Планирование рекламной кампании

- стоимость./10/

    Рекламная компания магазина «М.видео» направлена на привлечение ещё большего количества покупателей в канун нового года. В предпраздничные недели на улицах г. Иваново не только его жители, но и гости со всей области и с соседних регионов. Поэтому целесообразно разместить наружную рекламу. Сделаем это при помощи современных и эффективных призмо-динамических конструкций. А также разместим новогоднюю рекламу в газете «Частник». 
 

     3.4.2. Разработка рекламного обращения

     Рекламное обращение является важным элементом  рекламной деятельности и ее планирования.

     Рекламное обращение — набор символов и текста, передаваемых рекламодателем получателю обращения.

     Рекламное обращение должно обладать тремя  характеристиками:

1) быть  уникальным в том смысле, что  никто другой не пользуется  выдвигаемыми в нем торговыми доводами;

2) быть  правдоподобным, вызывающим доверие;

3) быть  актуальным, затрагивать наиболее  ценные для потребителя свойства  рекламируемого товара.

     Структура рекламного обращения включает в  себя следующие элементы: слоган, зачин, информационный блок, справочные сведения, эхо-фразу.

     Слоган  – краткий рекламный девиз, лозунг, призыв, заголовок, афоризм, обычно предваряющий рекламное обращение. Слоган – одно из средств привлечения внимания и интереса аудитории. Особенно возрастает его роль в отсутствие других элементов, привлекающих непроизвольное внимание: иллюстраций, цветового решения и т.п.Основными требованиями к слогану является его краткость и обещание удовлетворения потребностей получателей.

     Зачин – часть обращения, раскрывающая, «расшифровывающая» слоган и предваряющая информационный блок. В этой части эффективным является обозначение проблемы, на решение которой направлен товар.

     Информационныйблок, называемый еще основным текстом, несет  основную нагрузку в мотивации получателя и предоставлении ему необходимой информации.

     Справочные сведения включают, как правило, адрес рекламодателя, телефоны или другие каналы надежной связи с ним. В этом же блоке целесообразно привести принципиально важные условия совершения покупки рекламируемого товара: форма и валюта платежа, размер минимальной партии, базисные условия поставки и т.п.

     Обращение может завершать эхо-фраза, которая повторяет дословно или по смыслу слоган или основной мотив послания. Особенно эффективно ее применение, если обращение достаточно велико по своему объему.

Очевидно, что не каждое рекламное обращение  содержит все перечисленные элементы. Целесообразность включения в сообщение  каждого из них определяется исходя из конкретных сложившихся условий./11/

     Для наружной рекламы, как уже выше говорилось, мы выбираем призмо-динамические конструкции. Располагаться они будут по адресам: пр. Фридриха Энгельса, ул. Смирнова, пр. Строителей и ж/д вокзал. В рекламном обращении используем новогоднюю тематику вместе с элементами фирменного стиля кампании «М.видео», а именно: всё изображено на красном фоне, присутствует логотип белого цвета, справочные сведения, эхо-фраза (Приложение А).

     В газету «Частник» мы будем размещать  объявления 3 раза в неделю в (частник-понедельник, частник-среда, частник-пятница). На макете в газете «Частник» будут содержаться те же изображения, что и на наружной рекламе (Приложение А). 
 

     3.4.3. Разработка плана-графика размещения  рекламы

     Завершением рекламного планирования является составление  конкретного графика подачи рекламы на каналах рекламы.

     Главным средством организации проведения и контроля рекламных мероприятий  выступает план-график рекламной  кампании, в котором указываются конкретные виды рекламы и средств массовой информации, в которых она размещается, сроки проведения отдельных мероприятий.

     В планах-графиках рекламной кампании перечисляются все без исключения мероприятия, которые предполагается провести и которые требуют определенных затрат. План-график данной рекламной кампании представлен в приложении 3. Из данного плана-графика видно, что реклама на призмодинамических конструкциях будет размещаться в течение двух месяцев (декабрь, январь). А газета «Частник» с объявлением будет выходить3 раза в неделю, в декабре и январе по 13 объявлений, за 2 месяца выйдет 26 объявлений. 
 

          3.4.4. Расчет рекламного  бюджета

     Все компании, которые решают инвестировать средства в рекламу, рано или поздно сталкиваются с проблемой определения того оптимального количества денег, которое следует потратить на рекламу. С одной стороны, на определенном этапе развития фирмы без рекламы не обойтись, с другой стороны - как найти тот уровень затрат, который будет наиболее эффективным.

     Основными факторами, определяющими объем  рекламных затрат, являются:

1) объем  и размеры рынка;

2) специфика  рекламируемого товара и этап  жизненного цикла, на котором  находится товар;

3) размеры  и мощь рекламодателя;

4) роль, которую играет реклама в маркетинговой  стратегии рекламодателя;

5) объем  рекламных затрат его главных  конкурентов./8/

       Исходя из план-графика (приложение Г) размещения рекламы и прайс-листов(приложения Б, В) рассчитаем бюджет рекламной кампании.

