Планирование работы коммерческой фирмы

Производителями ножей кухонных с пластмассовыми ручками на территории России являются ОАО «Труд», ОАО «Павловский завод художественных металлоизделий», ОАО «Нытва», ООО ТД «Метиз» г.Павлово, , ЗАО «Завод «Метапласт», в Украине - ООО «Завод столовых приборов -ДСС». Цены на ножи конкурентов по большинству позиций ниже, чем у МОАО «Красный металлист», а зарубежного производства чаще всего дороже, однако необходимо отметить, что данные изделия более качественные, современного дизайна.

Практически все конкуренты изготавливают ножи, как с пластмассовыми, так и с деревянными ручками из древесины твердых пород. Конкуренты предлагают товар большого ассортимента и разнообразные модели по дизайну.

Основными конкурентами МОАО «Красный металлист» на рынке продаж крышки типа 1-82 в Российской Федерации являются ООО «ПеЛаКронПлюс» г.Тверь, ООО, ООО «Мисан» г.Мытищи, УПП «Елабужское ВОС» г.Елабуга, ООО Лоранг г.Москва, «Жасмина» г.Москва, ОАО ИЗТУИ «Дунай-Пак» г.Измаил (Украина) и др. Большинство предприятий реализуют крышку по цене, ниже нашей, осуществляют продажу крупным оптом, используют гибкую систему скидок, что создает довольно-таки сложную ситуацию по внедрению крышки МОАО «Красный металлист» на рынки России и Украины. Поэтому необходимо вести работу по поиску новых рынков сбыта указанной продукции и, прежде всего в регионах ближнего зарубежья, а также работать над формированием конкурентной цены на крышку.

Главным рынком сбыта продукции МОАО «Красный металлист» за пределами Республики Беларусь является Российская Федерация. Основу экспорта составляют ножницы. Продукция отгружается организациям оптовой, розничной торговли, коммерческим предприятиям и индивидуальным предпринимателям. Отгрузка ножниц носит цикличный характер: максимальное количество товара реализуется в период осень-весна, наименьшее приходится на лето – период массовых отпусков.

В таблице 2.1 приведены основные технико-экономические показатели работы предприятия за 2004-2006 гг. Из таблицы видно, что в течение трех последних лет среднесписочная численность работников предприятия снижалась, при этом объем производства промышленной продукции в 2005 году снизился по сравнению с 2004 годом, а в 2006 году возрос на 44,3 %.

 

Таблица 2.1 - Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности МОАО «Красный металлист» за 2004-2006 гг.

Показатель	Единица измерения	2004 год	2005 год	2006 год	2005 в % к 2004	2006 в % к 2005
1	2	4	5		6	7
Среднесписочная численность работающих	человек	544	476	452	87,50	94,96
в том числе промышленно-производственный персонал	человек	543	475	451	87,48	94,95
Объем производства промышленной продукции
в фактических ценах соответствующих лет	млн. р.	8071	6761	9756	83,77	144,30
в сопоставимых ценах	млн. р.	9873	6735	8976	68,22	133,27
Объем производства потребительских товаров в фактических отпускных ценах	млн. р.	9958	6640	8850	66,68	133,28

 

Продолжение таблицы 2.1

1	2	3	4	5	6	7
Затраты на производство продукции в том числе:	млн.р.	8466	7459	9137	88,11	122,50
материальные затраты	млн.р.	4265	3235	4915	75,85	151,93
материалоемкость продукции	%	50,4	43,4	53,8	86,11	123,96
Из затрат на производство продукции	100%
условно-постоянные расходы	%	56,7	50	64,2
условно-переменные расходы	%	43,3	50	35,8
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг	млн.р.	9276	9876	10780	106,47	109,15
Экспорт товаров	тыс.$	2327	527,9	544,9	22,69	103,22
Импорт товаров	тыс.$	1817,6	71,7	65,8	3,94	91,77
Себестоимость реализованной продукции, работ, услуг	млн.р.	7586	8796	8433	115,95	95,87
Количество и удельный вес физически и морально устаревшего оборудования	ед./%	289/49	305/52	282/51
Показатель по энергосбережению	%	-8,2	11	-8,5	-134,15	-77,27
Удельный вес новой продукции в общем объеме промышленного производства	%	5,4	4,5	8,6	83,33	191,11

 

 

Продолжение таблицы 2.1

1	2	3	4	5	6	7
Доля сертифицированной продукции в общем объеме промышленного производства	%	97,5	94,8	97,5	97,23	102,85
Запасы готовой продукции на складах в процентах к среднемесячному объему производства	%	206	198,8	268	96,50	134,81
Платные услуги населению	млн.р.	591	581	653	98,31	112,39
Розничный товарооборот	млн.р.	239	239	263	100,00	110,04
Инвестиции в основной капитал	млн.р.	46	10	170	21,74	1700,00

 

Однако себестоимость реализованной продукции с каждым годом растет. В структуре затрат более половины занимают условно-постоянные затраты, материалоемкость же продукции в 2004 году возросла на 1,1 %, а в 2005 году снизилась на 7 процентных пункта, в 2006 году возросла на 10,4 процентных пункта, что вызвано ростом цен на закупаемое сырье и материалы. Объем выручки от реализации продукции на предприятии растет. Высока на предприятии изношенность оборудования, что вызывает необходимость инвестиций в основной капитал.

