Пути повышения эффективности ценообразования

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

СРЕДНЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ

«ВЯТСКИЙ  АВТОМОБИЛЬНО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ КОЛЛЕДЖ» 
 
 
 
 
 

Выпускная квалифицированная  работа 
 
 

Специальность 080501 «Менеджмент (по отраслям)» 
 

 Тема:       ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНООБРАОВАНИЯ 
 
 
 

 Выполнила студентка группы 415

 Закирова  Ульяна Рашидовна

 Руководитель:     Широкова Валентина

 Сергеевна

 Рецензент: __________________ 
 
 
 
 
 
 

Работа доступна к защите

______________________

^{(Подпись  руководителя)}

_______________2008 г 
 

                           

                             

                             г. Кирово-Чепецк,

                                2008 г.

 

     СОДЕРЖАНИЕ

     Ведение

1. Теоретические аспекты системы ценообразования
1. Цена и ценовая политика предприятия
2. Методы ценообразования
3. Ценовые стратегии

2.  Организационно-экономическая характеристика ОАО «Слободская макаронно-кондитерская фабрика»

2.1  Организационная структура предприятия

2.2 Экономический анализ деятельности предприятия

2. 

 

     ВВЕДЕНИЕ 

     Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Нас со всех сторон окружают цены. За жилье мы вносим квартплату, за учебу - плату за обучение, врачу выплачиваем вознаграждение. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фабрика или организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

     Особенно  значимой эта проблема становится в  условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены [1].

     Поэтому актуальность темы исследования является то, что коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги в условиях рыночной экономики.

     Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

       Цель написания данной выпускной квалификационной работы является оценка ценообразования на продукцию ОАО Слободской макаронно-кондитерской фабрики.

     В задачи входит:

• дать теоретическое обоснование ценовой политики фирмы;
• проанализировать основные формы и методы ценовой политики;
• дать анализ ценообразующих факторов;
• предложить рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия.

     Вместе  с тем, ценовая политика многих фирм нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто  встречаются следующие ошибки: ценообразование  чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.

     Цены  являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают  решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.

     Рыночная  экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

     Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку  в ценообразовании участвует  большое количество торговых и торгово - посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.

     Фирмы, стремящееся проводить грамотную  ценовую политику, прежде всего должны решить ряд задач:

     - получение максимальной прибыли; 

     - завоевание рынка сбыта; 

     - снижение затрат;

     - борьба с конкурирующими товарами;

     - рост объема производства и  продаж.

     Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров  между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

     Объектом исследования является ОАО «Слободская макаронно -кондитерская фабрика, расположенная в Слободском районе.

     Предметом является процесс ценообразования.

             Теоретической   и   методологической   базой   исследования     послужили

законодательные и  нормативные   акты   РФ,   труды российских  и зарубежных

учёных-экономистов  по исследуемой проблеме.

             Использованы различные методы исследования, такие как вычислительный, органолептический, социологический, статистический, сравнения, наблюдения.

 

     1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  АСПЕКТЫ СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 

     1.1 Цена и ценовая политика предприятия

     Цена – денежное выражение стоимости товара (продукции, изделия, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. В условиях рыночной экономики значение цены огромны, она определяет структуру и объём производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и, в конечном счёте, на уровень жизни общества. Основные элементы цены представлены в таблице  1

     таблица 1- Формирование цен

 
 

     Рыночная  цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и  др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут устанавливать  фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную её величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Важнейшим фактором ценообразования является также государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены. Прямые (административные) способы – это установление определённого порядка ценообразования, косвенные (экономические) – направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определённого положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда.  

      Ценовая политика предприятия – это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и др. Существует три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости предприятия, максимизация прибыли и удержание рынка. Обеспечение выживаемости предприятия – главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жёсткой конкуренции, когда на рынке много производителей аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объём сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объёма сбыта используются заниженные цены.

     К максимизации прибыли стремятся  не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не уверенные  в своём будущем фирмы,  пытающиеся  максимально использовать выгодную конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль. Удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.

    На  систему ценообразования, а, соответственно, на ценовую политику предприятия, оказывает  большое влияние состояние денежные сферы, а именно: изменение покупательской способности рубля и курсы  иностранных валют к рублю. Излишний выпуск денег в обращение снижает их покупательскую способность - они обесцениваются. Механизм влияния изменений валютного курса на цены многообразен.

 

     1.2 Методы ценообразования 

     Методы  ценообразования – это способы формирования цен на товары и услуги. Различают затратные и параметрические методы ценообразования. Затратные методы основаны преимущественно на учёте издержек производства и реализации продукции, параметрические – на учете технико-экономических параметров товаров рис.1.1. 

     рисунок 1- Методы ценообразования

 

     Затратные методы. К затратным методам ценообразования относятся методы полных, стандартных и прямых издержек.

• Метод полных издержек – это способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется обоснованная фирмой прибыль (см. таблица 2). Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт продукции практически гарантирован.