Маркетинговая деятельность

    Маркетинговая деятельность

Цели  и задачи маркетинговой  деятельности

    Цели  маркетинговой деятельности: максимально  высокое потребление, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни.

    Эти цели решает маркетинговый цикл, который  включает: маркетинговые исследования, маркетинговый синтез, стратегическое планирование, оперативное планирование и реализацию планов, контроль и  информационное обеспечение.

    Задачи  маркетинговой деятельности:

    1. Исследование, анализ и оценка  нужд реальных и потенциальных  потребителей продукции фирмы  в областях, интересующих фирму.

    2. Маркетинговое обеспечение разработки  новых товаров и услуг фирмы.

    3. Анализ, оценка и прогнозирование  состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет  оперировать фирма, включая исследование  деятельности конкурентов.

    4. Формирование ассортиментной политики  фирмы.

    5. Разработка ценовой политики  фирмы. 

    6.Участие  в формировании стратегии и  тактики рыночного поведения  фирмы, включая разработку ценовой  политики.

    7. Сбыт продукции и услуг фирмы.

    8. Коммуникации маркетинга.

    9. Сервисное обслуживание.  

    Организационные структуры управления маркетингом

    Виды  организационных структур и их формирование в организации. Укажите, есть ли служба или специалисты по маркетингу на Вашем предприятии.

    Организационная структура показывает область ответственности  каждого работника и его взаимоотношения  с другими работниками структурных  подразделений. Если все взаимосвязи, описываемые организационной структурой управления, применены правильно, то они ведут к гармоничному сотрудничеству и общему стремлению выполнить поставленные перед предприятием задачи. Организационная  структура показывает, кто и за какие участки работы отвечает. Она  показывает взаимодействие (коммуникацию) отдельных участков между собой, позволяет и требует на всех уровнях управления применения здравого смысла и способности оценивать обстановку.

    Внутренняя  организационная структура предприятий  призвана на деле обеспечить интеграцию науки и производства; производства, технического обслуживания и сбыта; производства и внешнеэкономической  деятельности; экономической ответственности  организации в целом и отдельных  ее производственных единиц.

    Все оргструктуры можно условно разделить  на следующие типы:

·        бюрократическая;

·        функциональная;

·        дивизиональная;

·        продуктовая;

·        региональная;

·        адаптивная;

·        органическая;

·        проектная;

·        матричная;

·        конгломератная;

·        централизованная;

·        децентрализованная;

·        интеграционная.

    Данная  классификация не исчерпывает всех других типов оргструктур, так как  каждая страна или фирма могут  применять и эффективно использовать на практике какую-либо другую оргструктуру, которая не нашла отражения в  данной классификации.

    Разработка  оргструктур управления начинается с детального анализа действующей, где учитывается накопленный  опыт, ее эффективность, сильные и  слабые формы функционирования.

    Вместе  с тем при проектировании оргструктуры с учетом целей и задач, стоящих  перед предприятием, предусматривается  определенная последовательность практических действий:

1.      Осуществляется деление предприятия на общие блоки по направлениям деятельности с учетом поставленных задач.

2.      Устанавливаются соотношения полномочий различных должностей в целях избежания перегрузки руководителей различных уровней управления.

3.      Разрабатываются должностные обязанности (должностные инструкции) конкретно по каждому исполнителю.

4.      Оценивается потенциал общего руководства, от чего зависит эффективность новой структуры.

    Первые  три действия не требуют дополнительных комментариев. Четвертое действие предполагает определение соответствующих компонентов  управленческого потенциала по трем направлениям.

    На  предприятии «Аризона» службы по маркетингу отсутствуют.  

Стратегия ценообразования: формирование целей, определение  последовательности реализации целей

    Проанализируйте стратегию ценообразования Вашего предприятия.

    Цели  ценообразования должны быть сформулированы в «русле» основных стремлений фирмы  и принятой глобальной маркетинговой  стратегии.

    В общем виде можно выделить три  группы целей, которые могут быть достигнуты в рамках ценовой политики.

    К разновидностям целей, связанных с  прибылью, относятся следующие:

    1) основанные на абсолютной величине  прибыли – сумме, которую получает  продавец от реализации всех  товаров за вычетом расходов:

·        максимизация прибыли в долгосрочном периоде;

·        максимизация прибыли в краткосрочном периоде;

    2) основанные на относительной  величине прибыльности, т.е. показателях  эффективности:

·        максимизация рентабельности продаж – доли прибыли (в процентах) в общей величине выручки от продаж;

·        максимизация рентабельности чистого собственного капитала фирмы (получение наибольшей величины прибыли в расчете на каждую денежную единицу той части активов фирмы, которые являются собственностью ее владельцев);

·        максимизация рентабельности всех активов фирмы, включая кА собственные, так и заемные.

    Цели, сфокусированные на объеме, могут  быть выражены следующим образом:

    1) основаны на абсолютных показателях:

·        максимизация объема продаж в натуральных единицах измерения товара, например, штуках, литрах, тоннах, метрах и т.п.;

·        максимизация объема продаж в стоимостном выражении (с учетом цены на товар), т.е. максимизации выручки;

    2) основаны на относительных показателях:

·        увеличение темпов роста продаж;

·        увеличение доли рынка фирмы.

    Цели, ориентированные на конкуренцию, могут  быть выражены следующим образом:

    стабилизация  существующего положения (и, следовательно, цен);

    позиционирование  относительно конкурентов.

    Политика  и стратегия ценообразования  разрабатываются на предприятии  «Аризона»  в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией является проникновение на новый рынок продукции.

    Практика  деятельности предприятия «Аризона»  в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области  установления цен.

    Стратегия устранения конкуренции предназначена  для того, чтобы не дать потенциальным  конкурентам выйти на рынок, другое ее  предназначение - добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж.   

Разработка  рекламной кампании. Этапы разработки. Оценка эффективности  рекламы

    Составьте план рекламной кампании Вашего или  условного предприятия.

    Рекламная капания – это совокупность рекламных  мероприятий по продвижению конкретного  товара, объединенных одной целью, охватывающих определенный период времени и распределенных во времен так, чтобы одно дополняло  другое.

    Содержание  рекламной кампании зависит от этапа  развития и характеристик рекламируемого объекта и его рынка, поэтому  исследования возглавляют подготовительную стадию планирования. Информация, которая  необходима для подготовки рекламной  кампании и может быть собрана  в процессе исследования, показана на рис. 1.  

    Рис. 1. Информация, необходимая для подготовки рекламной кампании               

     

    Последовательность  отдельных этапов можно представить  на схеме (см. рис. 2).

    Рис. 2. Последовательность этапов рекламной  кампании                                                     
 

      Этапы рекламной кампании

      

   

 
                                               

      Постановка задач рекламной кампании

      

   

 
                                                   

      Описание целевой аудитории

      

   

 
                                        

      Определение направления и темы  рекламы

      

   

 
                                      

      Формирование бюджета рекламной  кампании

      

   

 
                                       

      Планирование рекламных мероприятий