Систематизация  экономических показателей осуществляется в таблицах, где оцениваются уровень роста и динамика показателей. По итогам расчетов делаются выводы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Оценка  коммерческого успеха фирмы 

        Предприятие – ООО «Непоседа»

      Адрес: улица Коммунистическая, дом 44

      Телефон: 46-32-23

      Краткое название проекта: ООО «Непоседа»

Полное  название: «Общество с ограниченной ответственностью по продаже детской  и подростковой обуви «Непоседа»

Руководитель  фирмы: Жданова Ольга Валерьевна

      Дата  начала реализации проекта: 01.02.2008 год

      Продолжительность проекта: 3 года и более

 

       Для чего нужно планировать  успех фирмы 

      В процессе хозяйственной деятельности руководству предприятия приходится принимать решения, касающиеся разработки стратегии развития, формирования стратегических зон хозяйствования, определение номенклатуры выпускаемых товаров, уровня конкурентоспособности предприятия на рынке, оптимальной структуры производства и капитала и т.п.

      Особое  место в системе внутрифирменного планирования занимает бизнес-планирование, которое, реализуясь в рамках общей стратегии развития фирмы, направлено на разработку проектов по выпуску новых видов продукции и привлечению необходимых финансовых ресурсов.

      Бизнес-план – это план построения бизнеса  на основе бизнес-идеи. Именно он позволяет  проверить все «за» и «против», прежде чем браться за дело и искать ресурсы. Обращение к биснес-плану, как правило, происходит тогда, когда компании необходимы перемены и когда для их осуществления не хватает ее ресурсов. Важнейший фактор, влияющий на судьбу обращения за необходимыми ресурсами и часто определяющий судьбу проекта, - качество предоставляемых материалов: примерно 90% предлагаемых проектов отвергается уже на этапе рассмотрения бизнес-планов.

      Как составная часть общей системы  внутрифирменного планирования бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства по определенному направлению, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможном уровне прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия по выбранному направлению, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения; используется различными компаниями независимо от их сферы деятельности, масштабов, собственности организационно-правовой формы. В бизнес-плане решаются как внутренние задачи, связанные с управлением деятельностью предприятия в конкретной области, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.

      Планирование  и отслеживание результатов деятельности – составные части процесса формирования стратегии бизнеса. Его первоначальная идея определяет стартовую стратегию, формирующую финансовый и маркетинговый планы и цели. Их достижение или изменение под воздействием внешних факторов оказывает влияние на доступные в перспективе ресурсы, которые в свою очередь определяют будущую стратегию организации.

 

       Изложение целей  бизнеса (резюме) 

      Наименование: ООО «Непоседа». Предполагает производить  реализацию детской и подростковой обуви.

      Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет продажи конкурентоспособной продукции.

      Реализация  бизнес-плана позволяет решить следующие  задачи:

• удовлетворить потребности рынка в данной продукции;
• создать новые источники прибыли за счет расширения объема продаж, открытия новых отделов.

      Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемой реализации продукции и обоснование решений стратегического планирования ООО «Непоседа».

      На  рынке ощущается недостаток этого  вида продукции. Необходимые инвестиции для организации отдела по продаже  детской и подростковой обуви составляют 850000 рублей, из них 850000 заемные средства.

      ООО «Непоседа» создано 01.02.2008 года. Предметом  деятельности является реализация детской  и подростковой обуви торговой марки  «Юничел», г. Челябинск.

      Фирма занимает торговый отдел в торговом центре «Дом быта», площадь отдела – 15 кв.м. торговый отдел оборудован под реализацию обуви. Отдел имеет выгодное торговое месторасположение, необходимые финансовые и технические ресурсы, квалифицированный персонал.

      Персонал  магазина:

      Руководитель, менеджер и продавец (в одном лице) – Жданова О. В.

      Продавец  – Петрова Светлана Юрьевна.

 

       Описание бизнеса 

      Наименование: ООО «Непоседа».

      Дата  регистрации: 01.02.2008 г.

      Дата  начала хозяйственной деятельности: 10.02.2008 г.

      Директор: Жданова Ольга Валерьевна.

      Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью.

      Форма собственности – частная.

      Основной  вид деятельности предприятия: реализация обуви для детей и подростков от 1 года до 16-ти лет через торговый отдел в торговом центре «Дом быта».

      Учредитель  предприятия (100% финансовых вложений) – Жданова Ольга Валерьевна.

      Юридический статус: ООО «Непоседа» зарегистрирован  администрацией г. Йошкар-Ола, свидетельство  № 222 от 01.02.2008 года.

      Юридический адрес: улица Коммунистическая, д.44.

      Основное  преимущество: фирм, занимающихся розничной  реализацией обуви для детей  и подростков, небольшое количество. Причем обувь, продаваемая в этих отделах и магазинах, или, в большинстве, невысокого качества, или реализуется  по высокой цене. В торговом отделе «Непоседа» будет продаваться обувь очень высокого качества; преимущественно из натурального сырья; по ценам доступным покупателям с невысоким и средним уровнем доходов; разнообразного ассортимента. При этом отдел будет располагаться в центре города – в торговом центре, который посещает большое количество потенциальных покупателей и где нет отделов, занимающихся реализацией данного вида товара.

