Обеспечение конкурентных преимуществ в системе антикризисного управления УП "Трэйдметалл-олди"

Финансовая стратегия ответственна за прогнозирование финансовых показателей стратегического плана, оценку инвестиционных проектов, распределение и контроль финансовых ресурсов.

Важное место для условий современной российской среды занимают стратегии информатизации и безопасности, которые обеспечивают внедрение новых эффективных способов управления и защиту различных подразделений от несанкционированного доступа с учетом внутренних и внешних аспектов.

Как показывает практика преуспевающие, и перспективные рынки имеют высокие входные барьеры, протекции со стороны государства, непритязательных потребителей, дешевую систему поставок и самое меньшее число альтернативных отраслей, способных их заменить. Бизнес с новейшими технологиями и высокой эффективностью больше всех подвержен атакам конкурентов, вероятность банкротства на таких рынках очень велика.

Необходимо также отметить, что для многих небольших предприятий смысл конкуренции сводится к тому, чтобы быть похожими на своих более крупных (мощных) конкурентов. Это придает им уверенность в себе. Но подражать другим - значит лишиться какого-либо преимущества. Отсутствие конкурентных преимуществ - верный путь к банкротству. Некоторые предприятия, обладая определенным конкурентным преимуществом, не предпринимают никаких усилий для того, чтобы не потерять их. Наличие конкурентного преимущества необходимо воспринимать как свершившийся факт, достигнутую цель и это не должно останавливать дальнейший поиск.

С другой стороны, стремление быть первыми во всех сферах конкурентной борьбы, а также погоня за сиюминутными прибылями часто заставляет предприятия отказываться от ранее разработанной стратегии конкуренции, что вносит хаос в деятельность предприятия и не позволяет ему сосредоточиться на долгосрочных целях в области конкурентной борьбы.

Вопрос, где конкурировать, на каком рынке извлекать прибыль всегда является одним из ключевых в маркетинговой ориентации предприятия. Однако, как показывает практика, чрезмерная концентрация на нем в ущерб другим важным параметрам стратегии конкуренции часто приводит к негативным последствиям. Вопрос: как конкурировать является столь же важным и критическим и, его игнорирование означает полное отсутствие целевой ориентации в конкурентной борьбе. [28]

Недостаточно внимания уделяется и определению начала и окончания периода использования разработанной стратегии конкуренции. Общая тенденция сокращения жизненного цикла товара, увеличение количества товаров, использующих технологические решения, быстро сменяющие друг друга, изменение демографических характеристик рынка, политической ситуации в стране и другие динамические факторы осложняют правильный выбор начала внедрения новой стратегии конкуренции и периода ее использования на рынке. [27]

К общему недостатку  разработки стратегии конкуренции можно отнести его слабую персональную ориентацию. Часто стратегия ориентирована на противодействие предприятиям-конкурентам и в меньшей степени учитывает особенности управления этими предприятиями, в частности, тип поведения его руководителей. Вместе с тем, образование руководителей, их подходы к ведению бизнеса, опыт, способности и другие персональные характеристики во многом определяют возможные реакции на изменение рынка. Это означает, что стратегия конкуренция должна рассматривать в качестве объекта соперничества не только предприятие, но и. его аппарат управления со свойственным ему стилем руководства, что позволит более точно и адекватно реагировать на возможные контрмеры. Кроме того, необходимо помнить, что борьба с конкурентами ведется, в конечном счете, за бюджет потребителей. И поэтому смысл конкурентной борьбы заключается не столько в действиях против предприятий-соперников, сколько в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов.

На рынке Беларуси существует ряд предприятий, конкурирующих с УП «Трэйдметалл-олди» такие, как ООО «Металлоопт», ЧП «Ферропром», ОДО «Ферус», ООО «Металл Сити». Для определения конкурентных преимуществ УП «Трэйдметалл-олди»  проведено маркетинговое данного рыночного сектора:

УП "Трэйдметалл-олди" – один из самых крупных торгово-складских комплексов Беларуси по хранению и переработке металлопродукции. Однако конкурирующие фирмы так же предоставляют достойный уровень услуг, чем могут заинтересовать потенциального покупателя.

