Бизнес-план малого предприятия

 

 

 

ПРИАМУРСКИЙ ИНСТИТУТ АГРОЭКОНОМИКИ И БИЗНЕСА

 

 

 

 

 

 

 

 

Наименование дисциплины: Управление проектами

 

 

 

 

 

 

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

 

по теме: Бизнес план малого предприятия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Студент группы БУ – 11  ___________  Д.Ю. Баранова

(подпись)

Проверил                              ___________  Е.Д. Заставская

(подпись)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Хабаровск 2014

 

 

 

Содержание:

 

Титульный лист…………………………………………………………..	3
1. Резюме…………………………………………………………………..	4
2. Описание предприятия…………………………………………………	4
3. Описание услуги……………………………………………………….	5
4. Оценка конкурентов и маркетинг…………………………………….	6
5. Производственный план……………………………………………….	8
6. Организационный план………………………………………………..	9
7. Финансовый план……………………………………………………….	10
Список использованной литературы…………………………………….	17

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Фирма по доставке питьевой воды ЧИСТАЯ

Учредитель и генеральный директор фирмы – индивидуальный

предприниматель - ИП Баранова Д.Ю.

 

Содержащие сведения не подлежат разглашению

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Резюме

 

Бизнес на воде достаточно прост. Организация службы доставки воды не требует получения лицензий. Необходимо только заключить соглашение с производителем минеральной воды. Затраты на создание такого предприятия будут невысокими. Из помещений понадобится только маленький офис 15 м2 и удобно расположенный склад 18 м2. Необходим также собственный транспорт (приобретенный за 300000 руб.). При объемах доставки воды до 5 т в неделю будет достаточно 1машины, например, тойота «Hice». Затраты на персонал также будут невысокими (директор, менеджер, диспетчер, водитель-экспедитор).

Что касается прибыльности, то средняя рентабельность компании на начальном этапе составляет от 10% до 20% с тенденцией к росту. Срок окупаемости вложений зависит от общей стратегии, но реалистичным сроком будет 3.3 года. Всесторонний бизнес-план доставки воды составленный поможет точно просчитать планируемую прибыль, которая составит первые четыре года 871893 руб. такого предприятия, а также оценить возможные риски.

Бизнес план доставки воды «Чистая», несмотря на простоту начинаемого дела, все же необходим. Даже простое дело, для получения максимальной прибыли и успешного развития требует последовательности действий и правильных расчетов. Бизнес по доставке воды, может стать весьма успешным, если обратить свое внимание на разработанный план.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Описание предприятия и отрасли

 

Человеческий организм на 60-70%, а детский на 80% состоит из воды. Пятимесячный эмбрион состоит из воды на 94% (поэтому для беременных женщин пить качественную воду особенно важно).

Вода доставляет в клетки организма питательные вещества (витамины, минеральные соли) и уносит отходы жизнедеятельности. Кроме того, вода участвует в процессе терморегуляции и дыхания. Для нормальной работы всех систем человеку необходимо как минимум 1,5 литра воды в день. Парадоксальный факт: вода необходима для жизни, но она же является и одной из главных причин заболеваемости в мире.  Опасность употребления некачественной воды может быть микробиологической: вода в природе содержит множество микроорганизмов, некоторые из которых вызывают у человека тяжелые заболевания, такие, например, как холера, тиф, гепатит или гастроэнтерит.

Кроме того, вода должна быть не только чистой, но и вкусной.  
Напрашивается вывод, что без воды наше существование невозможно. А без хорошей воды невозможно хорошее существование.

Питьевой считается вода, пригодная к употреблению внутрь и отвечающая критериям качества - то есть вода безопасная и приятная на вкус. В мире эти критерии были утверждены Европейским Сообществом, а затем приняты с некоторой адаптацией каждой из стран. В нашей стране c 1 января 2002 года действует документ с названием "Санитарные правила и нормативы СанПиН 2.1.4.1074-01".

