозкой грузов;
• правила исчисления плат и сборов.