Планирование рекламной кампании

Рис. 1 Выход рекламных роликов в эфир

 

      Как видно из рисунка 1 и таблицы 4 в радио рекламе особый упор делается на летние месяцы.

      Затраты на радиорекламу в 2009 году составили 52 980 руб. Расчет проводился следующим образом:

      3 радио = 312 *12*11+ (5898*2) = 52 980 руб.

      где З радио – затраты на рекламные  ролики, 312 - число запусков роликов  в течении года; 12 - длительность ролика, сек; 11 - цена 1сек прокрутки  рекламы, руб.;

      5898 - цена изготовления 1 - го ролика, руб. Эффективность радиорекламы выражается в потоке звонков клиентов после очередного цикла прокрутки роликов в эфире.

      Таблица 5

      Затраты на радиорекламу с 2007 по 2009 год

 

      Телевизионную рекламу фирма использует в малом  объеме, хотя средства затрачиваемые  на нее (38240 рублей) занимают 2-е место на ряду с другими затратами на рекламу.

      Расчет  затрат на телевизионную рекламу:

      3 тв рекл.= 24 * 20 * 63+ 8000 = 38240 руб.

      где 24 - число запусков роликов в течении  года;

      20- длительность ролика, сек;

      63 - цена 1сек прокрутки рекламы на 1 канале в прайм - тайм, руб.;

      8 000 - цена изготовления 1 - го ролика, руб.

      Руководство ООО «Сфера-Плюс» считает, что ТВ - реклама дорогая по абсолютной стоимости, рекламный контакт слишком мимолетен (по сравнению с газетами), по этому ее использует лишь в период февраль - май. Именно в эти месяцы по каналу «Первый канал» телезрители могли видеть рекламную заставку фирмы. Разработана эта заставка была Вологодским отделением рекламного отдела «Первого канала» и утверждена представителями фирмы в составе из 5-и человек (включая двух директоров).

      Заставка  сообщала зрителям о товарах, которые  они могут приобрести в ООО «Сфера-Плюс», а также сообщала контактные телефоны и адрес фирмы. Помимо «Первого канала» предприятие активно размещало свою рекламу и на других телеканалах, транслируемых в г. Москве, в частности это такие каналы, как «НТВ», «ТВЦ».

      Таблица 6

      Затраты на ТВ-рекламу с 2007 по 2009 год

 

      Газетная  реклама используется в комплексе  стимулирования сбыта фирмы не первый год. Именно реклама в газетах имеет гибкий характер, хорошо охватывает местность, имеет широкое признание и принятие, к тому же такая реклама всегда своевременна.

      ООО «Сфера-Плюс» прибегла к использованию новейшего для российского рынка средства рекламы - «директ-мейл». Это средство имеет невысокую стоимость, избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер. Рекламную листовку изготовили в ООО «Сфера-Плюс» собственными силами.

      Затраты на листовки рассчитаны следующим образом:

      З лист. = 8,9 * 700 + 5500 = 11730 руб.

      где 8,9 - себестоимость изготовления одной  листовки, рублей

      700- количество листовок,

      5500 - стоимость рассылки 700 листовок.

      Таблица 7

      Затраты на «директ-мейл» с 2007 по 2009 год

 

      Исходя  из опыта конкурентов и по результатам  отчетов сотрудников маркетингового отдела, руководство фирмы считает «директ-мейл» довольно эффективным средством рекламы, поэтому в дальнейшем, листовки будут изготовляться в большем количестве и их дизайном будут заниматься квалифицированные специалисты.

      В качестве наружной рекламы фирма  использует рекламные щиты, которые ставятся на пол, на ножке, а так же рекламные растяжки на здании главного офиса, изготовленные собственными силами. В 2009 году было заказано изготовление 3-х рекламных щитов.

      Затраты на изготовление щитов составили:

      Зщ = 3 * 6000= 18 000 руб.

      где 3 - количество щитов;

      6000 - стоимость изготовления одного  щита, рублей

      Один  щит решили расположить в здании фирмы, а второй по ул. Комарова напротив подъезда к зданию фирмы. В дальнейшем планируется более широкое использование  наружной рекламы в связи с тем, что она имеет не высокую стоимость, слабую конкуренцию, гибкость и высокую частоту повторяемости контактов.