      Цели  деятельности: в первое время мы хотели бы утвердиться на рынке, занять выбранную нишу; в дальнейшем – стабильное получение прибыли, обретение финансовой устойчивости и расширения рынка сбыта.

 

       Товар. Характеристика продукции 

      Наш товар представляет собой обувь  для детей и подростков от 1 года до 16 – 17 лет, исполненную в нескольких размерах.

      Производитель обуви – обувная фабрика «Юничел», г. Челябинск. Фабрика работает на рынке обуви с 1936 года, на итальянской линии по лекалам лучших производителей обуви Европы. Вся обувь ортопедически протестирована. Материалы, из которых изготовлена обувь: натуральная кожа, искусственная кожа высокого качества, высококачественные синтетические материалы. Разнообразный цветовой ряд, оригинальность и модность моделей.

      Главные преимущества товара: практичность в  носке, ортопедичность. Ассортимент  обуви очень широк и разнообразен; меняется по сезонам. Множество моделей не только для девочек, но и для мальчиков позволяет подобрать именно то, что необходимо ребенку. При высоком качестве вся обувь будет реализоваться по ценам, доступным потребителям с разными уровнями доходов. Сравнивая наш товар с подобным товаром (размеры, ассортимент, цена, качество) других обувных отделов, нужно отметить, что обувь марки «Юничел» по большинству параметров не уступает, а во многом превосходит товар конкурентов.

      Сильные и слабые стороны товара. 

      Спрос. Факторы влияющие на него. Изучение спроса

 

      Мы  провели исследование конъюнктуры рынка детской и подростковой обуви на текущий момент, проанализировав ассортимент обуви во многих магазинах г. Йошкар-Ола (на предмет того, есть ли незаполненная ниша) и потребность покупателей (чтобы понять, каким товаром и как мы могли бы его удовлетворить). Ситуация складывается следующая: во многих  небольших обувных отделах детской и подростковой обуви нет вообще. Большинство  специализируется на продаже или женской, или мужской обуви. В более крупных  - детская обувь идет как сопутствующий товар, в недостаточном ассортименте и невысокого качества. В магазинах качественная обувь, соответствующая ортопедическим стандартам, продается по высоким ценам, недоступным покупателям со средним и низким уровнем доходов.

      Однако  детскую обувь приходится покупать иногда чаще одного раза в год, по несколько пар из-за интенсивного роста ребенка. Не каждый родитель захочет платить высокую цену за обувь, которая через несколько месяцев будет уже не нужна, так как «из нее выросли». Даже если у этого потребителя есть достаточные финансовые возможности.

      Что же касается качества. Большинство  предлагаемой на рынке обуви для  детей изготовлено из искусственной  кожи и синтетических тканей невысокого качества. Про пользу для ноги ребенка  тут и говорить не приходится, так как такая обувь производится минуя все ортопедические стандарты. Кожаная  обувь представлена в очень небольшом ассортименте.

      Что касается сезонности – в основном на рынке представлена обувь летнего  и осеннего ассортимента. Зимней и  демисезонной обуви представлено на рынке недостаточно.

      Изучив  товар, который имеется на Центральном  рынке, где многие предпочитают делать покупки, мы увидели, что продаваемая  обувь хоть и дешевая, но очень  низкого качества. Она не выдерживает  положенного срока носки и  своим качеством может отрицательно повлиять на стопу ребенка. В основном на вещевом рынке приобретают товар покупатели с низким уровнем доходов.

      Чтобы выяснить потребность в детской  и подростковой обуви, мы провели  наблюдение и опрос в обувных  магазинах.

        Покупателям хотелось бы:

• чтобы цены были не очень высокими, так как дети быстро растут и им нужно часто покупать обувь;
• чтобы обувь имела стельку с подъемом для внутренней поверхности стопы, не портила ноги;
• чтобы было много размеров и расцветки были «детскими»;
• чтобы была прочной, так как на детях обувь «горит»;
• чтобы ассортимент соответствовал сезону.

      Достаточно, чтобы весь ассортимент был в  центральных магазинах и отделах, так как большинство покупателей  начинают свои поиски в магазинах, которые  расположены в центре города. Хотя, нужно учесть, что к некоторых покупателей сложилось мнение, что в центральных магазинах цены выше, чем на периферии (что иногда оправдано из-за высокой арендной платы). Поэтому эта категория покупателей, возможно, предпочтет делать покупки не в центральных магазинах.

      Сегментирование и потенциальная емкость рынка.

      В качестве стратегии охваты рынка  мы применили концентрированный  маркетинг (из-за ограниченности финансовых возможностей). Нам необходимо будет  выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все усилия. При сегментировании будем рассматривать население г. Йошкар-Ола и близлежащих населенных пунктов, жители которых на 95% имеют работу в городе и здесь же совершают покупки. Это около 430000 человек.

      Дети 1-17 лет составляют примерно17% населения, что в абсолютных величинах = 73100 человек.

      Основной  признак сегментирования – демографический: