Обеспечение конкурентных преимуществ в системе антикризисного управления УП "Трэйдметалл-олди"

Показатель	2012	2013	2014
Коэффициент общей оборачиваемости капитала	3,8	4,33	4, 19
Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	6,66	7,16	4,55
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	45,95	42,3	18,08
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	10,84	12,9	8,89
Средний срок оборачиваемости кредиторской задолженности	8, 15	9,25	7,24
Рентабельность предприятия,%	29	32	16

 

Примечание: Источник – собственная разработка

Согласно данным таблицы 2.5 за отчетный период наблюдается отрицательная динамика важных показателей, т.е. их снижение. Если еще в 2013 году наблюдается рост показателей, то в 2014 году они почти все ниже даже показателей 2012 года.

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что предприятие год за годом теряет свою прибыль, что в конечном итоге может привести к его неплатежеспособности, и далее – банкротству. Для того, чтобы УП «Трейдметалл-олди» улучшило и стабилизировало свои финансовые показатели необходимо проработать стратегию предприятия и обеспечить ему конкурентные преимущества.

 

2.2 Анализ конкурентной  среды предприятия.

 

На рынке Беларуси существует ряд предприятий, конкурирующих с УП “Трэйдметалл-олди” в исследуемом секторе  услуг, такие, как ООО “Металлоопт”, ЧП “Ферропром”, ОДО “Ферус”, ООО “Металл Сити”.

Для определения анализа конкурентоспособности УП “Трейдметалл-олди”  проведено маркетинговое исследование данного рыночного сектора.

УП "Трэйдметалл-олди" – один из самых крупных торгово-складских комплексов Беларуси по хранению и переработке металлопродукции. Однако конкурирующие фирмы так же предоставляют достойный уровень услуг, чем могут заинтересовать потенциального покупателя.

Проведенный маркетинговый анализ конкурентной среды УП “Трейдметалл-олди”  позволил выявить следующих основных конкурентов в Республике Беларусь:

1.Частное предприятие  “Ферропром”.

Ассортимент металлопроката: наличие на складе более 2000 тонн. Сотрудников в компании: 30 человек, за 2014 г. реализовано: 16 030 т металлопроката.

Сегодня “Ферропром” - это динамично развивающаяся холдинговая компания. Основным направлением деятельности является оптовая торговля черным металлопрокатом. Производство металлопроката осуществляется путем обработки на специальных установках – прокатных станах. Прокатный стан придает изделиям заданную форму и размер. Прокатка в зависимости от температуры обрабатываемого металла бывает горячей, холодной и теплой. Виды металлопроката: сортовой простой, сортовой фасонный, трубный и листовой. ООО “Ферропром” предлагает  металлопрокат в Минске оптом и в розницу. За время своего существования компания сотрудничает с ОАО “Северсталь”, ОАО “Челябинский металлургический завод”, ОАО “НЛМК”, ОАО “ММК” и др.

Основным направлением деятельности компании является продажа металлопроката следующих видов:

• арматура;

• лист (горячекатаный, холоднокатаный, оцинкованный, ПВЛ, рифленый);

• уголок;

• швеллер;

• балка;

• круг; 

• шестигранник;

• квадрат;

• рофиль замкнутый гнутый сварной.

Конкурентные преимущества деятельности  ООО “Ферропром” на рынке:

1.постоянное наличие на  складе более 3 000 тонн металлопроката;

2.бесплатная доставка  продукции на склад покупателя (по Минску и Минскому району  при продаже металлопроката –  от 1тонны, по Минской области  – от 5 тонн, по Республике Беларусь  – от 12тонн). [23]

2. ООО “Металлопт”.

Занимается как оптовой, так и розничной продажей металлопроката со склада в Минске. Стандартным ассортиментом черного металлопроката является лист х/к, г/к, оцинкованный, балка, швеллер, уголок, металлический лист и круг качественных марок стали, арматура, рифленка, оцинковка, профнастил и профильные трубы, а также квадратные трубы, круглые трубы ВГП и ЭС.

