Шпаргалка по "Международный маркетинг"

предлагаемых потенциальным покупателям  или публикуемых в соответствующих изданиях. Прейскурантная цена может быть указана на бирке, прикрепленной к товару. По своей сути прейскурантные цены аналогичны справочным ценам на сырье;

• биржевые котировки, цены отдельных товаров, устанавливаемые на международных биржах;
• цены аукционов. Такие цены устанавливаются по отдельным товарам во время проведения международных

аукционов;

• тендерные цены - цены, устанавливаемые во время проведения международных торгов (тендеров);
• цены в Интернете - цены, используемые в электронной коммерции;
• цены предложений - цены, устанавливаемые продавцом товара в ответ на запрос покупателя,

заинтересованного в покупке товара;

• трансфертные цены - цены, используемые отдельными структурными подразделениями, входящие, как

правило, в состав транснациональных корпораций (ТНК);

• контрактные цены, устанавливаемые при заключении сделок на поставку продукции и оговариваемые в

заключаемых при этом контрактах.

Наряду с указанными ценами в  практике работы на внешних рынках используются отдельные виды цен в зависимости от условий поставки и оплаты товара. Следует также отметить, что в качестве цен на отдельные

товары на внешних рынках используются экспортные или импортные цены основных поставщиков и покупателей

соответствующих товаров. Примером таких  цен на рынке нефти, например, могут быть экспортные цены

стран - членов ОПЕК. На рынке природного газа – цены ведущих газоэкспортирующих стран: Норвегии, Канады,

России, Алжира.

46 в.  Условия  поставки  и   их учет  при  установлении  цены.

При установлении цены товара на внешних  рынках нельзя не учитывать затраты, обусловленные поставкой

товара потребителю. Такие затраты  значительны и имеют тенденцию к их постоянному росту. Они, в частности,

вызваны перемещением товара одним или несколькими видами транспорта, погрузкой и разгрузкой товара, его

складированием и хранением, страхованием перевозки и другими существующими сборами. Поэтому в процессе

продажи товаров очень важно  определить, кто и какие затраты непосредственно будет нести и как эти затраты

следует учитывать при установлении цены товара.

Географические корректировки  цен:

Имеют место тогда, когда продавец производит изменение базовой цены в зависимости от различий в транспортных расходах, обусловленных неодинаковым местоположением покупателя и продавца. Устанавливаемые при этом цены получили название цены франко-борт (ФОБ) и цены с доставкой. Такие цены характерны для товаров, требующих значительных транспортных расходов при их перемещении.

1. Цена ФОБ