Планирование рекламной кампании

 

      Далее рассчитывается эффективность воздействия  рекламы на клиентов. С 2008 по 2009 год рост прибыли предприятия составил 1508 тыс. руб. (см. таблица 14).

      Таблица 14

      Прибыль 2008 – 2009 гг.

      Доля  влияния рекламы в общем приросте прибыли составляет 10%, поэтому сумма  прибыли, приходящаяся на рекламу составит 150,8 тыс. руб. Разбивка суммы прибыли по источникам рекламы представлена в таблице 15.

      Таблица 15

      Прирост прибыли за 2009 год

 

      Эффективность, как всей рекламной кампании, так  и отдельных ее средств, которые  имели побудительное воздействие  на клиентов, рассчитывается по формуле:

                              

                                                     (2)

      где Эф- эффективность средства рекламы,

      ∆Д - доход, полученный в результате влияния  средств рекламы,

      Затраты - расходы на конкретное средство рекламы  в отчетном году.

      Таблица 16

      Эффективность рекламы

 

      По  результатам таблицы 16 общая торговая эффективность составила 79,26%. Это значит, что с каждого рубля вложенного в рекламную кампанию фирма получила 79 копеек дополнительного дохода. Наибольший доход принесла фирме газетная реклама (96,5 тыс. руб.), за счет небольшой доли затрат эффективность составила 369,73%. Листовки заняли второе место по эффективности (90,37%). Среди других средств рекламы, хотя они принесли лишь 43,7 тыс. рублей дохода затраты на данный вид рекламы были самыми высокими (152,42 тыс. руб.). Эффективность сайта – 55,77%, эффективность щитов составила 24,29%, а радио – 37,45 %.

      Для большей наглядности изобразим  результаты, полученные в таблице  16, на рисунке 3.

      

      Рис. 3 Эффективность рекламы 

      На  пятом этапе, сопоставляются результаты заключения с результатами опроса потенциальных  клиентов и результатами анкетирования  клиентов фирмы ООО «Сфера-Плюс».

      В результате анализа выявлено:

1. С точки зрения анализа телевидение менее всего эффективно, для рекламы фирмы ООО «Сфера-Плюс» Кроме того, это средства рекламы очень перегружено информацией подобного рода.
2. По результатам анализа радио хоть и приносит определенный доход, но затраты на него очень высоки.
3. Интернет – недостаточно эффективное средство рекламы во всех отношениях, как в теории, так и на практике. Данное средство рекламы обладает небольшой способностью воздействия на клиентов, а так же приносит незначительный доход фирме, по сравнению с другими средствами рекламы. Затраты на изготовление сайта выше полученного дохода.
4. Газеты - одно из наиболее эффективных средств рекламы. Имеют неплохой коэффициент воздействия. Именно к газетам скорее обратятся клиенты, чем к другим источникам, в случае возникновения у них потребности в покупке строительных материалов. Эффективность рекламы в газетах самая высокая.
5. Листовки - средство, которое лишь недавно начало использоваться для рекламы товаров. Они обладают очень высоким коэффициентом воздействия. Но затраты на изготовление листовок выше полученного дохода.
6. Рекламные щиты - тоже сравнительно новое средство рекламы. Это недостаточно эффективное средство для рекламы фирмы ООО «Сфера-Плюс» и его продукции: затраты в 3 раза выше полученной продукции.

      Торговля  строительными материалами носит  сезонный характер. Пик продаж приходится на летние месяцы. Поэтому на предприятии был проведет анализ эффективности рекламной компании в весенний период, так как именно весной необходимо дополнительное стимулирование потребителей. Для анализа взяты данные за 2 квартал 2009 года.

      Дополнительный  объем продаж под воздействием рекламы  рассчитывается по формуле:

                                              ОПд = (ОПср – ОПс) * Д                      (3)

      где ОПср – среднедневной объем продаж за период проведения рекламной компании,

      ОПс - среднедневной объем продаж до начала проведения рекламной компании,

      Д – количество дней учета объема продаж за период проведения рекламной  компании.

      Таблица 17

      Ежемесячная выручка предприятия за 2009 год

 

      Средняя выручка за 2 квартал 2009 года представлена в приложении 3.

      Согласно  графика проведения рекламной компании основная часть роликов подавалась в эфир в конце месяца последние 10 дней. Расчет среднедневной выручки за первые дни месяца и в дни проведения рекламной компании представлены в таблице 18.

      Таблица 18

      Расчет среднедневной  выручки

 

      Рассчитаем  сумму дополнительного дохода от проведения рекламной компании во 2 квартале 2009 года.

      Апрель: ОПд = (78-58,9)*10=191 тыс. руб.

      Май: ОПд = (78,2-58,2)*10=200 тыс. руб.

      Июнь: (83,3-61,6)*10=217 тыс. руб.

      Итого:608 тыс. руб.

      Таблица 19

      Расчет  дополнительного объема продаж под  воздействием рекламы за 2 квартал  2009 года

 

      Рентабельность  рекламы определяется как отношение  полученной прибыли к затратам по формуле: