Сегментация ценностей и потребительских мотивов молодёжной аудитории с точки зрения музыкальных предпочтений

    Составим  смету затрат и планируемых финансовых результатов от реализации предложенного  плана маркетинга.

    Объём реализации продукции определяется как немного ниже максимально  возможного исходя из производительности музыкальной продукции, так как рынок ёмок для этого, доля которого составляет 65%. Если раз в месяц закупалось 65 наименований на музыкальную продукцию, за три месяца 65*3=195шт., а средняя цена, например,CD 165, то в дальнейшем цену можно будет поднять на 15 руб.

    Необходимо  учитывать, что в затраты в  организацию сбыта входит заработная плата продавцу-консультанту – 6000 рублей в месяц и заработная плата торговому представителю – 3500 рублей. При этом во втором квартале затраты увеличились затраты на 2550 руб./мес. вследствие организации ещё одного торгового помещения. Ориентироваться мы будем по текущим цифрам и из предыдущих таблиц.

Смета затрат и  планируемых финансовых результатов  представлена в таблице  

Таблица 2.10. 

Как видно из таблицы наибольшая прогнозная прибыль  в размере 28200 рублей будет получена во втором квартале планируемого срока, то есть в июне – августе 2007г. Наименьшая же прибыль будет получена в третьем и четвёртом кварталах, так как спрос на продукцию в эти периоды будет минимальным. 

    2.15. Определение параметров контроля маркетинговой деятельности 

    Система маркетингового контроля нужна для того, чтобы быть уверенным эффективности деятельности фирмы. Для маркетингового контроля будут применяться следующие параметры.

    1. Контроль за выполнением квартальных  и годовых планов. Цель данного  контроля убедиться в достижении  намеченных результатов. Намеченные результаты – это объём продукции, которая должна быть реализована за определённый период времени, для получения целевой прибыли, положительное отношение клиентов.

В нашем  случае объём продукции, который  должен быть реализован в 1 квартале – 195 шт., во 2 квартале – 390 шт., в 3 квартале – 98 шт., в 4 квартале – 88 шт.

При невыполнении данного плана нужно будет  провести анализ деятельности предприятия, разобраться, почему так происходит, и направить усилия на устранение проблем.

Намеченная  доля рынка предприятия ко второму  кварталу должна составить 65%, что должно быть также проконтролировано.

    Контроль  за выполнением годового плана требует  удостовериться, что фирма не тратит слишком много в стремлении достичь  намеченных целей. Для этого нужно выявить наименее эффективные средства рекламы. Это можно сделать следующим образом: в разных рекламных средствах указывать разные телефоны, и фиксировать таким образом звонки. А затем отказаться от наименее эффективных средств рекламы, и направить средства на более эффективные.

    Для наблюдения за отношением клиентов будет  создана система жалоб и предложений, а также будут проводиться  опросы клиентов. Выявив, чем недовольны клиенты, фирма будет стараться  устранить вызвавшие недовольство недоработки.

    2. Контроль прибыльности. Фирме также  нужно выявить, на чём она  зарабатывает деньги, а на чём  теряет их. Данный тип контроля  заключается в контроле рентабельности  своей деятельности по различным  территориям, сегментам рынка,  торговым каналам и заказам разного объёма. Основываясь на этих сведениях будут приниматься решения, следует ли расширять, сокращать или совсем сворачивать производство. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

   В результате  выполнения данной работы можно  сделать следующие выводы и  заключения.

Молодёжная аудитория  в основном увлекается такой музыкой как:

поп – музыкой[35 человек];

 электронной[23 человека];

тяжелая[15 человек];

классической  и рэп[14 человек];

инструментальной[13 человек];

готической[10 человек];

   Следовательно, можно сделать вывод о том что на нашем рынке выгодно продвигать те музыкальные направления, которые больше предпочитает молодёжь. Но что же всё таки молодёжную аудиторию заставляет покупать в основном поп – музыку? На это влияют СМИ во – первых, по данным опросов анкет было выявлено, что в основном новостями музыкальных новинок интересуются в основном по радио и телевизору. То есть музыкальные чарты по радио и телевизору транслируют песни поп – групп[исполнителей], а это в свою очередь оказывает психологическое влияние на молодёжную аудиторию и это склоняет их приобретать музыкальную продукцию данного направления.

   К, сожалению,  сегодня эта музыкальная продукция  имеется в основном в пиратском  варианте. Для краткой справки  можно привести объёмы продаж  музыкальной продукции на территории России в 2005 году: легальный рынок  
[Более 200 млн. долларов MC - 102 млн. шт., CD - 11 млн. шт., DVD*- 0,35 млн. шт., MD-** 0,017 млн. шт., LP - 0,1 млн. шт.], пиратский рынок [Более 250 млн. долларов MC - 154 млн. шт. CD - 42 млн. шт.].

   Фирмы,  занимающиеся выпуском лицензионной  продукции, не смогут сами притормозить  выпуск пиратской продукции. Поскольку  аналитики довольно скептически оценивают последние антипиратские инициативы правительства. Однако утверждают, что первые результаты борьбы станут заметны уже в ближайшее время. Пиратов меньше не станет, но кошельки покупателей станут несколько легче. По мнению экспертов, цены на пиратскую продукцию через пару недель вырастут на 10--20%, поскольку производители и торговцы будут закладывать увеличение расходов на подделку новых идентификационных знаков и свои риски в конечную стоимость товара.

   Для борьбы с пиратством должно быть встречное движение: с одной стороны, производители легальной продукции должны идти на снижение цен, с другой - должен осуществляться контроль над розничной торговлей, в результате которого цены на пиратскую продукцию будут расти. К, сожалению, большинство потребителей вполне сознательно приобретает контрафактную продукцию просто потому, что она существенно дешевле. 
 
 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. Учебник - 
М: Экономика, 1999.

2.Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. Перевод 
с болгарского - СПб.: "ДваТрИ", 1993.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Изд-во «Финпресс», 1998.

4.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

5.. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. с англ. - СПб: ПитерКом, 1998.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990.

7.Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 1997.

8.Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг, Уч. пос. 
-СПб: Питер, 2001.

9. Райзберг Б.А., Современный экономический словарь – М.:Изд-во «Инфра – М», 2005.

10.Стратегический план маркетинга ОАО «Обукс» за 2001 год

11.Уткина Э.А. Маркетинг.-М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ» Изд-во ЭКМОС, 1998.

12. Хруцкий В.Е., Современный маркетинг – М: Изд-во «Финансы и статистика», 1999.

13. www.cdbuy.ru

14. www.soop.ru

15.www.gzt.ru