Разработка и обоснование бизнес-плана малого предприятия по производству деловой одежды для женщин

 
 
 
 
 
 
 
 
 

    2 Анализ рынка и основных конкурентов 

    Реализация  продукции предприятия ООО «Модница» осуществляется в пределах г.Златоуст, на рынке данной продукции по сведениям городского Центра поддержки предпринимательства (ЦПП) в городе функционируют 18 предприятий, специализирующихся на изготовлении под заказ одежды. Основными конкурентами ООО «Модница» являются предприятия, расположенные в том же районе, что и проектируемое:

• торговый комплекс «Лера»;
• ателье «Силуэт».

    Основным  преимуществом ООО «Модница»  являются услуги по созданию индивидуального эскиза модели, качественное обслуживание клиентов.

    Проведем  сравнительный анализ конкурентоспособности  проектируемой модели - женский жакет (Рисунок 2), представив данные в таблице. Представленные критерии конкурентоспособности оцениваются по 5-балльной шкале [3]. 

 

    Рисунок 2 – Проектируемая модель 
 
 
 

Таблица 3 – Оценка конкурентоспособности  проектируемой модели

    Согласно  данным, представленным в таблице  3, фирма может занимать довольно прочные позиции в конкурентной борьбе, что дает возможность предоставить на рынок конкурентоспособную продукцию.  

          2.1 Описание рыночной конъюнктуры 

    Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке, иными словами, состояние рынка в определенный момент времени. Конъюнктура рынка характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары, а также рядом других факторов.

    Для современного рынка свойственны  постоянное обновление и повышение  качества производимой продукции, пополнение товарного ассортимента, удовлетворение покупательского спроса и конкуренция.

    Потребность в товарах определяется экономическим  и социальным уровнем людей, а  также культурными, географическими, историческими и другими факторами [2].

    На  данный момент в связи со сложной  экономической ситуацией в стране и регионах покупательная способность клиентов снижена. Чтобы избежать потерь и сохранить финансовое положение предприятия, рекомендуется следующее:

• аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов;

    - укрепление реализации;

    - расширение или корректировка  ассортимента выпускаемой продукции;

    - сокращение издержек.

Таблица 4 – Анализ потенциала рынка товаров  и услуг

 
 
 
 

    2.2 Выбор рыночного сегмента 

    Выбор рыночного сегмента представляет собой  процесс сегментации, под которой понимается разделение всей массы потребителей на определенные группы [3].

    Рыночный  сегмент рынка проектируемого предприятия  определяется возрастным критерием и уровнем дохода.

    Характер  спроса на услуги ателье имеет элемент  сезонности, так наибольший поток  потребителей будет наблюдаться  в начале каждого квартала, а также в месяцы, которые содержат праздничные дни.

Таблица 5 – Информация о потенциальных потребителях работ, услуг, товаров

 
 
 
 
 
 
 

    2.3 Анализ конкурентоспособности предлагаемой  модели 

    При выходе на конкретный рынок товаров  и услуг производитель обязательно сталкивается с конкурентами, предлагающими аналогичные товары и услуги.

    Чтобы успешно существовать на рынке, необходимо провести оценку основных конкурентов и конкурентоспособность продукции. Цель данного исследования – научиться перенимать положительное у конкурентов и избегать их ошибок [3].

    После выявления основных конкурентов рассчитывается выигрыш или потеря рынка в результате конкуренции (на основании табл. 4). 

Таблица 6 – Анализ деятельности конкурентов

 
 

Окончание таблицы 6

 

    Суммарное число баллов, набранное проектируемым  предприятием, составило 35 баллов (табл. 3). Сумма баллов, набранных сильнейшим конкурентом, равна 31,5, тогда выигрыш от конкуренции составит:

    

    Емкость рынка определяется по формуле:

                                                                                (1)

    где V − емкость рынка;

          Q – численность потребителей;

          C – интенсивность (кол-во) покупок за определенный период времени;

          P – средняя стоимость покупки;

          D – выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции;

          S – издержки по сегментации рынка [3].

    Основными потребителями проектируемого предприятия  являются женщины в возрасте от 25 до 40 лет, имеющие средний уровень дохода (от 10 000 до 15 000 руб. в месяц). В городе Златоуст проживает 199 тыс. человек, из них женщины составляют около 60 %, а женщин исследуемой категории примерно 27 %:

    

    Также следует учитывать район проживания потенциальных потребителей, степень предпочтения покупке готового изделия. В г.Златоусте можно выделить 4 крупных района, тогда приблизительное количество потенциальных потребителей в районе, в котором будет функционировать предприятие, составит 25% от 32,238 тыс.чел. Согласно опросам, проводившимся СМИ, покупать готовые изделия предпочитают 70% потребителей, соответственно лишь 30% воспользуются услугами ателье.

    С учетом данных замечаний примерная  численность потребителей составит:

    

    Интенсивность покупок моделей одежды в год составляет 3-5 изделий (C), средней стоимостью (P) 1000−2000 рублей.

    Выигрыш от действия конкурентов составил d = 11,1 %.

    Издержки  по сегментации рынка представляют собой затраты по проведению маркетингового исследования и составляют S = 600 рублей.

    Таким образом, емкость рыночного сегмента равна:

    

    На  основе проведенного исследования рынка  и основных конкурентов можно  сделать вывод, что проектируемое  предприятие конкурентоспособно, в  дальнейшем может укрепить свои позиции на рынке и существовать на нем длительное время.