Планирование рекламной кампании

      Содержание

     Введение  ……………………………………………………………………3

     1 Основные понятия рекламы. …………………………………………..5

      2 Организация и участники рекламного процесса……………............18

      3 Планирование рекламной кампании

     3.1Ситуационный анализ рекламодателя……………………………..22

     3.2Постановка конкретных целей и задач рекламной кампании……25

     3.3Стратегическое планирование рекламной кампании …………….26

     3.4Техническое планирование проведения рекламной кампании

     3.4.1Разработка и выбор носителей рекламы………………...............28

     3.4.2Разработка рекламного обращения………………………………29

     3.4.3Разработка плана-графика размещения рекламы………………31

     3.4.4Расчет рекламного бюджета………………………………………32

      Заключение  ………………………………………………………………34

      Список  использованной литературы………………………………........ 36

     Приложение  А- Макет наружной рекламы и рекламы в газете.…….37

Приложение  Б- Прайс-лист на использование призмо-динамических рекламных конструкций..……………………………………………….38

Приложение  В- Прайс-лист на базовую публикацию рекламы в газете «Частник-Иваново»………………………………………..…………….40

Приложение  Г- План-график на размещение рекламы………………41 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение

     «Реклама  – двигатель торговли» – эта  фраза знакома, наверняка, каждому. Но если вдуматься, то реклама в более широком смысле является и двигателем прогресса. Ведь большинство о новых товарах, где применены новые технологии и решения, узнают именно из рекламы. Соответственно новые товары быстрее получают спрос, а значит, передовые технологии и производство развивается гораздо более высокими темпами.

     Сегодня у всех нас имеются обоснованные взгляды на то, что такое реклама, и мы также склонны не без основания  иметь собственное мнение и предубеждения  по этому поводу. Существуют многочисленные и разнообразные определения рекламы. Она может быть определена как процесс коммуникации, как процесс организации сбыта, как экономический и социальный процессы, обеспечивающий связь с общественностью или как информационный процесс и процесс убеждения в зависимости от точки зрения.

     В современный период развития нашего общества успешное решение политических, экономических и социальных задач  все больше зависит от действия такого субъективного фактора как социальная активность личности. Важную роль в  формировании активности играют средства массовой информации. О возрастающей роли печати, радио и телевидения, а так же, еще не в полной мере освоенного средства СМИ, как всемирная сеть Internet, в общественной жизни страны свидетельствуют их бурный  рост, распространенность и доступность массовой информации. Печатное и устное слово, баннерные системы обмена рекламной информацией, телевизионное изображение способны в кратчайшие сроки достигнуть самых отдаленных районов, проникнуть в любую социальную среду.

     Широкие возможности средств массовой информации вызывают необходимость изучать механизмы их функционирования и развития, эффективность влияния на аудиторию. Каждому рекламодателю необходимо знать наиболее подробно особенности (плюсы и минусы) каждого из каналов распространения информации об их компании, услугах, деятельности и т.д. - рекламной информации.

     Условия рыночной экономики вызвали форсированное  развитие рекламы как социального института и области профессиональной деятельности сотен тысяч людей в нашей стране. Из дилетантского торгового предложения реклама превращается в изощренный механизм воздействия на потребителя.

     Актуальность  выбранной темы заключается в необходимости рекламной кампании для любой уважающей себя фирмы, так как реклама в средствах массовой информации способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, и, в конечном счете, вложения от рекламы начинают обеспечивать жизнедеятельность газет и журналов, стремящихся охватить как можно большие массы людей.

     Целью и задачами данной курсовой работы является планирование рекламной кампании ООО «М.видео Менеджмент". Задачи, выполняемые в курсовой работе следующие:

- указать сущность рекламы, цели и задачи рекламы, общие требования к рекламе, функции рекламы, классификация рекламы;

- описать основные виды рекламы;

-охарактеризовать участников рекламного процесса: рекламодателя, рекламного агентства, средств массовой информации, потребительской аудитории;

- спланировать рекламную кампанию для ООО «М.видео Менеджмент»;

- предложить возможную эффективную рекламную кампанию. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1 Основные понятия рекламы

     Слοвο "Реклама" происходит от французского слова “recиme". Понятие "Реклама" разными авторами трактуется по-разному. Реклама - это любая форма не личного представления и продвижениякоммерческих идей, товаров и услуг, оплаченнаячётко указанным рекламодателем. Реклама определяется как платное представление и продвижение товаров и услуг через СМИ./1/

     Реклама является частью кοммуникациοннοй деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Нонеобязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает из чего выбирать, а уже затем какой марке отдать предпочтение, на οснοве своего представления ο ней, стереотипа или сложившегося образа конкретней марки товара (услуги).Этот набор представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у человека наличием οднοгο из трех типов мотивации - рациональней, эмοциοнальнοй и нравственной или их комбинацией. Воздействие на реакцию потребителя обеспечивается с помощью рекламы.

