Разработка бизнес-плана горнолыжного комплекса на территории городского округа г. Кумертау Республики Башкортостан

Для привлечения большего количества клиентов необходимо провести комплекс мероприятий, который также поможет расширить занимаемый сегмент на рынке. Такие мероприятия могут быть как зимнего, так и летнего характера.

В зимний период предлагается ввести такие услуги, как:

- сноуборд;

- беговые лыжи;

- горные лыжи;

- катание на тюбингах;

- катание на снегокатах.

В летний период планируется реализовать такие услуги, как:

- велосипедный спорт;

- катание на квадроциклах;

- катание на роликах;

- занятия на скейтборде;

- игра в пейнтбол.

Для продвижения услуг комплекса необходимо проведение рекламных мероприятий как на территории Республики Башкортостан, так и в ближайших регионах. Реклама является неотъемлемой частью по продвижению услуг на рынке. Она должна быть построена таким образом, чтобы потребитель был заинтересован в приобретении услуг. Акцент должен делаться на особенные свойства услуг горнолыжного комплекса и его качество по сравнению с конкурентами.

Средствами распространения рекламных мероприятий горнолыжного комплекса являются:

1) реклама в местной газете;

2) реклама на телевидении и на радио;

3) размещение рекламы в интернете на популярных сайтах;

4) разработка интернет сайта с информацией о горнолыжном комплексе;

5) раздача листовок и расклеивание печатной продукции на остановках, подъездах и досках объявлений;

6) размещение рекламы на баннерах, располагающихся на самых оживленных и крупных улицах г. Кумертау;

7) размещение рекламы на щитах вдоль оживленных автомобильных трасс и в ближайших населенных пунктах.

Реклама на телевидении  и на радио является достаточно эффективным способом влияния на потребителя, но в тоже время являются самыми дорогими средствами распространения рекламы. В ГО г. Кумертау вещают 2 телеканала «ТНТ-Арис» («Актан»), «Пятый канал-Арис» и 5 радиостанций, таких как «АРИС радио», «Русское  радио», «Актан», «Кабриолет» и «Спутник FM». В таблице 16 представлена стоимость съемки рекламного ролика (приложение Г).

Таблица 16 - Стоимость съемки рекламного ролика в ТРК «Арис»

Вид	Условия	Стоимость, руб.
Заставка статичная до 20 сек	1 стоп-кадр, титры, звук	2500
Заставка динамичная до 25 сек	Подбор 3-5 кадров, титры, звук	3500
Информационный ролик до 30 сек	Кадры на основе фото/видеосъёмки, титры 2D, звук	700р./сек
Компьютерный ролик до 30 сек	Титры 3D, звук	1200р./сек
Сложный постановочный ролик	Игра актёров, титры, звук	От 10 000 руб.
Видеосюжет	Видеосъёмка, титры, звук	4500р./мин
Корректировка готового ролика	Коррекция ролика	50% от ст. ролика
Корректировка  заставки	Коррекция ролика	50 % от ст. ролика

При заказе информационного ролика на 15 секунд затраты на производство видео составят 10500 руб. Зона  вещания телеканала: г. Кумертау, г. Мелеуз, с. Ермолаево, Куюргазинский и Мелеузовский районы.

По мнению сотрудника ТРК «Арис», оптимальным вариантом для заказа является информационный ролик в 2 голоса, затраты на его запись составят 2600 руб. Зона вещания радиостанций: г. Кумертау, г. Мелеуз, г. Салават, с. Ермолаево, п. Октябрьский, с. Мурапталово, с. Мраково и с. Исянгулово (данные представлены в таблице 17).

Таблица 17 - Прайс-лист производства аудио ролики для радио

Вид записи	Стоимость, руб.
Информационный  ролик экспресс	1200
Информационный ролик (1 голос)	2200
Информационный ролик (2 голоса)	2600
Игровой ролик (1 голос)	3000
Игровой ролик (2 голоса)	3400

Стоимость размещения рекламного ролика ТРК «Арис» представлена в таблице 18.