Конкурентные преимущества деятельности  ООО “Металлоопт”на рынке:

- широкий ассортимент  металлопроката всегда в наличии, все виды и типы, более 50 наименований  на едином складе в г. Минск;

- гибкая система скидок  на весь металлопрокат, льготные  условия сотрудничества с постоянными  клиентами;

- доставка транспортом  компании всего ассортимента  металлопроката по низким ценам  или бесплатно при крупном  заказе;

- резка металлопроката  в размер по договоренности  с заказчиком;

-только качественный  металлопрокат, полностью соответствует  требуемым ГОСТам;

-прозрачность  цен, актуальные  цены на металлопрокат всегда  можно посмотреть в соответствующем  разделе;

- продажа металлопроката  оптом и в розницу, за наличный  и безналичный расчет. [25]

3. ОДО “Ферус”.

Компания “Ферус” специализируется на реализации высококачественного металлопроката различных типов. Наибольшей популярностью среди предлагаемой продукции пользуются трубы, листовой прокат, нержавейка, арматура, балки. Данная компания является членом ОАО “Белорусская универсальная товарная биржа”.

Конкурентные преимущества деятельности  ОДО “Ферус” на рынке:          

1.постоянное наличие на  складе более 3 000 тонн металлопроката;

2.бесплатная доставка  продукции на склад покупателя (по Минску и Минскому району  при продаже металлопроката –  от 1тонны, по Минской области  – от 5 тонн, по Республике Беларусь  – от 12тонн).

3.поставка любых марок  стали под заказ покупателя  осуществляется в течение 3-5 дней. [23]

 

4. ООО “Металл  Сити”.

Это производственно-торговое предприятие.  Осуществляет продажу металлопроката за наличный и безналичный расчет, оптом и в розницу, резку и доставку металлопроката. Начиная с 2005 года, основным направлением деятельности компании является оптовая и розничная торговля черным металлопрокатом на территории Республики Беларусь. В числе клиентов компании сотни крупных предприятий и более тысячи физических лиц. Также компания Металл Сити предлагает каркасные поликарбонатные теплицы из оцинкованного профиля.

 Конкурентные преимущества  деятельности  ОДО “Ферус” на рынке:

1.Компания предоставляет  услуги по доставке в кратчайшие  сроки грузовым транспортом, максимально  соответствующей грузу.

2.Для доставки продукции  используется транспорт:

- с длиной кузова 6м  и грузоподъемностью 5 т.  

- с длиной кузова 12м  и грузоподъемностью 20 т.

Проведенные маркетинговые исследования позволили выявить долю рынка в Республике Беларусь, которое занимает исследуемое предприятие и его конкуренты по объему продажи основной продукции – металлопроката.

На рис. 2.1 представлены объем продажи этой продукции в условных единицах и стоимость в процентном отношении, которые занимают предприятия-конкуренты и УП “Трейдметалл-олди”.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.1 Анализ сектора рынка реализации металлопроката конкурирующими предприятиями в Республике Беларусь.

Проведенные исследования и сравнение далей рынка  в исследуемом секторе  в процентном соотношении  конкурирующих предприятий   позволили сделать выводы о конкурентной позиции УП “Трейдметалл-олди” на рынке аналогичных услуг, об обеспечении конкурентных преимуществ в системе антикризисного управления, сильных и слабых сторонах деятельности предприятия.

Как свидетельствует проведенный анализ, УП “Трейдметалл-олди”  занимает четвертое место среди конкурентов по объемам реализации металлопроката.

 

 

 

 

2.3 Оценка эффективности  обеспечения конкурентных преимуществ  в системе антикризисного управления  УП “Трэйдметалл-олди”

 

Для определения эффективности обеспечения конкурентных преимуществ в системе антикризисного управления УП “Трейдметалл-олди”  было проанализировано положение предприятия на рынке на основе исследования  факторов, обеспечивающих  конкурентные преимущества.  Результаты представлены в таблице 2.5.