      Затраты на изготовление и установку растяжки составили 38 000 рублей.

      Для размещения своей рекламы ООО «Сфера-Плюс» использует газеты: «Вечерняя-Москва», «Московская правда». Как считает дирекция, газетная реклама фирмы именно в этих изданиях может воздействовать на потенциальных покупателей. Разрабатываются такие объявления силами работников фирмы, а затем после проверки одним из директоров размещаются в конкретной газете.

      График  размещения рекламных объявлений следующий:

      1. «Вечерняя-Москва», «Московская правда» - 2 раза в месяц в течение всего года,

      2. Остальные издания - не более  10 объявлений в год по решению  ответственного центра.

      Обычно  в состав ответственного центра входит 5-6 человек: два директора, специалисты  отделов розничных и корпоративных  продаж и бухгалтер. Решение вопроса  протекает в следующем порядке:

      предлагается  несколько вариантов размещения рекламных объявлений (в различных вариантах рассматривается место и частота подачи или же не подачи) с обоснованием этих вариантов.

      Каждый  из членов высказывает свое мнение по предложенным вариантам, и вносятся некоторые изменения или дополнения в предложения,

      Каждый  из вариантов оценивается в балах каждым членом центра,

      Выбирается  вариант, получивший наибольшее число  баллов, в случае равноценности нескольких предложений окончательное решение  принимают директора фирмы.

      Затраты на рекламу в газетах рассчитаны следующим образом:

      Згаз. = 18*25*58 = 26 100 руб.

      где 18 - средняя стоимость 1 см 2 на первой полосе в газетах города Москвы в 2008 году, рублей;

      25 - количество см2 занятых под объявлениями «Сфера-Плюс»;

      48 - количество объявлений размещаемых  в «Московская правдае» и в «Спутнике» в год;

      10 - количество объявлений размещаемых  в остальных изданиях в год.

      Интернет - все эти носители рекламы, рекламные  акции и мероприятия имеют  вполне конкретные характеристики и  возможности в отношении тех  или иных общественных групп. Рекламная  компания в сети Интернет ООО «Сфера-Плюс» не проводится, собственный сайт не разработан, имеется лишь отдельная рекламная информация о местонахождении предприятия на отдельных сайтах, в частности на сайте 35 region.ru. Затраты на рекламу в сети Интернет были потрачены в размере 5 200 руб. в год.

      Относительно  стимулирования клиентов в ООО «Сфера-Плюс» используются различные средства стимулирования: при большом объеме заключенных договоров (корпоративные клиенты) клиент получает скидку в цене. Весной 2008 года ООО «Сфера-Плюс» было опубликовано на протяжении двух недель три объявления о специальной весенней акции, приуроченной ко дню 8 марта, об изготовлении постеров с фотографической печатью со скидками до 30 %. Данная реклама была приурочена к пику потребительской активности - наступлении праздников. Она содержала также предложение весенних скидок и конкретное описание предлагаемых услуг.

      Стимулирование  клиентов предлагается для всех групп  лиц одинаково. Длительность программы  стимулирования:

• для заключения большого количества договоров - круглогодично,
• для заключения договора зимой - декабрь, январь, февраль.

      Клиент  может получить лишь один вид скидок, причем он сам выбирает каким видом  скидок ему воспользоваться.

      Известно, что стимулирование сбыта в коммерческих предприятиях, оказывается наиболее эффективным, при использовании  его в сочетании с рекламой. Из вышеприведенного анализа можно  провести взаимосвязь между рекламой и стимулированием сбыта в  зимние месяцы. Именно в это время фирма проводит интенсивную радио рекламу на двух радиостанциях, подкрепляя ее при этом стимулированием продаж товара по сниженной цене.

      Задачи  по стимулированию сбыта фирма ставит относительно клиентов и собственных  агентов. Среди задач стимулирования клиентов - поощрение приобретения нескольких видов продукции, привлечение клиентов фирм -конкурентов, поощрение к заключению договора на поставку строительных материалов в зимний сезон в период спада покупательской способности населения. Задачами стимулирования собственных агентов - поощрение их к проведению ими большего числа результативных посещений клиентов, поощрение их к повышению классификации.