Шпаргалка по "Международный маркетинг"

В целях стимулирования продаж предусматривается воздействие на:

1. Покупателей:

• Временное снижение цен;
• Установление скидок в зависимости от количества покупаемого товара;
• Выдача купонов и талонов;
• Бесплатные образцы товара;
• Организация конкурсов, лотерей и игр.

2. Торговых посредников:

• Компенсация за товар;
• Скидки в зависимости от объемов закупок;
• Плата за место.

3. Торговый персонал:

• Выплата премий;
• Организация конкурсов и лотерей;
• Предоставление доп.отпусков;
• Вручение памятных подарков, поздравления, присвоение почетных званий.

Специфические особенности  использования методов стимулирования

в отдельных странах:

Эффективность использования методов  стимулирования продаж во многом зависит от степени адаптации их к условиям каждой конкретной страны. Необходимо учитывать существующие в отдельных странах законодательства, ограничивающие использование некоторых методов стимулирования продаж. Эти ограничения могут быть самыми разнообразными. В одних странах ограничиваются возможности предоставления скидок фирмами розничной торговли, а в других странах вообще требуется получить специальное разрешение на использование каких-либо методов стимулирования продаж. Так, в США запрещено предлагать в качестве бесплатных образцов пиво, содержащее алкоголь. Во многих европейских странах запрещены купоны. Все такие ограничения следует учитывать При реализации политики продвижения на внешних рынках.

53 в. Методы стимулирования продаж. Планирования мероприятий по  стимулированию продаж.

Методы стимулирования продаж:

1. Стимулирование потребителей

Для стимулирования потребителей наиболее часто используются такие методы, как:

• установление скидок в зависимости от количества покупаемого товара;
• временное снижение цен;
• выдача купонов и талонов;
• распространение бесплатных образцов товара;
• организация конкурсов, игр и лотерей.