(4)

      где Р - рентабельность рекламного товара, П – прибыль, полученная в результате проведения рекламной компании, З – затраты на рекламу товара.

      Для анализа рентабельности затрат рассмотрим 2 квартал 2009 года. (см. приложение 4). За 2009 год сумма прибыли составила 3888 тыс. руб., в том числе:

      Апрель  – 319 тыс. руб.

      Май – 327 тыс. руб.

      Июнь  – 337 тыс. руб.

      Общие затраты на рекламу в 2009 году составили 190,25 тыс. руб. (см. приложение 5) В том числе: апрель – 15619 руб., май – 15994 руб., июнь – 16472 руб.

      Таблица 20

      Рентабельность  рекламы

 

      Таким образом, рентабельность рекламы за 2 квартал 2009 года составила 2.044%, причем наблюдается положительная динамика к концу квартала.

      Итак, подводя итоги анализу эффективности  рекламной политики ООО «Сфера-Плюс» можно сделать выводы о том, что реклама в работе исследуемой компании играет очень важную роль. Анализ эффективности рекламной политики предприятия позволяет сделать вывод о эффективной организации данного направления коммуникационной политики. Но тем не менее общие затраты на рекламу по плану ниже фактических затрат. В работе предприятия применяются дорогостоящие, но как показало исследование не эффективные средства воздействия на потребителя.

      Так же, предприятие не пользуется имиджевой  рекламой, что является неотъемлемой составляющей коммуникационного процесса для компании. Бюджет рекламных и стимулирующих мероприятий прорабатывается не эффективно, отсутствует календарный план. Поэтому в третьей главе курсовой работы будут разработаны мероприятия направленные на повышение эффективности рекламной политики ООО «Сфера-Плюс».

3.4.2. Разработка рекламного  обращения

 

      Рекламное обращение очень важно в рекламе, так как именно оно должно привлечь к себе внимание потребителей.

      Рекламное обращение должно быть четкое и достаточно короткое в виде девиза, тогда оно лучше запомнится. На рекламных видеороликах оно должно не только говориться каким-нибудь героем из мультфильма, но и писаться на экране, тогда будет задействована не только слуховая память, но и зрительная. Желательно, чтобы она сопровождалась какой ни будь веселой и простенькой мелодией, так как на слух мелодии и песенки запоминаются легче, и потом можно будет достичь того, что только услышав эту мелодию человек автоматически будет вспоминать героя и призыв, который он ему говорит.

3.4.3. Разработка плана-графика размещения рекламы

 

      Разработка  эффективного рекламного бюджета ООО «Сфера-Плюс» требует, прежде всего, точного учета специфики ее деятельности, всех его центров прибыли, а также тенденций его развития.

      Суть  специфики ООО «Сфера-Плюс» уже фактически сформулирована в ныне действующей цели: «Наш ассортимент и цены удовлетворят любого клиента».

      Для формирования бюджета рекламной  кампании «Сфера-Плюс» выбран метод «исходя из целей и задач».

      Метод «цели и задачи» поможет избежать ООО «Сфера-Плюс» необоснованных затрат и увеличения себестоимости продукции                    наиболее оптимальным способом, так как включает в себя определение производственных/плановых показателей объема продаж, прибыли и разработку целей коммуникационной политики и рекламной кампании (осведомление о продукции, намерение совершить покупку и т.д.), необходимых для достижения намеченного уровня сбыта. После            постановки целей определяется охват и частота рекламных обращений. Определяется стоимость рекламной кампании с данным охватом и частотой трансляций.

      Цель  бюджета рекламной кампании «Сфера-Плюс» на 2009 год: разработка рекламной кампании с наибольшим охватом рынка при оптимальном расходовании средств.

 

       Таблица 22

      Бюджет  рекламной кампании для ООО «Сфера-Плюс»

 

      В целях повышения эффективности  рекламной деятельности компании необходимо выполнить следующие задачи по политике бюджета рекламной кампании:

      - наличие детально разработанного  маркетингово - рекламного плана  (проведение маркетинговых исследований) и его реальное финансирование;

      - активизировать работу по размещению в СМИ имиджевой рекламы;

      - организовать ежемесячный выпуск  пресс-релизов и их адресную  рассылку;

      - разработать электронные версии  продвижения услуг и создать  web-site в Интернете по расширению информации о компании;

      - увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию;

      - разработать концепцию участия  ООО «Сфера-Плюс» в Интернет-выставках  по стройиндустрии;

• разработать программы нетрадиционных форм рекламы.