     Существуют  несколько понятий определения  рекламы:

     Реклама - ознакомления потребителя с товаром  или услугой, которую предлагает данное производственное, торговое  или иное предприятие.

     Реклама - платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитация в пользу какого-либо товара или услуги.

     Реклама - неличные формы коммуникаций, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации,  с указанием источника.

     Реклама - распространение сведений о лице, организации, произведении литературы и искусства и т.п. с целью сознания им популярности. 

     Реклама - информация о потребительских свойствах  товаров и разных видов услуг  с целью их реализации, создания спроса на них.

     Реклама - любая оплаченная форма неличного  представления и продвижения идей,  товаров и услуг определенным спонсором.

     Реклама - печатное, рукописное, устное или графическое  уведомление о лице, товаре, услугах  или общественном движении, открыто  исходящее от рекламодателя и  оплаченное им  с целью  увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения  голосов или публичного одобрения.

     Реклама - вид деятельности либо произведенная  в  ее результате продукция, целью которой является реализация сбытовых и других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации,  сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание,  вызывая заданную реакция выбранной  потребительской аудитории.

     Cсущность   рекламы в широком смысле этого слова, заключается в  планомерном воздействии на психику человека с целью вызвать у него  непреодолимое желание приобрести или сохранить известные блага./3/

      В некоторых определениях отсутствует  информационный аспект и реклама понимается только как воздействие на психику человека. При определении и понимании рекламы конечно необходимо  учитывать и это,   но реклама в основном является информацией для покупателя, показать что и является основной целью данной работы.

        Реклама передает потребителю  информацию  о продавце или  его товаре,  ценах на этот товар, сведения о месте продажи. Для многих потребителей местная реклама  стала помощником и путеводителем по магазинам. Также  реклама часто “рассказывает” об усовершенствованиях  товаров, изменении  в качестве и т.д.

       На каждом  рынке есть новые  покупатели, которые ничего не  знают о  существующих  продавцах,  их товарах, месте продаже и  т.д. Эти покупатели нуждаются  в  информации о продавцах  и их товарах. Испытывая потребность  в товаре или услуге, покупатели  начинают поиск  такой информации. Реклама представляет для него ценность, т.к. предает уже перечисленную выше  информацию. “Встретив” рекламу, покупатель получает сообщение о продавце и его товаре или услуге. Это уменьшает неопределенность для покупателя и помогает ему принять верное решение о покупке.

     Реклама включает в себя:

- изучение  потребителей, товара или услуги, которые предстоит рекламировать;

- стратегическое  планирование в смысле постановки  целей, определение границ рынка,  обеспечения ассигнований и разработки  творческого подхода и планов  использования средств рекламы;

- принятие  тактических решений по смете  расходов при выборе средств  рекламы, разработке графиков  публикаций и трансляции объявлений;

- составление  объявлений, включая написание текста, подготовку макета, художественного  оформления, и их производство.

     Субъект рекламы - это организация или  частное лицо, которые являются заказчиком рекламы.

     Предмет рекламы - то, что рекламируют, что  является главным в содержании рекламного сообщения. Предметом может быть товар, услуга (например, доставка товаров  на дом), вид деятельности (например, охрана предприятия), событие (например, юбилей предприятия) и само предприятие.

     Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производителям йогурта  нужно было сначала проинформировать потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования  продукта./2/

     Характеристика  рекламы:

- Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса.

- Сравнительная реклама стремиться утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса.

- Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспоминать о товаре.

- Подкрепляющая реклама стремиться уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В рекламных объявлениях на автомобили часто фигурируют довольные покупатели, восторгающиеся той или иной особенностью купленной машины.

     Таким образом, реклама представляет собой совокупность организационно-технических, экономических, эстетических и психологических средств и методов, используемых для объективной информации потребителей об имеющихся в продаже товарах, их свойствах и качестве, размещении торговых предприятий, формах торгового обслуживания.

     Основные  цели рекламы состоят в следующем:

- привлечь  внимание потенциального покупателя;

- представить  покупателю выгоды для него  от приобретения товара (услуги);