Исходя из проведенного маркетингового исследования можно сделать вывод, что расширение ассортимента и производственных объемом обеспечит конкурентные преимущества УП «Трейдметалл-олди». [ 24 ]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ деятельности УП "Трэйдметалл-олди" по обеспечению конкурентных преимуществ в системе антикризисного управления в исследуемом периоде

 

2.1 Организационно-экономическая  характеристика УП "Трэйдметалл-олди"

 

Производственно-торговое частное унитарное предприятие “Трэйдметалл-олди” создано 4 июня 2002 года и осуществляет свою деятельность в течение 12 лет.

Согласно Устава Предприятия основными направлениями его деятельности являются:

-    оптовая торговля  чугуном, сталью и их литьем, прокатом, трубами,

- неспециализированная оптовая  торговля непроизводственными товарами.

Основной целью деятельности Предприятия, в соответствии с Уставом, является расширение рынка товаров и услуг, а также получение прибыли. Юридический адрес предприятия:  город Минск, ул. Полевая, дом 24-А, комната 4.

Предприятие владеет складскими помещениями площадью до 1000 кв. метров по адресу г. Минск, промзона Колядичи, ул. Бабушкина, 28. Предприятие является самостоятельным хозяйствующим субъектом и обладает правами юридического лица. УП “Трэйдметалл-олди” имеет в собственности обособленное имущество, а также самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, заключать все виды гражданско-правовых договоров с другими хозяйствующими субъектами, нести обязанности, распоряжаться имуществом, быть истцом или ответчиком в хозяйственном суде.

В соответствии с основными видами своей деятельности предприятие осуществляет взаимоотношения с юридическими и физическими лицами на основе договоров по реализации товаров, оказания услуг, выполнение работ; самостоятельно планирует и осуществляет хозяйственную деятельность, исходя из реального спроса и в пределах направления деятельности.

Предприятие осуществляет оперативный и бухгалтерский учет результатов деятельности, предоставляет государственным органам информацию,   необходимую   для   налогообложения   и   ведения общегосударственной системы сбора и обработки экономической информации.

У предприятия имеется  собственная производственная линия для переработки металлопроката.

Стратегия предприятия основывается на том, что лидерство на рынке достигается за счет следующих элементов: доступности производимой продукции на рынке, доступности в цене и  оптимизации производственных затрат.  УП “Трэйдметалл-олди” стремится  добиться лидерства на рынке, которое достигается:

- развитием профессионализма  персонала,

- созданием и поддержанием  партнерских отношений с клиентами  и удовлетворением спроса потребителей,

- исследованием новых  возможностей ведения бизнеса  и внедрением инноваций.

- постоянной оптимизацией  стоимости обслуживания клиентов.

На данный момент УП “Трэйдметалл-олди” — крупнейший торгово-складской комплекс Республики Беларусь по хранению и переработке металлопродукции. Основной вид деятельности компании – оптовая, мелкооптовая продажа металла, со склада в городе Минске, а так же осуществление транзитных поставок с комбинатов на склады покупателей. На складе компании неизменно представлены наиболее востребованные позиции металлопроката: круг (пруток), арматура А3, арматура А1, квадрат, листовой прокат, полоса, труба, уголок, швеллер, шестигранник.

Среднесписочная численность работников УП “Трэйдметалл-олди” составляет 48 человек. 

Для УП “Трэйдметалл-олди” характерна линейно-функциональная структура управления. Организационная структура рассматриваемого предприятия представлена на рис. 2.1:

Рис. 2.1 Организационная структура предприятия

 

Финансово-экономический отдел включает в себя отдел кадров предприятия, бухгалтерию. Отдел занимается финансовой отчетностью и предоставлением отчетов в соответствующие организации, а также контролирует финансовые потоки фирмы, занимается их планированием и распределяет их в соответствии со стратегическим планом предприятия.

Отдел сбыта и маркетинга реализует маркетинговый план предприятия, осуществляет заключение и сопровождение договоров с поставщиками и покупателями продукции, формирует и ведет клиентскую базу.

