Сегментация ценностей и потребительских мотивов молодёжной аудитории с точки зрения музыкальных предпочтений

Как видно  в таблице приведена характеристика лицензионной музыкальной продукции, но в основном музыкальный рынок оккупирует пиратская продукция, поскольку цены на нёе ниже. На сегодняшний день потребитель не очень хорошо осведомлён о лицензионной музыкальной продукции и  к тому же пираты зарабатывают на имени музыкальных лейблов, выпуская свою продукцию под их маркой.

    Психология  восприятия цены на музыкальную продукцию  заключается в таких факторах как:

    1. Потребители таких возрастных  категорий как от 10 до 16 лет и  от 16 до 22 лет в основном покупают  CD ценой 90 – 140 руб. То есть в основном пиратскую, поскольку о качестве  продукции они не сильно задумываются о качестве, а в основном для них главное это ассортимент предлагаемой музыкальной продукции.

    2. Потребители таких возрастных  категорий как от 22 до 28 лет и  от 28 до 

34 лет  больше ценят качество музыкальной продукции, представленной на носителях. Они готовы заплатить большую цену за эту продукцию.

    2.11. Разработка политики распределения 

    Распределение продукции будет производиться  по простому каналу товародвижения, то есть каналу, создаваемого на основе прямых хозяйственных взаимоотношений с потребителями по схеме: производитель ð конечный потребитель. Выбор такой позиции в распределении продукции объясняется такими причинами как:

    1. Прибыль делится между поставщиками  и посредниками, то есть определённый % прибыли от продаж дисков идет поставщику.

    2. Распространение музыкальной продукции  по всей территории России.

Уровень обслуживания клиента планируется  проводить на самом высоком уровне, с предоставлением ему полного  сервиса. В него будут входить  следующие пункты:

    1. Рекомендации продавца о той  или иной музыкальной продукции.  То есть продавец должен уметь  представить, имеющийся ассортимент  в магазине потребителю.

    2. В случае купленной бракованной  музыкальной продукции, продавец  должен заменить её на другую, которую пожелает потребитель.

    3. Осуществления заказа нужной  потребителю музыкальной продукции  на заказ.

    4. Доброжелательность и внимательность  продавца.

   Также покупателям желательно  предоставлять бесплатный каталог  и информацию о музыкальной  продукции. 

    2.12. Разработка политики продвижения 

    Коммуникация  должна быть разработана таким образом, чтобы в наибольшей степени психологическим  аспектам восприятия целевых групп. Задачи продвижения лицензионной музыкальной продукции на наш рынок будут выражаться в создании первичного проникновения с помощью информативной рекламы, в которой будет рассказываться рынку об основных свойствах товара и преимуществах перед пиратской продукции.

    При формировании коммуникационной политики для первого сегмента были выбраны следующие виды и средства продвижения:

1. Реклама  в прессе

2. Распространение  цветных листовок, буклетов, а также  музыкальных каталогов.

3. Реклама  на телевидении.

4. Реклама  на радио.

    Для рекламы в прессе можно привести в пример следующие издания, специализирующиеся на музыкальной продукции:

1. Журнал  Play – музыкальное издание. Тираж 25000 экземпляров. Издание ориентировано, хоть и на разные возрастные группы, но в основном читает его молодёжная аудитория.

2. Журнал  Fuzz – музыкальное издание. Тираж 45000 экземпляров. Основные подписчики и покупатели данного издания – студенты, т.е. именно тот сегмент, на который ориентируется наши музыкальные фирмы в своей деятельности.

3. Журнал  Dark City – культурно – просветительское издание. Тираж 10000 экземпляров. Этот журнал активно публикует рекламу музыкальной продукции на своих страницах. В основном его читательская публика молодёжная аудитория от 10 до 28 лет.

    Распространение же цветных буклетов и листовок целесообразно  всего организовать где-нибудь поблизости от музыкальных магазинов, оптовых баз, то есть там, где вероятность того, что реклама попадёт именно по адресу больше.

Представим  программу продвижения с распределением бюджета между различными мероприятиями  продвижения 

Таблица 2.8.

Политика  продвижения 

 

Планируемый график изменения объёмов продаж от проведённых  мероприятий по продвижению, представлен на рисунке 2.9.

График 2.4. Планируемое  изменение продаж под воздействием 

мероприятий по продвижению.

    Как видно из рисунка 2.4. интенсивная рекламная кампания должна привести к резкому увеличению объёмов продаж вследствие заинтересованности молодёжной аудитории, однако потом объём продаж будет снижаться, поскольку это связано с тем, что большинство музыкальных теряет со временем свою актуальность. 

    2.13. Составление плана маркетинга 

    Разработаем планы мероприятий в соответствие с принятой стратегией внедрения и увеличения доли рынка.

    Целевой сегмент – молодёжная аудитория  от 10 до 28 лет

    Принцип позиционирования товара – низкая цена при достаточно хорошем качестве, выигрышность по приятной обложке, персональный подход к каждому клиенту. 

Таблица 2.9. 

План  маркетинга 

 
 
 
 
 

Продолжение таблицы 2.9. 

 
 
 
 
 

ПЛАНИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ   ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И КОНТРОЛЬ 

    2.14. Составление сметы затрат и планируемых финансовых результатов