Шпаргалка по "Международный маркетинг"

повышению уровня конкурентоспособности производимых в государстве товаров на внешних рынках. Однако более низкий курс национальной валюты стимулирует рост инфляции, приводит к росту цен на импортируемые товары, способствует увеличению издержек производства. Повышение (ревальвация) относительной стоимости национальной валюты вызывает обратные явления. Конкурентные условия фирм ухудшаются, поступающие по импорту товары становятся более дешевыми, развитие инфляционных процессов приостанавливается. Избежать негативного воздействия колебания курсов валют можно благодаря так называемому хеджированию (страхованию от потерь). В этом случае фирма прибегает к помощи финансовых органов, которые приобретают валютные

фьючерсы (срочные контракты));

• затраты, обусловленные производством, доставкой и продажей товаров на внешние рынки;
• доступность каналов распределения  -  (многие из каналов распределения на внешних рынках являются

многоуровневыми и каждый из участников таких каналов стремится получить максимальный доход. Основными звеньями многоуровневых каналов распределения на внешних рынках являются фирмы оптовой и розничной торговли. Товаропроизводитель не может диктовать свои условия продажи его товаров этим предприятиям,

он только лишь способен заинтересовывать их в сотрудничестве благодаря установлению обоснованной отпускной

цены, позволяющей получать посредникам  более высокую прибыль. Важным фактором координации ценовой политики и политики распределения является поддержка мелких фирм. Такая поддержка может быть обеспечена благодаря установлению различных скидок, бесплатному предоставлению образцов новых товаров и осуществлению других стимулов);

• наличие конкуренции  -  (важно выяснить, какие возможности для реакции на действия конкурентов

существуют для фирмы на каждом внешнем рынке и как можно будет наиболее эффективно осуществлять ценовую политику в целях завоевания желательных позиций на целевом рынке. Чтобы успешно противостоять конкурентам на внешних рынках, обычно предлагается:

• маскировать снижение цен;
• оговаривать базовую цену при непосредственном контакте с каждым из покупателей;
• создавать определенные препятствия для изменения цены;
• решительно реагировать на действия конкурентов по изменению цены.).

По существу основными факторами, влияющими на уровень цены, являются величина затрат на производство, доставку и продажу товара на каждом внешнем рынке, поведение конкурентов и сложившееся соотношение между

спросом на данный товар и его  предложением. В то время как затраты  на производство, доставку и продажу товара определяют нижнюю границу цены, существующий на данном внешнем рынке спрос на товар диктует реальный уровень цены. И, наконец, анализ цен конкурентов позволяет более обоснованно приблизиться к реальной цене товара.

Виды цен на внешних  рынках:

• справочные цены - это цены, публикуемые продавцами сырья, а также их различными объединениями и

ассоциациями;

• прейскурантные цены. Такие цены указываются продавцом в прейскурантах, каталогах и проспектах,