Таблица 2.6 Внутренние факторы конкурентного преимущества УП “Трейдметалл-олди” 

Внутренние факторы конкурентного преимущества организации	Оценка конкурентного преимущества УП “Трейдметалл-олди”  в рамках каждого фактора
Структурные 1.1.Организационная структура  организации       1.2. Учет и регулирование  производственных процессов         1.3. Персонал       1.4. Информационная и нормативно-методическая база управления	Организационная структура построена на основе дерева целей предприятия с горизонтальной координацией всех работ руководителя по конкретному вопросу   В структуру предприятия включены средства автоматизации учета соблюдения принципов пропорциональности, непрерывности, параллельности, ритмичности протекания отдельных процессов   Осуществляется отбор персонала, повышается его квалификация, мотивирование качественного и эффективного труда посредством премирования.   При проектировании и развитии структур в информационные системы заложена  качественная информация и нормативно-методические документы (БД КонсультантПлюс, «Главный бухгалтер» и др.
1.5. Сила конкуренции на  выходе и  входе системы	При выборе сферы деятельности и поставщиков  материалов анализируется  сила конкуренции и определяются поставщики с лучшими условиями поставки.
2. Ресурсные  2.1. Доступ к качественному  дешевому сырью и другим ресурсам   2.2.Оптимизация эффективности  использования ресурсов	Мониторинг параметров рынка, с целью возможности доступа к качественным и дешевым материалам   Поддерживается работа по оптимизации ресурсов, так как глобальная цель конкуренции — экономия ресурсов и повышение качества жизни потребителей. Оптимизация и экономия ресурсов – один из пунктов стратегии предприятия.
Продолжение таблицы 2.6
3. Технические  3.1. Качество изготовления  товаров	Применяются современные методы контроля и стимулирования качества (экономические, организационно-распорядительные, Статистические способы контроля качества: гистограмма,  контрольные карты) для удержания конкурентного преимущества
4. Управленческие  4.1. Анализ выполнения  целей предприятия     4.2. Функционирование системы  управления качеством в организации	По результатам анализа разрабатываются и реализовываются мероприятия по совершенствованию процессов   Система управления качеством соответствует международным стандартам ИСО серии 9000 (версии 2000), принципам управления качеством
5. Рыночные 5.1. Доступ к рынку материалов  и продукции, необходимых предприятию	Для получения этого преимущества изучаются параметры рынков, а для его сохранения — проводится мониторинг рыночной инфраструктуры
6. Эффективность функционирования организации (показатели доходности, интенсивность использования капитала, финансовая устойчивость функционирования организации)	Для удержания своих конкурентных преимуществ постоянно повышается уровень управления.

 

 

Далее проведены маркетинговые исследования сектора рынка услуг  по сравнению и использованию конкурентных преимуществ конкурирующими компаниями.  Для анализа и сравнения использованы материалы статистической отчетности по данной отрасти. Результаты представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7. Сравнение конкурентных преимуществ конкурирующих компаний

Наименование показателя	УП “Трейдметалл-олди”	ООО “Металл Сити”	ОДО “Ферус”	ООО “Металлопт”	ЧП “Ферропром”
Ассортимент металлопроката	1500 тонн	2000 тонн	Более 3000 тонн	1500 тонн, более 50 наименований	2000 тонн
Сотрудники	18 человек	20 человек	34 человека	22 человека	30 человек
Основная деятельность	Оптовая, мелкооптовая продажа металла	Оптовая и розничная торговля черным металлопрокатом	Реализации высококачественного металлопроката различных типов.	Оптовая и розничная продажа металлопроката	Оптовая торговля черным металлопрокатом
Наличие производства	Производственная линия для переработки металлопроката.	Отсутствует	Отсутствует	Отсутствует	Осуществляется путем обработки на прокатных станах
Варианты продажи	Опт, мелкий опт	Опт и в  розницу	Опт и в розницу	Опт и в розницу	Опт и в розницу
Преимущества	- широкий ассортимент металлопроката; - бесплатная доставка транспортом  компании; - оказание услуг по переработке  металлопроката.	- услуги доставки в кратчайшие сроки	- бесплатная доставка продукции  на склад покупателя; - минимальные сроки поставки  (3-5 дней)	- широкий ассортимент металлопроката; - гибкая система скидок, льготные  условия сотрудничества с постоянными  клиентами; - доставка транспортом компании  по низким ценам или бесплатно  при крупном заказе; - резка металлопроката в размер  по договоренности с заказчиком.	- постоянное наличие на складе  более  3000 тонн металлопроката; - бесплатная доставка продукции  на склад покупателя