      Подобное  введение обеспечит укрепление компании на рынке продаж строительных материалов. Потребители товара или услуги, как правило, ассоциируют торговую марку с ценностью товара, а также воспринимают любимую торговую марку как знак лучшего качества данного товара по сравнению со всеми существующими для него альтернативами. Результат -проведение при поддержке ООО «Сфера-Плюс» многочисленных конференций, выставок, семинаров. Эффективность данной программы ожидается как минимум через год, так как повысится популярность компании, прирост выручки от реализации, увеличится прибыль, а соответственно рентабельность.

      Календарный план рекламной кампании ООО «Сфера-Плюс» представлен в таблице 23.

      Таблица 22

      Календарный план рекламной кампании ООО «Сфера-Плюс»

      на 2009 год

      Учитывая  специфику деятельности ООО «Сфера-Плюс» и тенденции ее развития, а также объективные преимущества, целесообразно строить рекламную политику на основе адресно-комплексного принципа, сочетая:

      - осведомить потенциальных клиентов  о существовании тех или иных  видов строительных материалов;

      - распространять информацию о  высоком качестве строительных  материалов и сопутствующих услуг  в компании;

      - формирование потребительского  спроса на продукцию;

      - создавать «репутационную основу»  для последующего ввода на  рынок новых строительных материалов;

      - устранять ложные представления,  пробелы в информации и другие  препятствия на пути к продаже.

      Реклама ООО «Сфера-Плюс» должна быть адресной и направлена на полноценный охват рынка города Москвы.

      Очевидно, что каждой группе клиентов - корпоративных  или розничных потребителей должны соответствовать свои рекламоносители, оригинальным должно быть и содержание рекламы.

      Также целесообразно, чтобы вокруг ООО «Сфера-Плюс» было единое «рекламное пространство», т.к. психологически близкорасположенная рекламная продукция воспринимается как имеющая отношение к данному комплексу.

      Поэтому есть смысл давать свою рекламу на щитах, размещающихся не только у  головного офиса компании в городе Москве, но и в других частях города, а так же использование для рекламы каких-либо спортивных и культурных мероприятий. Установка рекламных щитов на хоккейном матче команды ОАО «Спартак».

      Одним из важных направлений рекламной  деятельности является создание полиграфической  продукции (престижные проспекты, буклеты, листовки, открытки и т. д.). Относительно сувенирной продукции компании следует  постоянно следить за обновлением ассортимента производимой продукции. Отбор и производство сувенирной продукции должны производится в строгом соответствии с концепцией рекламной стратегии общества, а именно при выборе и производстве сувениров следует придерживаться принципа формирования 3-х пакетов: для высокого, среднего и рядового уровня партнеров ООО «Сфера-Плюс». Дифференцированно отбираются сувениры для вручения корпоративным и розничным потребителям.

      Статус  благополучной и процветающей компании обязывает иметь в приемной офиса «гостевую» (рекламную) папку, содержимому которой следует уделять особое внимание. Папка должна быть наполнена информацией обо всем спектре услуг ООО «Сфера-Плюс», а также набором зажигалок, ручек и т.д. с логотипом.

      В рекламной стратегии ООО «Сфера-Плюс» важное место должны занимать акции паблик рилейшнз (ПР.). Создание и укрепление положительного имиджа компании через мероприятия, акции, встречи должно стать основной задачей ПР.

      В части практической деятельности 000 «Сфера-Плюс» его реклама, являясь частью внешних коммуникаций, ставит перед собой достаточно узкую цель - расширение продаж строительной продукции. Однако в любом случае она должна способствовать эффективному общественному позиционированию ООО «Сфера-Плюс». Рекламные воздействия, как и продажи продукции, можно разделить на прямые и косвенные.

      Виды  рекламы для ООО «Сфера-Плюс».

      С точки зрения маркетинга выделяют три  вида рекламы:

1. реклама продаваемой продукции вообще или косвенная реклама;
2. реклама компании как предпочтительного института;
3. реклама конкретных строительных материалов.

      Каждое  из этих направлений предусматривает  использование различных концепций, форм и методов проведения рекламной  компании, но все они должны укладываться в единую стратегию, отличающуюся целевой  направленностью.

      Целью ПР является установление двустороннего  общения для выявления общих  интересов или общих представлений, и достижение взаимопонимания. Поэтому  необходимо проводить кропотливую  работу с целью расширения круга  деловых мероприятий, проводимых в ООО «Сфера-Плюс». Именно такого рода мероприятия помогут укрепить имидж компании.

      В условиях, когда в Москве много мест для проведения престижных мероприятий, большую роль в привлечении мероприятий играют личные контакты и активная работа ПР группы.

      Одним из путей распространения информации о ООО «Сфера-Плюс» является рассылка по факсу пресс-релиза о деятельности компании и ее услугах.

      Для рекламы оказываемых услуг рекомендуется  использовать: