Оценка коммерческого успеха фирмы

      Условно постоянные расходы в месяц (руб.)

 

      Переменные  расходы в месяц (руб.).

      S1 год = 883 (руб.)

      S2 год = 989 (руб.)

      S3 год = 1017 (руб.)

      При установлении окончательной цены мы будем придерживаться правил:

1. Выходя на рынок с уже существующим товаром, необходимо обеспечить выживаемость и более глубокое проникновение на рынок путем минимизации цен.
2. Спрос на детскую обувь эластичен.
3. Рассчитанную себестоимость будем считать нижним пределом (не забывая про кредитные платежи, о которых будет ее сказано) цены.

      Средние цены на аналогичный товар у конкурентов:

      «Свэнс» – 1520 рублей

      «Юбилейный» - 1157 рублей

      В первый год торговая наценка составит 15%, во второй 18%, в третий 20%.

      Среднегодовые цены на обувь на планируемый период (руб.).

 

      Производственная  программа.

      Анализ  конкуренции на рынке сбыта не может не находиться в логической зависимости от плана продаж, где  должны освещаться вопросы, связанные  с процессом закупки товара, транспортных, коммерческих затрат, средств на оплату труда и т.д. Вот  почему основная цель  производственной программы – предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны бесперебойной поставки товара и разработка мер по поддержанию и развитию бизнеса.

      Прогноз объема продаж.

 

      Потребность в средствах на оплату труда.

 

      Смета затрат на реализацию продукции.

 

      Единовременные  затраты на оборудование отдела.

 

Составление кредитного договора между банком

и предприятием.

       Юридической основой предоставления кредита  является кредитный договор, регулирующий отношения сторон. Понятие кредитного договора дано в Гражданском кодексе РФ (4П, гл. 42).

       В соответствии с банковским законодательством  для осуществления кредитования заемщику открывается ссудный счет. Конкретизация экономических условий сделки может быть проверена самим банком в специальной Инструкции по кредитованию или в соответствии с международной терминологией – кредитном меморандуме.

       В кредитном меморандуме, исходя из требований общей кредитной политики банка, устанавливаются определенные ограничения на условия заключения кредитной сделки по:

• участникам сделки;
• целям кредитования;
• сумме;
• срокам;
• цене кредита;
• обеспечению кредита;
• условиям погашения ссудной задолженности.

 

Расчет  погашения суммы  по кредиту с учетом инфляции.

   Банком  было принято решение о предоставлении кредита ООО «непоседа» в сумме 850000 (восемьсот пятьдесят ) рублей на расширение зоны обслуживания на срок два года под 15% (точных). Платеж вносится ежеквартально.

Расчет  погашаемой суммы по кредиту осуществляется с помощью следующих формул: 

S = P+Y = P*(1+N*i\100),

где:

• S – наращенная сумма кредита,
• P – сумма первоначального долга,
• Y - сумма процентов, выплаченных за n лет,
• I – годовая  ставка процента,
• N – срок, за который выплачиваются проценты.

      S = 850000*(1+2*0,15) = 1105000 (руб.)

      Ежемесячный платеж составит 46041,67 рублей. Ежеквартальный платеж – 138125 рублей.

      Прогноз финансовых результатов.

      Всякое  финансовое планирование ведется в  условиях неопределенности, основной фактор которой – объем  продаж в ответ на рекламу. Следующий ряд неопределенностей, создающие финансовые риски в значительно меньшей степени это:

• структура продаж;
• изменение курса валют;
• изменение цен на энергоносители;
• изменение стоимости закупки товара;
• прочие.

      Целью разработки настоящего финансового плана является определение эффективности продаж детской и подростковой обуви.

      Исходным  моментом для финансового планирования является прогноз продаж и прогноз  затрат.

      Прогноз финансовых результатов.