Исходя  из данных, представленных в таблице  24 видно, что основная сумма расходов на реализации рекламной кампании приходится на январь и апрель - период снижения покупательского спроса населения, март и декабрь - время повышения покупательской способности населения в связи с наступающими праздниками.

      В таблице 27 проведем смету расходов на рекламную деятельность ООО «Сфера-Плюс» в год в свете введения выше перечисленных мероприятий.

Таблица 27

Анализ  расходов на рекламную деятельность ООО «Сфера-Плюс»

 

      Таким образом, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании «Сфера-Плюс» в 2008 году составит 131,7 тыс. руб. По данным маркетингового отдела рост выручки в следующем году должен быть не ниже предыдущего уровня и составить в среднем 35%. Таким образом, можно рассчитать прирост выручки в следующем периоде.

      23850*1,35=32197,5 тыс. руб. – прогнозная выручка.

      По  данным исследований маркетингового отдела доля влияния рекламной кампании на прирост выручки составляет 10%. Следовательно, прирост выручки за счет ее влияния составит 834,75 тыс. руб.

      Таблица 28

      Расчет  выручки

 

      Экономический эффект мероприятий составит:

      834,75-131,7 = 703,05 тыс. руб.

      Далее рассчитаем сумму годовой экономии ООО «Сфера-Плюс» после внедрения предложенных мероприятий. Затраты на рекламу в 2009 г. составили 190,25 тыс. руб. В результате внедрения бюджетного планирования годовая экономия рекламной кампании составит:

      190,25-131,7 = 58,55 тыс. руб.

      703,05/131,7 = 533,8%

      Эффект  от предложенной программы очевиден. После проведенных расчетов можно  отметить, что инвестиции, затраченные  на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит тыс. 703,05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58,55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533,8 %.

      Затем для определения экономического эффекта Э используем формулу:

      Э = ((Т_д ∙ Н) / 100) – (И_р + И_д),   (6)

      где, Н – торговая надбавка на товар, %;

      И_р – сумма расходов на рекламу;

      И_д – дополнительные расходы по приросту товарооборота.

      Никаких дополнительных расходов компания не будет нести по приросту товарооборота, поэтому И_д = 0. Теперь рассчитаем Э:

      Э = ((1093,149*30) / 100 ) – 273,730 = 54,214

      Теперь  найдем, насколько будет рентабельна  наша рекламная кампания.

      Р = (Э/И) * 100%     (7)

      Р = (54,214 / 273,730)*100 = 19,8%

      Следовательно, при положительном коэффициенте 19,8% можно сказать, что данная рекламная кампания эффективна. Но это только прогнозная оценка ввиду того, что рекламная кампания еще не проведена.

      Наиболее  точно установить, какой экономический  эффект получен, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара (услуги) происходит немедленно после воздействия рекламы.

      В зависимости от величины фирмы и  наличия свободного времени и  средств у директора, маркетолога  или рекламиста, можно выбрать  любой из способов измерения эффективности рекламы

      После проведения рекламной кампании и  оценив ее экономическую эффективность  можно сделать следующий вывод. Рекламный бюджет на проведение рекламной  кампании на год составит 273730 руб. Рекламными средствами будут: реклама на транспортных средствах, реклама на спец одежде (футболках) персонала и сайт компании с подробной информацией о фирме. Экономическая оценка от проведения данной рекламной кампании будет составлять 19,8% - это положительный коэффициент.

 

Заключение

 

      В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций. С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

      Реклама не только позволяет информировать  потребителей о товаре, на который  есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например, в России).

      Таким образом, эффективное использование  средств маркетинговых коммуникаций (рекламы) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные  с глобальной миссией компании на рынке.

      Общество  с ограниченной ответственностью «Сфера-Плюс» (ООО «Сфера-Плюс») было образовано в 1994 году.

      Основным  видом деятельности предприятия  является оптовая и розничная  торговля строительными материалами  и инструментами.

      На  сегодняшний день ассортимент предлагаемой потребителям продукции включает в себя более 500 наименований, в том числе минеральная вата, цемент, бетонит, рубероид, ДСП, ДВП, ПСП, фанера, электроинструмент, насосы, лебедки, тали, электросварочное оборудование, газовые баллоны, мерительный, металлорежущий, малярный и садовый инструмент, метизы, абразивы, штукатурка, лакокраска, растворители, клеи, эмали, пена монтажная, герметики, печное литье, трубы и многое другое.

      Бюджет  на рекламу в «Сфера-Плюс» планируется методом отчисления процента от отчетной прибыли. Процент отчисления равен 6%.Анализ бюджета рекламных средств 2009 года показал, что на предприятии наблюдается перерасход затрат на рекламную кампанию, что свидетельствует о необходимости детального бюджетного планирования рекламы в ООО «Сфера-Плюс».

      В результате анализа выявлено:

1. С точки зрения анализа телевидение менее всего эффективно, для рекламы фирмы ООО «Сфера-Плюс» Кроме того, это средства рекламы очень перегружено информацией подобного рода.
2. По результатам анализа радио хоть и приносит определенный доход, но затраты на него очень высоки.
3. Интернет – недостаточно эффективное средство рекламы во всех отношениях, как в теории, так и на практике. Данное средство рекламы обладает небольшой способностью воздействия на клиентов, а так же приносит незначительный доход фирме, по сравнению с другими средствами рекламы. Затраты на изготовление сайта выше полученного дохода.
4. Газеты - одно из наиболее эффективных средств рекламы. Имеют неплохой коэффициент воздействия. Именно к газетам скорее обратятся клиенты, чем к другим источникам, в случае возникновения у них потребности в покупке строительных материалов. Эффективность рекламы в газетах самая высокая.
5. Листовки - средство, которое лишь недавно начало использоваться для рекламы товаров. Они обладают очень высоким коэффициентом воздействия. Но затраты на изготовление листовок выше полученного дохода.
6. Рекламные щиты - тоже сравнительно новое средство рекламы. Это недостаточно эффективное средство для рекламы фирмы ООО «Сфера-Плюс» и его продукции: затраты в 3 раза выше полученной продукции.