Вода в районе Хабаровска всегда превышала показатели по цветности, мутности, содержанию железа (сказываются подземные горные пласты) и нуждалась в серьезной очистке. Поэтому проблема очистки воды в нашем городе очень актуальна.

Хабаровск – быстро растущий и развивающийся город. Так что открываются весьма заманчивые перспективы. Ведь с течением времени экологическая ситуация не улучшается, а постепенный рост доходов населения дает возможность платить за очищенную воду. Если человек уже перешел на привозную питьевую воду, ощутил ее качество и чистоту, то отказаться от данного продукта его могут заставить только экстраординарные события.

Рост интереса жителей крупных городов к экологически чистой питьевой воде находит быстрый и адекватный отклик у ее производителей. Питьевая вода — своеобразное «горючее» в руках поставщиков, обеспечивающих корпоративных и частных клиентов. Для сравнения: литр самого дешевого бензина на заправках стоит сейчас приблизительно в несколько раз больше, чем литр бутилированной воды. А ведь наладить выпуск и доставку питьевой воды неизмеримо легче, чем производство и продажу бензина.

Примерные нормы потребления бутилированной воды в офисе — 0,5 л на человека в день, или около 10 л в месяц. То есть снабжение обычной питьевой водой только одного среднего офиса с 50 сотрудниками может приносить компании ежегодную выручку от 1500 до 2500 долл.

Сейчас доставкой питьевой воды в офисы и квартиры хабаровчан занимаются несколько фирм. Среди крупнейших участников рынка — «большая четверка» компаний: ООО «Чистая вода/Корфовская», ЗАО «Фоксэль, Серебряный родник», «Ильинская» и «Хехцирский лес». В настоящее время на долю «большой четверки» приходится приблизительно 80% хабаровского рынка. Впрочем, состояние и тенденции развития данного сектора бизнеса таковы, что рыночная ниша для компании–новичка найдется всегда.

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Описание услуги

 

Полное наименование:  «Фирма по доставке питьевой воды ЧИСТАЯ».

Сокращенное наименование: «Чистая».

Располагаться данное предприятие будет по адресу: ул. Проспект 60-летия Октября 168, будут арендоваться два помещения: офис-15 кв.м. и склад-18 кв.м.

Основной вид деятельности – доставка питьевой воды в офис и в квартиры.

Форма собственности – частная.

Основной целью предприятия является доставка питьевой воды в специализированных бутылях на дом и в офис.

Предприятие «Чистая» будет заниматься доставкой на микроавтобусах очищенной питьевой воды как в офисы организаций, так и в квартиры клиентам в любое удобное для них время.

 

Таблица 1. Планируемый объем продаж (месяц)

 

Наименование продукции (работ, услуг)	Цена за единицу продукции (бутылку), руб.	Количество за планируемый период бутылок	Объем продаж, руб.
1.Питьевая вода «Чистая» 11 л.	70	440	30800
2.Питьевая вода «Чистая» 19 л.	120	600	72000
Итого:	-	880	102800

 

Основное правило «Чистая» – стабильно высокое качество продукции и высокие технологии, доступные всем. Вода, доставляемая фирмой, добывается на территории заповедника из скважины на большой глубине, следовательно не требует дополнительной очистки. Имеет гармоничное сочетание природных минералов и микроэлементов. Вода не подвергается обработке очистки изменяющей ее состав. Никакого осмоса, никаких мембран, никакого искусственного обогащения!  Идеальна для ежедневного потребления, кипячения и приготовления пищи. Не дает осадка, можно потреблять в любом количестве. Рекомендуется потреблять детям и взрослым 1,5-2л в день.