Запасы готовой продукции на предприятии превышают среднемесячный объем производства почти в два раза, однако в 2005 году наметилась тенденция к их снижению, вызванная незначительным ростом объемов реализации. На основании всего вышеизложенного можно сделать вывод, что предприятию необходимо увеличивать объемы реализации выпускаемой продукции за счет расширения фирменной торговли (розничная цена продажи через фирменные магазины ниже, чем через посредников, что делает продукцию предприятия более конкурентоспособной по цене), увеличивать географию экспорта продукции за счет проведения маркетинговых исследований новых рынков, спроса на продукцию и т.д.

 

2.2 Краткая характеристика планово-экономического отдела МОАО «Красный металлист»

 

Планово-экономический отдел (ПЭО) является структурным подразделением МОАО «Красный металлист» (В приложении А приведено положение об отделе).

ПЭО создается, реорганизуется и ликвидируется приказом генерального директора. Реорганизация и ликвидация отдела осуществляется с соблюдением трудового законодательства. ПЭО непосредственно подчиняется заместителю генерального директора по экономике. ПЭО возглавляется начальником, который назначается на должность и освобождается от занимаемой должности приказом генерального директора общества, по согласованию с заместителем генерального директора по экономике.

На должность начальника ПЭО назначается лицо, имеющее высшее экономическое (инженерно-экономическое) образование и стаж работы по специальности, в т.ч. на руководящих должностях, в области экономического планирования не менее 5 лет.

Основной целью деятельности ПЭО является планирование рентабельной работы предприятия, своевременный пересмотр отпускных цен с целью получения прибыли от производства продукции, решение поставленных перед ним основных задач и выполнение возложенных на него функций.

Штатную численность отдела (рисунок 2.1) утверждает генеральный директор, исходя из условий и особенностей деятельности предприятия по предъявлению заместителя генерального директора по экономике и начальника ПЭО и в соответствии с ЕТКС.

Распределение обязанностей между работниками отдела осуществляется начальником отдела по согласованию с заместителем генерального директора по экономике.

Основные задачи ПЭО:

• формирование единой экономической политики предприятия на основе анализа состояния тенденций развития;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 - Структурная схема персонала планово- экономического отдела

 

• экономическое планирование, направленное на организацию рациональной хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей экономической эффективности;
• комплексный экономический анализ деятельности и своевременная разработка мер по эффективному использованию капитальных вложений, материальных, трудовых и финансовых ресурсов, ускорению темпов роста производительности труда, снижению себестоимости продукции, повышению рентабельности производства, увеличению фондоотдачи и прибыли, устранению потерь и нерациональных расходов, предотвращение убыточности общества;
• разработка предложений по совершенствованию системы ценообразования с целью эффективного использования производственных мощностей, трудовых и материальных затрат, по снижению себестоимости.
• организация и методическое обеспечение разработок программ, перспективных и краткосрочных прогнозов экономического развития предприятия;
• контроль выполнения подразделениями плановых заданий, правильностью применения установленных цен и законодательства в области экономики;
• участие в разработке мероприятий по усилению режима экономии, снижению потерь и нерациональных расходов, ликвидации убыточности отдельных видов продукции, получению прибыли и рентабельности;
• ценообразование.

Функции ПЭО:

1) руководство подготовкой проектов перспективных и текущих планов по всем видам деятельности, а также обоснований и расчетов к ним в соответствии с установленными заданиями, заключенными договорами и принятыми заказами;

2) руководство составлением среднесрочных и долгосрочных комплексных планов (бизнес-планов), согласование и увязка всех их разделов;

3) участие в разработке плана социально-экономического развития в соответствии с потребностями рынка;

4) обеспечение доведения показателей плана до структурных подразделений и контроль за их исполнением;

5) разработка проектов постоянных, временных, разовых цен на продукцию (заказы, услуги);

6) проведение комплексного экономического анализа производственной деятельности;

7) своевременная разработка мер по эффективному использованию материальных, трудовых и финансовых ресурсов;

8) разработка мероприятий по повышению темпов роста производительности труда, снижению себестоимости продукции, повышению рентабельности производства, увеличению фондоотдачи и прибыли, устранению потерь и нерациональных расходов, предотвращение убыточной работы;

9) контроль выполнения плана производства и реализации продукции и плана по прибыли, правильностью применения установленных цен;

10) участие в разработке мероприятий по усилению режима экономии, снижению потерь и непроизводительных расходов, ликвидации убыточности отдельных видов продукции, совершенствованию ценообразования;

11) производит расчет экономической эффективности мероприятий по внедрению новой техники и технологии, организации труда, рационализаторских предложений и изобретений;

12) систематический контроль за ходом выполнения подразделениями плановых заданий;

13) статистический учет по всем производственным и технико-экономическим показателям работы акционерного общества;

14) подготовка периодической отчетности в установленные сроки;

15) участие в разработке рациональной плановой и учетной документации;

16) участие во внедрении средств механизации и автоматизации в сфере планирования, учета и экономического анализа;

17) обеспечение подготовки прейскурантов цен на выпускаемую продукцию;

18) обеспечивать ежедневный оперативный учет и контроль за ходом выполнения плановых заданий;

19) организовывать исследование и анализ себестоимости продукции с целью определения политики управления издержками;