Пути повышения эффективности управления коммерческой деятельности Нижнетагильского райпо

     Кроме того, эффективность торговли по итогам работы за отчетный год уменьшилась – издержки  растут быстрее (110,55%), чем прибыль от реализации товаров (88,15%).

       Возможности экстенсивного пути  развития всегда ограничены наличием  различных  ресурсов, в частности  трудовых и денежных.

     В настоящее время остро встал  вопрос о том, какие меры могут  повысить конкурентоспособность кооперативных  организаций в условиях несбалансированных рыночных отношений в России. Проанализировав  деятельность потребительского общества, оказалось, что причины убыточности деятельности заключаются в недостаточно эффективном управление финансами.

     Первая  причина – использование неэффективного децентрализованного метода поставки товаров от поставщика.

     Вторая  причина – не использование в  полной мере резервов по повышению производительности труда работников розничной торговли.

     Наиболее  эффективный метод доставки товаров  на розничные торговые предприятия — централизованный завоз, при котором доставка товаров осуществляется силами и средствами поставщика на основе заявок розничных торговых предприятий в согласованные сроки. Применение этого метода позволяет организовать более четкое снабжение магазинов товарами, не отрывает работников розничных торговых предприятий от выполнения их основных функциональных обязанностей. При рационально организованной централизованной доставке товаров эффективнее используется рабочая сила и транспорт, снижаются издержки обращения. Товары завозятся ритмично по графикам, благодаря чему в магазинах поддерживается стабильный ассортимент. Ускоряется оборачиваемость товаров, уменьшается их порча.

    При централизованной доставке завоз товаров  в розничную торговую сеть осуществляется собственным транспортом поставщика [30, с. 25].

    Оптовые предприятия и другие поставщики, осуществляющие централизованный завоз товаров, проводят следующие подготовительные   мероприятия, которые в свою очередь позволят снизить издержки предприятия:

1. анализируют расположение торговой сети, группируют предприятия розничной торговли по типам и объему товарооборота;
2. рассчитывают грузооборот, оптимальные размеры поставки   и   частоту   завоза   товаров,   потребность   в транспортных  средствах и  многооборотной таре  и разрабатывают  рациональные   маршруты  доставки товаров;
3. осуществляют подготовку транспортных средств и оборудования экспедиционных складов и предприятий розничной торговли для рационального выполнения операций, связанных с доставкой товаров;
4. устанавливают систему материальной ответственности сторон за выполнение условий централизованной доставки;
5. рассчитывают эффективность применения централизованной доставки товаров и выявляют резервы ее повышения.

     Произведем  расчеты и сведем их в таблицу, которые наглядно покажут преимущество данного метода, с помощью которого предприятие в планируемом году может быть сможет выйти на положительную прибыль (ПРИЛОЖЕНИЕ Д). Для этого спланируем товарооборот плановый, валовой доход, издержки обращения и прибыль от реализации [31, с.97]. 

Таблица 14 – Сравнение показателей при различных способах доставки

        Проведя планирование по предприятию  при использовании различных  методов видно, что издержки  обращения имеют тенденцию к  снижению на 24,52%, предприятие по  прежнему остается в убытке, но  убыток имеет тенденцию к сокращению почти в два раза.

       Следовательно, если предприятие  будет придерживаться данного  метода то в последующие годы  оно может выйти на прибыльную  деятельность всей торговой деятельности  Нижнетагильского райпо.

       Анализируя  расположение розничной торговой сети, нужно обратить внимание на следующее: наименование, типы розничных торговых предприятий, среднемесячный  розничный  товарооборот,  площадь  торгового

зала  и помещений для хранения товаров, численность работников, режим работы магазина, расстояние от магазина до оптовой базы или другого поставщика.

    Частоту и оптимальные размеры завозимых  партий товара определяют для того, чтобы обеспечить бесперебойную торговлю товарами соответствующего ассортимента при минимальных размерах товарных запасов.

    Количество  заказываемых товаров должно будет  обеспечивать устойчивость ассортимента и бесперебойную их продажу до очередного завоза и вместе с тем  исключать образование излишних запасов. При определении этого  количества учитывают частоту завоза товаров и среднедневную их реализацию, неснижаемые запасы и остатки товаров на день завоза [32, с. 66].

    Определяя потребность в завозе скоропортящихся  товаров, следует также учитывать емкость имеющегося в магазине холодильного оборудования.

    При данном методе завоза товара у продавцов высвобождается время от приемки, выгрузки товаров, поэтому появляется возможность совмещать свои обязанности в более удобное время, не мешая работе и тем самым, увеличивая производительность труда продавцов [33, с.59].

    Для этого спроектируем оптимальный  режим труда и отдыха, при котором  будет достигнута наивысшая производительность труда с учетом достаточных перерывов  для отдыха в течение смены. При  двух внутрисменных перерывах в  середине каждой полусмены по 15 минут выработка продавцов занимающихся фасовкой товаров за каждый второй час после перерыва или после начала работы снижается примерно на 17%. Рассчитаем прирост производительности труда при перерывах через каждый час работы по 7 минут, выработка не должна  снижаться.  Средняя продолжительность смены составляет 8 часов (Приложение Е).

     От  суммы издержек обращения зависит  прибыль предприятия, поэтому планирование издержек так важно. Основной задачей  планирования издержек обращения является определение объема и уровня издержек, обеспечивающих нормальную торгово-хозяйственную деятельность предприятия и повышение качества обслуживания.

     Планирование  осуществим с помощью метода экстраполяции 

Таблица 15 - Планирование издержек обращения

     Планирование  ВД является составной частью планирования финансовых результатов деятельности предприятия. Планирование ВД произведем тем же методом что и издержки обращения, т.е. методом экстраполяции. 

Таблица 16 - Планирование валового дохода

     Для стимулирования продавцов разработать  дополнительное положение о премировании. Награждение ценным подарком, денежные премии и т.д.

      Также проводить кратковременные курсы  для повышения квалификации торгового  персонала. Для этого привлекать юристов, психологов, товароведов, которые  рассказывали бы о новых правилах, инструкциях и законах в торговле. При обучении персонала необходимо уделять внимание культуре общения, выработке эмоционального фона, сдержанности и доброжелательности.

      Для этого на предприятии введем новую  должность: психолог.

     При введении данной должности издержки обращения, а именно фонд заработной платы возрастет на 48 тыс. р. в год. Тем самым предприятие может сэкономить средства на переобучение или переквалификацию персонала, а в частности продавцов. Ожидаемый эффект производительности труда составит 20%. При увеличении производительности труда посредством данного нововведения она составит (Приложение Ж).

      Социальный  эффект не поддается количественному  измерению. Это  
касается: удовлетворенности покупателя культурой торговли; оценки  
нанесенного человеку вреда вследствие низкой культуры торговли;  
влияния культуры на рост производительности и повышения качества  
труда покупателей, занятых в сфере экономики; высвобождение  
времени, затраченного человеком на покупку товаров и удовлетворение  
других потребностей; влияние настроения покупателей на производительность труда на основном производстве [34, с.106]. 

Таблица 17 - Общий экономический эффект от внедрения разработанных мероприятий