 

 

 

Таблица 18 - Стоимость размещения ролика ТРК «Арис»

Наименование СМИ	Количество выходов в день	Стоимость основного пакета  (руб.)
		2 недели	1 месяц
АРИС радио	10	8500	12000
Русское  радио	10	10500	15000
Актан	10	6000	9000
Кабриолет	10	3000	5000
Спутник FM	10	5000	8000
5 канал-АРИС	10 (4  - рег.блок, врезки в 5 канал-Спб: 2 – день, 2-прайм, 2 – ночь)	6000	9000
ТНТ-Арис (Актан)	10 (3  - рег.блок, врезки в ТНТ: 2 – день, 2-прайм, 2 – ночь)	13000	19000

В данном пакете услуг существует система скидок. При размещении в нескольких СМИ предоставляется скидка 10% на каждое добавленное СМИ, начиная со второго. Если разместить рекламу на радио «Арис», «Русское радио» и на телеканале «ТНТ-Арис» («Актан») на 1 месяц затраты с учетом скидки составят 42600 руб.

Таким образом, общие затраты на проведение рекламной кампании на радио и телевидении составят 55700 руб.

Реклама в газетах является весьма популярной. В ГО г. Кумертау распространены такие газеты как «Метро» и «Арис ТВ».

Газета «Метро» выпускается раз в неделю и распространяется по таким городам как Кумертау, Мелеуз, Салават, Стерлитамак и Ишимбай. Цена размещения объявления зависит от его расположения и размера. В таблице 19 представлен прайс-лист услуг газеты «Метро».

Таблица 19 - Прайс-лист газеты «Метро»

Страница	Стоимость в руб. за кв. см.
Первая (полноцветная)	90
Последняя (полноцветная)	70
Внутренняя (цветной модуль)	45
Внутренняя (черно-белый модуль)	40
Статьи (внутренняя)	25

Таким образом, при размещении рекламы на внутренней стороне в цветном модуле и размером 60 кв. см. стоимость размещения составит 2700 рублей. В среднем, в месяц на такой вид рекламы уйдет 16200 рублей, если подавать объявление 2 раза в месяц в следующих изданиях: «Метро Кумертау», «Метро Мелеуз» и «Метро Салават».

Газета «Арис ТВ» выходит раз в неделю по средам и распространяется в ГО г. Кумертау и с. Ермолаево. Цена на размещение рекламы, также как в газете «Метро», зависит от расположения и размера объявления. В таблице 20 представлен прайс-лист на услуги газеты «Арис ТВ» (приложение В).

Таблица 20 - Прайс-лист газеты «Арис Тв»

Размер модуля, мм	Все полосы	Внутренние полосы
	1 выпуск, руб.	4 выпуска, руб.
60 х 40	500	1800
60 х 83, 82*60	800	2500
126*40	1000	3500
126*83	1800	4500
125*152	2500	7000
Нестандартный	20 руб./кв.см.

Стоимость размещения объявления на внутренней полосе размером 60х83 мм, на 1 месяц составит 2500 руб., при этом стоит учесть, что стоимость дизайна модуля составит 500 руб.  Таким образом, чтобы опубликовать объявление в газете «Арис ТВ» необходимо затратить 3000 руб. в месяц.

Размещение рекламы в интернете является очень удобным видом рекламы. Основное его преимущество состоит в том, что она дешевле других видов рекламы. В таблице 21 приведена стоимость размещения рекламы на интернет сайтах Республики Башкортостан. [18]

Таблица 21 - Стоимость размещения рекламы на интернет-сайтах РБ

Тип и расположение рекламоносителя	Стоимость статичного размещения (руб.)/период	Стоимость ротационного размещения (руб.)/период
Графический Баннер 200х100 в самом верху страницы (на всех страницах сайта)	12000 / 1 месяц	5000 / 1 месяц
Графический баннер 240х60 справа (на всех страницах сайта)	6000 / 2 недели	2500 / 2 недели

Таким образом, если заказать графический баннер размером 200х100 мм со статичным размещением, то расходы за месяц составят 12000 рублей.