Технический отдел на предприятии выполняет функции технического контроля, занимается технической проверкой поступающей в продажу продукции на отсутствие брака, на подлинность торговой марки и на соответствие требований, которые предъявляет законодательство к подобным видам услуг. В его состав входит так же производственный участок, который обеспечивает  производственные процессы предприятия.

Отдел  управления и прогнозирования отвечает за научную обоснованность выбранной стратегии управления и экономического развития предприятия, а так же вместе с финансово-экономическим отделом осуществляет полный цикл финансового планирования.

Юридический отдел осуществляет юридическое сопровождение хозяйственной деятельности предприятия.

Непосредственное управление предприятием осуществляет директор УП “Трэйдметалл-олди”. В непосредственном подчинении директору находятся начальники коммерческого, финансово-экономического, технического, юридического  отделов и отдела  прогнозирования.

УП “Трэйдметалл-олди” активно развивает партнерские отношения. В процессе анализа деятельности предприятия установлено, что заключены долгосрочные договора с зарубежными партнерами - с крупными производителями металлопродукции, такими, как ОАО “Ижсталь”, ООО “Металлсервис-Брянск”, ООО “Стилэкс”.

 Анализ эффективности  производственной деятельности  УП “Трэйдметалл-олди” в исследуемом  периоде позволил установить, что  предприятие обеспечило увеличение  объема продаж и прибыли компании  по сравнению с предыдущим  периодом. Так, планируемый и фактический  рост объема продаж (в условных  единицах) составил  в 2014 году 18% по  сравнению с 2013 годом, что позволило  достичь роста чистой прибыли  предприятия на 25%. Достижение показателей  обеспечено за счет уменьшения  издержек производства в результате  оптимизации бизнес-процессов, повышения  уровня конкурентоспособности, совершенствования  методов распространения товара.

В процессе проведенного анализа производственно-экономической деятельности исследуемого предприятия  установлено, что бухгалтерский и налоговый учет на данном предприятии осуществляется централизованной бухгалтерией, являющейся структурным подразделением. Для анализа финансового состояния предприятия проанализированы годовые Балансы за 2012 – 2014 годы. Бухгалтерская отчетность формируется  на предприятии на основе действующих в Республике Беларусь правил бухгалтерского учета.

В течение 2014 года были взяты в лизинг следующие основные средства: Седельный тягач DAF XF 105, полуприцеп KOEGEL.

Результаты проведенного анализа, представленные в таблице 2.1,  иллюстрируют динамику финансовых показателей  за исследуемый период на основании Отчета о прибылях и убытках.

Таблица 2.1 Сравнительный анализ финансовых показателей  УП «Трэйдметалл-олди» за 2012 – 2014 годы, млн. руб.

 

Наименование показателей	2014 год	2013 год	2012 год
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг	38 671	43 999	41 905
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг	(33 904)	(36 764)	(38 907)
Валовая прибыль	4 767	7 235	6 509
Управленческие расходы	-	-	-
Расходы на реализацию	(2 221)	(1 897)	(1506)
Прибыль(убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг	2 546	5 338	3 289
Прочите доходы по текущей деятельности	-	-	-
Прочие расходы по текущей деятельности	(164)	(110)	(123)
Прибыль (убыток) от текущей деятельности	2 382	5 228	3 070
Доходы по инвестиционной деятельности	929	-	-
Расходы по инвестиционной деятельности	(418)	-	-
Доходы по финансовой  деятельности	1 364	743	1 104
Расходы по финансовой деятельности	(1 655)	(762)	(946)
Прибыль (убыток) от инвестиционной и финансовой деятельности	220	(19)	134
Прибыль (убыток) до налогообложения	2 602	5 209	3 947
Налог на прибыль	(498)	(958)	(721)
Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли (дохода)	-	-	-
Продолжение таблицы 2.1
Прочие платежи, исчисляемые из прибыли (дохода)	-	-	-
Чистая прибыль (убыток)	2 102	4 251	3 866
Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток)	596	2 244	1805
Совокупная прибыль (убыток)	2 698	6 495	4 322