1. Реклама на призмо-динамической конструкции:

На пр. Фридриха Энгельса стоимость размещения рекламы за 1 месяц 14000 руб. Следовательно за 2 месяца – 28000 руб;

на ул. Смирнова – 24000 руб.;

на пр. Строителей – 24000 руб.;

на ж/д  вокзале – 24000 руб.

Общая стоимость затрат на наружную рекламу  составила 100000руб.

2. Реклама в газете:

Размещение  в газете частник 3 раза в неделю. Выбираем модуль справа от шапки. Цена за один модуль в понедельник – 600 руб., в среду – 2200 руб., в пятницу – 2000 руб.

Декабрь, январь:

частник-понедельник – 600*9=5400

частник-среда – 2200*8=17600

частник-пятница – 2000*9=18000.

     Общая стоимость затрат на публикацию во всех газетах за оба месяца составила  41000 руб.

     Бюджет на новогоднюю рекламу  составил 141000 руб. данные затраты являются приемлемыми, т.к. товарооборот магазина в месяц составляет 74600000руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Под рекламой понимается любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, продукции и услуг, осуществляемые конкретным заказчиком. Можно выделить следующие виды рекламы: информативную, побудительную, последняя может становиться сравнительной рекламой, и рекламой-напоминанием. Задача рекламы — информировать, убеждать и напоминать. В этом и состоит влияние рекламы на продажу. Главными участниками рекламного процесса являются рекламодатели, рекламные агентства, средства массовой информации, потребительская аудитория.

      Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией  о фирме и ее товарах, а также  о том, что именно о них известно, какой образ фирмы и товаров  сформировался и каково отношение к ним. Реклама позволяет формировать нужные представления о фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить отношения. Ответ на вопрос об эффективности рекламы решается с помощью исследований. Исследования могут быть проведены самостоятельно. Они включают опрос наиболее типичных представителей рекламной аудитории./10/

     В курсовой работе была  проведена рекламная кампания для магазина «М.видео». Она включает пять этапов подготовки рекламной кампании. Прежде всего, исследуются: отрасль экономики, в которой работает фирма, рынок, конкуренция.  А так же сама фирма, т.е. ее история, сфера деятельности, тенденция развития, размер, репутация, позиционирование фирмы относительно конкурентов и т.д. Далее идет определение целей, задач рекламной кампании и стратегическое планирование. Следующий шаг — выбор средств распространения рекламы (ее носителей — телевидение, радио и т.д.). Для данной рекламной кампании выбраны 2 носителя: реклама в газете и наружные призмо-динамические конструкции. Завершением рекламного планирования является составление конкретного плана – графика, и расчет бюджета. В результате расчетов рекламный бюджет за 2 месяца рекламной компании ставил 141000 руб., что является приемлемым для «М.видео», т.к. товарооборот за 1 месяц составляет  74600000 рублей.

      Вследствие  проведения рекламной кампании, администрация магазина «М.видео» рассчитывает на привлечение ещё большего потока покупателей не только из города Иваново, но и Ивановской области, а так же увеличению приобретения дополнительных услуг оказываемых магазином. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных источников:

     1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ «О рекламе» // "Российская газета", N 51, 15.03.2006, "Парламентская газета", N 37, 17.03.2006, "Парламентская газета", N 41, 23.03.2006, "Собрание законодательства РФ", 20.03.2006, N 12, ст. 1232.

      2. Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы / М.П.Афанасьев – М.: Финансы и статистика, 2002.

      3. Банников А.И., Маркетинг: Учебное пособие./ А.И. Банников, М.Х.  Биктимирова , Е.С. Рольбина. – М.: ИВЦ Маркетинг, 2002.

      4. Васильев Г.А. Основы рекламы./ Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: "ЮНИТИ", 2006.

      5. Костина А.В. Основы рекламы./ А.В. Костина, Э.Ф. Макаревич, О.И. Карпухин. - М.: "КноРус", 2006.

      6. Мудров А.Н. Основы рекламы/ А.Н. Мудров. - М.: "Экономистъ", 2005.

      7. Панкратов Ф.Г.,. Рекламная деятельность./ Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. 

      8. Сулягин Ю.А. Реклама./ Ю.А Сулягин, В.В.Петров - М.: "Изд-во Михайлова В.А.", 2003.

      9. Тулупов В.В., ред. Теория и практика рекламы./В.В.Тулупов. - М.: "Изд-во Михайлова В.А.", 2006.

      10. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации /Л.Ю. Гермогенова. М: «Рус Партнер ЛТД», 2004.

      11. Исаенко Е.В. Организация и планирование рекламной деятельности: Учеб. пособие для вузов./ Е.В. Исаенко, А.Г. Васильев. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2004.

      12. www.mvideo.ru

      13. www.torus-reklama.ru 

Приложение  А

Макеты наружной рекламы и рекламы в газете.

      

        

Приложение  Б

Прайс-лист на использование призмо-динамических рекламных конструкций.