      Реклама в работе исследуемой компании играет очень важную роль. Анализ эффективности  рекламной политики предприятия  позволяет сделать вывод об эффективной организации данного направления коммуникационной политики. Но тем не менее общие затраты на рекламу по плану ниже фактических затрат. В работе предприятия применяются дорогостоящие, но как показало исследование не эффективные средства воздействия на потребителя.

      Так же, предприятие не пользуется имиджевой рекламой, что является неотъемлемой составляющей коммуникационного процесса для компании. Бюджет рекламных и стимулирующих мероприятий прорабатывается не эффективно, отсутствует календарный план. Поэтому в третьей главе курсовой работы будут разработаны мероприятия направленные на повышение эффективности рекламной политики ООО «Сфера-Плюс».

      В целях повышения эффективности  рекламной деятельности компании необходимо выполнить следующие задачи по политике бюджета рекламной кампании:

      - наличие детально разработанного маркетингово - рекламного плана (проведение маркетинговых исследований) и его реальное финансирование;

      - активизировать работу по размещению  в СМИ имиджевой рекламы;

      - организовать ежемесячный выпуск  пресс-релизов и их адресную  рассылку;

      - разработать электронные версии  продвижения услуг и создать  web-site в Интернете по расширению информации о компании;

      - увеличить расходы на полиграфическую  и сувенирную продукцию;

      - разработать концепцию участия  ООО «Сфера-Плюс» в Интернет-выставках по стройиндустрии;

• разработать программы нетрадиционных форм рекламы.

      После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит тыс. 703,05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58,55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533,8 %.

Библиография

1. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ «О рекламе» (с изм. и доп. от 28 сентября 2010 г. N 243-ФЗ)
2. Айзенберт, М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг - М., 2010. - 345 с.,
3. Барабаш, В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, канал распространения). / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант - М.: ПАИМС, 2010. -298 с.
4. Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б. Л. Борисов - М.:ФАИР ПРЕСС, 2007.-390 с.,
5. Буданцев, Ю.П. Социология массовой коммуникации / Ю. П. Буданцев М.: Издательство МНЭПУ, 2009. - 450 с.,
6. Валовая, М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе \ маркетинге. / М. Д. Валовая - М.: НИВА XXI ВЕК, 2010. - 561 с.,
7. Викентьев, И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей \ рекламистов / И.Л. Викентьев - Новосибирск: ЦЭРИС, 2008. - 380 с.,
8. Викентьев, И.Л. Приёмы рекламы и public relations.4.1. / И.Л. Викентьев СПб.: ООО «Приз-Шанс»: Изд. Дом «Бизнес-Пресса», 2009. - 410 с.
9. Гольман, И.А. Реклама плюс. Реклама минус / И. А. Гольман - М.: Гелла Принт, 2009. - 280 с.,
10. Гольман, И.А. Рекламное планирование.../ И. А. Гольман - М.:Гелла Принт, 2010.-382 с.,
11. Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман - М., 2007. - 195 с.,
12. Дейян, А. Реклама. Пер. с франц. / А. Деян, B.C. Загашвили. - М. Прогресс, 2009.-418 с.,
13. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. - Издательство Казанской Университета, 2010. - 560 с.,
14. Король, А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. / А. Н. Король - Хабаровск: ХГАЭП, 2008. - 350 с.,
15. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. / Ф. Ктолер - М: Прогресс, 2008. - 297 с.,
16. Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. / В.Л. Музыкант - М.: Евразийский регион, 2007. - 438 с.,
17. Мымшец, М. Как распознать успешный PR? / М. Мымышец //Советник.-2008.-№4. -С. 16-17.,
18. Орлова, Т.М. Паблик рилэйшнз и реклама в системе маркетинга Т. М. Орлова // Маркетинг в России и за рубежом.- 2008.- №7-8.- С. 20-29.,
19. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2009. - 550 с.,
20. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - М., 2007. - 390 с.,
21. Пономарёва, Е. PR-кампания / Е. Пономарева // Рекламные технологии. - 2008.-№1.-С.10-12.,
22. Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова.- М.: Маркетинг, 2010. - 359 с., Рожков, И.Я. Международное рекламное дело. / И.Я. Рожков - М.: Банки и биржи, 2008. - 467 с.,
23. Рожков, И.Я. Реклама: планка для «профи» / И.Я. Рожков - М.: Юрайт, 2007.-314 с.,
24. Розенталь, Д.Э. Язык рекламных текстов / Д.Э. Розенталь, Н.Н. Кохтев - М.: Высшая школа, 2010. - 180 с.,
25. Сорокина, Е. Реклама и PR - слияние или дифференциация / Е. Сорокина //Рекламные технологии.-2007.-№2. -С.25-28.,.
26. Ученова, В.В. Реклама: палитра жанров. / В. В. Ученова - М.: РИП- холдинг, 2009. - 467 с.,