Шпаргалка по "Международный маркетинг"

как и при условиях СРТ. Это означает, что продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до

названного пункта назначения. На него возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Покупатель берет на себя все риски и любые дополнительные расходы по доставке таким образом товара. Он заключает договор страхования и оплачивает страховые взносы.

Условия CFR и CIF рекомендованы к  использованию при перевозке товара морским или внутренним водным

транспортом. В то время как условия  СРТ и CIP могут применяться при перевозке товара любым видом транспорта,

включая смешанные перевозки.

Группа «D»

Включены условия, согласно которым продавец несет все риски и затраты, связанные с доставкой груза в оговоренный пункт назначения. Эта группа содержит условия: DAF (Delivered At Frontier), DES (Delivered Ex Ship), DEQ (Delivered Ex Quay), DDU (Delivered Duty Unpaid), DDP (Delivered Duty Paid).

По условиям DAF (поставка до границы...) продавец выполнил поставку, если он предоставил прошедший очистку для экспорта незагруженный товар в огороженном на границе месте еще до поступления товара на таможенную границу сопредельной стороны. Такие условия могут применяться при перевозке товара любым видом транспорта, когда товар поставляется до сухопутной границы.

Условиями DES (поставка с судна...) считается, что продавец выполнил поставку, если предоставил не прошедший таможенную очистку товар в распоряжение покупателя на борту судна в названном порту назначения.

Продавец несет все расходы  и риски по доставке товара в названный порт назначения до момента его разгрузки.

По условиям DEQ (поставка с пристани...) продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой и выгрузкой не прошедшего таможенную очистку товара на пристань. Покупатель несет обязанность таможенной очистки для импорта товара, так же как и уплаты налогов, пошлин и других сборов при импорте.

По условиям DDU (поставка без оплаты пошлины...) продавец обязан предоставить не прошедший таможенную очистку и не разгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в оговоренном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара до оговоренного места, за исключением любых сборов, собираемых для импорта в стране назначения, если такие имеются.

Согласно условиям DDP (поставка с  оплатой пошлины...), продавец предоставляет прошедший таможенную

очистку и не разгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в оговоренном

месте назначения. Продавец обязан нести риски и расходы, включая пошлины, налоги и другие сборы, возникающие

в связи с доставкой в оговоренный  пункт товаров.

 

 

 

47 в.  Управление  ценами  на  внешнем   рынке.

Основными функциями управления ценами являются контроль, анализ и регулирование  уровня цен. Реализация первых двух функций  позволяет выявить, насколько сложившийся  уровень цен обеспечивает достижение запланированного объема продаж и дает возможность получить устраивающую продавца прибыль. Если в результате реализации данных функций установлено, что фирма не может достичь  планируемого объема продаж, а следовательно, и получить приемлемую для нее прибыль, то следует выяснить, зависит ли это только лишь от недостатков в осуществлении ценовой политики или же неудовлетворительные результаты обусловлены просчетами в реализации других инструментов маркетинга. Прежде всего необходимо установить, насколько ценовая политика согласована с товарной политикой, политикой распределения и продвижения товара. При этом если будет установлено, что уровень рентабельности на отдельном внешнем рынке ниже данного показателя на внутреннем рынке, то необходимо предусмотреть принятие соответствующих мер по совершенствованию стратегий маркетинга на этом рынке. В частности, можно рассмотреть такие маркетинговые решения, как:

• отказаться от продажи товара на внешнем рынке в связи с его низкой конкурентоспособностью;
• создать и предложить на внешнем рынке более дешевый товар;
• пересмотреть политику распределения, предложив расширить использование каналов более низкого уровня;
• снизить трансфертную цену на товар до минимальной, если такая цена фирмой используется;
• оценить существующие и возможные способы выхода на внешний рынок и выявить наиболее приемлемые из них.

Рассматривая ценовую политику фирмы на внешних рынках, следует  иметь в виду, что фирме необходимо постоянно анализировать складывающийся уровень цен и в случае необходимости  его регулировать. При этом основными  факторами изменения цен являются:

• увеличение или уменьшение затрат на производство и продажу товаров;
• изменение маркетинговых стратегий;
• улучшение качества изготовляемой продукции;
• изменение цен конкурентами.

Концепции изменения цен придерживаются далеко не все фирмы. Если одни изменяют свои цены, то другие стремятся поддерживать стабильность цен. Такой подход порой имеет место даже тогда, когда затраты на единицу продукции существенно увеличились. В этом случае фирмы нередко прибегают к скрытому повышению цены. В качестве примера можно привести ценовую политику фирмы McDonald's, которая в практике своей деятельности прибегала к уменьшению размера гамбургеров, чтобы избежать повышения их цены в условиях роста издержек.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

48 в.  Сущность  политики  продвижения   товара  на  внешнем  рынке.

Международные маркетинговые коммуникации обусловлены необходимостью продвижения товаров на внешние рынки. Результатом их осуществления является создание привлекательного образа товара и фирмы в целях

побуждения потенциальных покупателей  к совершению покупок.

Продвижение товара на конкретный внешний  рынок обеспечивается благодаря осуществлению маркетинговых коммуникаций между товаропроизводителем и целевой аудиторией в целях достижения приемлемого для товаропроизводителя поведения такой аудитории.

Всякая маркетинговая коммуникация предполагает наличие источника сообщения, целевой аудитории и

средств обмена информацией. В качестве источника сообщения (или коммуникатора) выступает некоторая фирма, осуществляющая необходимые ей коммуникации. Она определяет цели коммуникации, разрабатывает сообщения и кодирует их для передачи предполагаемой целевой аудитории на конкретном внешнем рынке. При этом кодирование может быть поручено как соответствующему подразделению фирмы, так и некоторому независимому посреднику. Закодированное сообщение доводится до целевой аудитории на выбранном внешнем рынке.

В результате осуществляется передача сообщений. Как правило, существует несколько подобных сообщений, принадлежащих к разным коммуникаторам, которые конкурируют между собой. Это создает определенные помехи при передаче таких сообщений, что принято называть шумом.

Получив сообщение коммуникатора, коммуникант (потребитель) проводит декодирование сообщения. Этот

процесс предполагает:

• ознакомление с сообщением (осведомленность);
• истолкование и оценку (понимание) сообщения;
• сохранение в памяти (запоминание) сообщения.