Затраты на разработку интернет сайта составят 4950 рублей. При этом он будет состоять из 10 страниц, на которых будет размещена основная информация о горнолыжном комплексе. [19]

Одним из наиболее распространенных методов продвижения услуги является раздача листовок и расклеивание  печатной продукции на рекламных щитах вблизи остановок,  подъездах домов и досках объявлений. Оформленные визитки и буклеты можно оставлять на кассах магазинов и разносить по почтовым ящикам.

 

 

 

 

Таблица 22 – Затраты на составление визиток и листовок

Вид	Стоимость за шт., руб.	Тираж	Общая стоимость, руб.
Визитки	2	2000	4000
Листовки	5	200	1000
Итого			5000

 

Таким образом, затраты на раздачу листовок и расклеивание печатной продукции на остановках, подъездах и досках объявлений составят 5000 рублей.

Наружная реклама считается недорогим видом рекламы, главным преимуществом которой является вещание на многочисленную аудиторию. В таблице 23 приведен прайс-лист на размещение наружной рекламы в г. Кумертау ООО «Дизайн-бюро София». [13]

Таблица 23 - Стоимость размещения наружной рекламы в г. Кумертау

Наименование	Для местных рекламодателей	Для федеральных рекламодателей
Формат 3х6
Отдельно стоящие установки	6000	7500
Брандмауэры	4000	5000
Формат 3х12
Отдельно стоящие установки	14000	14000
Формат 10х6
Брандмауэры	12000	14000

 

Таким образом, для размещения наружной рекламы в г. Кумертау необходимо затратить 18000 руб. при заказе 1 рекламного щита размером 3х6 м. на ул. 60 лет БАССР и 1 брандмауэра на ул. Пушкина.

Так как размещать рекламу только в г. Кумертау не эффективно, необходимо размещение в ближайших районах и городах. В таблице 24 приведены цены на аренду рекламного щита в месяц в близлежащих населенных пунктах. [5]

Таблица 24 - Стоимость аренды рекламного щита на 1 месяц

Населенный пункт	Стоимость, руб.
г. Мелеуз, ул. Ленина	7500
г. Салават, ул. Первомайская	7500
г. Стерлитамак, ул. Худайбердина	12000
г. Уфа, пр-т Салавата Юлаева	22000
г. Оренбург, ул. Терешковой	20000
На трассе, Автодорога Р-240 «Уфа — Оренбург»	21300

При аренде рекламных щитов в каждом из населенных пунктов общие затраты составят 144300 руб. В данную, сумму включена стоимость аренды щита, и затраты на изготовления рекламного полотна.

Таблица 25 - Общие затраты на проведение рекламных мероприятий

Вид рекламы	Затраты, руб.
Реклама в местных печатных СМИ	19200
Реклама на телевидении и на радио	55700
Реклама в интернете на популярных сайтах	12000
Разработка интернет сайта с информацией о горнолыжном комплексе	4950
Раздача листовок и расклеивание печатной продукции на остановках, подъездах и досках объявлений	5000
Наружная реклама на баннерах, располагающихся на самых оживленных и крупных улицах г. Кумертау	18000
Наружная реклама вдоль оживленных автомобильных трасс на рекламных щитах и ближайших населенных пунктах.	144300
Итого:	260000

На рисунке 6 изображены общие затраты на проведение рекламы в процентном соотношении

Рисунок 6 – Общие затраты на проведение рекламных мероприятий в процентном соотношении.

Таким образом, общие затраты на проведение рекламной кампании с учетом непредвиденных затрат составят 260000 руб. Из данного рисунка видно, что основные затраты пойдут на наружную рекламу вдоль оживленных автомобильных трасс на рекламных щитах и ближайших населенных пунктах и составит 56% от общих затрат. Сумма затрат на рекламу в СМИ  составит 74900 руб. или 28% от общей суммы затрат.