Доставляться в специальных, антитоксичных бутылях из поликарбоната Российского производства. Бутыли двух видов – емкостью 19л и 11л, что обеспечивает удовлетворение потребностей разных клиентов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Оценка конкурентов и маркетинг

 

Таблица 2. Матрица сравнительных преимуществ

 

Возможные (предполагаемые) сравнительные показатели	ООО «Чистая»	Предприятия-конкуренты
		«ЗАО» Фоксэль, Серебряный родник	«ООО» Чистая вода Корфовская	Хехцирский лес	Ильинская
Адрес предприятия	Проспект 60-летия Октября	ул.Воронежская,138	ул.Хабаровская 19, оф.104	ул.Демьяна Бедного 19	Ильинка, ул.Совхозная 8а
Репутация фирмы	Новое предприятие	Постоянные клиенты	Постоянные клиенты	Постоянные клиенты	Постоянные клиенты
Стоимость единицы продукции (за 1л воды)	6.30 руб.	6.35 руб.	6.35 руб.	6.40 руб.	6.35 руб.
Качество продукции (ассортимент, внешнее оформление, дизайн, марка товара, вкусовые качества, технические новации…)	19л и 11л	19л и 11л	19л и 11л	18,9л и 13л	19л
Качество упаковки	антитоксичные из поликарбоната	антитоксичные из поликарбоната	РЕТ-бутыли	антитоксичные из поликарбоната	РЕТ-бутыли
Проведение рекламной компании	Печатные издания, рекламные банеры	Рекламные баннеры, средства СМИ	Печатные издания	Печатные издания	Печатные издания
Время работы	8.00-22.00	8.00-22.00	9.00-20.00	9.00-20.00	9.00-20.00
Время доставки	будни утро 9.00-13.00 будни вечер 18.00-22.00 суббота 9.00-14.00	будни утро 9.00-13.00 будни вечер 18.00-22.00 суббота 9.00-13.00	будни 9.00-20.00 суббота 9.00-12.00	будни 9.00-20.00 суббота и воскресенье выходные	будни 9.00-20.00 суббота 9.00-13.00
Клиентура	Офис, дом	Офис, дом	Дом	Дом	Офис, дом

 

Предприятие будет функционировать на рынке монополистической конкуренции. Рынок состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты услуг, отличающиеся друг от друга качеством, свойствами, временем обслуживания.

Основными конкурентами являются предприятия, занимающиеся непосредственным производством воды (конкурент №1), и конкурент №2. Сильные и слабые стороны фирмы ИП "Чистая" по сравнению с конкурентами отражены в таблице 2.

Соответственно данным таблицы основным конкурентом является компания «Фоксэль», которая уступает нам только в близости к клиенту. Преимущества остальных компаний заключаются в уже наработанной клиентской базе.

Наш плюс - близость к потребителю и приемлемая цена услуг. Это позволит обеспечить достаточный уровень спроса, положение на рынке и тенденцию к последующему развитию и росту.

Яркие особенности выхода на рынок, которые бы сильно отличали этот бизнес от любого другого в сфере продуктов питания, назвать сложно. Что касается организации сбытовой политики, тут надо учитывать, что многие клиенты работают с конкретным поставщиком воды достаточно долго. Это не как в магазине: сегодня берешь это пиво, завтра — другое. С клиентами формируются партнерские отношения: сервис нужно все время поддерживать на самом высоком уровне, иначе клиент уйдет к другому поставщику и вернуть его будет чрезвычайно сложно. Это следует учитывать. Главная стратегия конкурентной борьбы: доставка как можно быстрее, удобный дозвон до телефона оператора, вежливое обслуживание.

Поскольку услуга доставки воды в Хабаровске не является новой, то на первом этапе для привлечения клиентов необходима широкая и всесторонняя реклама. Для рекламы будут использоваться объявления в газете «Из рук в руки». Стоимость рекламного объявления в каждом номере издания в течение месяца составляет 10000 рублей. Кроме того, будет установлен рекламный баннер, аренда которого стоит 10000 рублей в месяц. Такой вид рекламы планируется использовать первые два месяца.

Таким образом, затраты на рекламу в первые два месяца составят 20000 рублей в месяц. Последующие месяцы – 10000. По мере необходимости и получении дохода будут подключаться новые и весьма эффективные средства рекламы.

Предприятие рассчитано на то, чтобы клиент, первый раз воспользовавшийся услугами нашей фирмы, становился постоянным клиентом. И по возможности рассказал о компании всем своим знакомым.