Шпаргалка по "Международный маркетинг"

сообщений следует использовать?

• Каким образом можно вступить в контакт с целевой аудиторией, где можно получить соответствующие

адреса?

Прямая почтовая рассылка представляет собой достаточно эффективный способ обращения фирмы к зарубежным потребителям. Она находится под непосредственным контролем фирмы. Осуществляя прямую почтовую рассылку,

фирма может использовать технологии, уже применяемые в таких целях  в разных странах. Эффективность прямой рассылки зависит прежде всего от правильно составленного списка рассылки (базы данных).

3. международный маркетинг по каталогу

Имеет место тогда, когда продавец реализует свои товары на внешних рынках в соответствии с распространяемыми

каталогами. В последнее время  каталоги зачастую дополняются видеороликами, компакт-дисками или Internet-каталогами. Они содержат различные рекламные материалы, информирующие потенциальных покупателей о достоинствах и возможностях предлагаемых товаров. В результате каталоги становятся все более важным средством продвижения товара на внешний рынок. Используя каталоги, покупатель потребительских товаров может в домашней обстановке обсудить целесообразность совершения покупки и выбрать наиболее приемлемый для него товар. Большое значение наличие каталогов имеет и для фирм, приобретающих товары производственного назначения. Такие фирмы также в результате анализа соответствующих каталогов принимают решения о

закупке необходимых товаров производственного  назначения.

4. телефонный международный маркетинг

Телефон используется для непосредственной продажи товаров на внешних рынках. За последнее время та кой маркетинг получил особенно широкое распространение, и прежде всего благодаря значительно возросшему использованию мобильных телефонов. Используя телефон, маркетологи устанавливают реальные потребности в

товаре, выявляют существующие его  предложения, а также осуществляют прямые продажи товаров как населению, так и отдельным организациям. Они также используют телефон для проведения различных маркетинговых исследований, создания баз данных, поддержания и развития контактов между продавцами и покупателями, а также потребителями в разных странах. Использование телефонного международного маркетинга имеет как позитивные,

так и негативные последствия для  потребителей. С одной стороны, благодаря политике такого маркетинга многие покупатели приобретают нужные им товары на основе глубоко продуманных и обоснованных предложений.

С другой стороны, многие потребители  вынуждены выслушивать по телефону совершенно не интересующую их информацию, тратя свое драгоценное время. Чтобы избежать последнего, во многих странах такие звонки находятся под жестким контролем государства.

5. международный телемаркетинг

Осуществляется посредством рекламных телевизионных роликов и средств обратной связи. При этом возможны три наиболее часто используемых варианта:

1. по телевидению показывается некоторый ролик и указывается номер телефона или электронный адрес,

воспользовавшись которым покупатель может обратиться к продавцу за более полной информацией или разместить заказ на рекламируемый товар.

2. создание телемагазинов, которые представляют собой соответствующие телеканалы и используются