Разработка текущего (годового) плана действующего химического производства (предприятия)

7. Разработка ценовой политики предприятия.

 

     Ценовая политика – совокупность мероприятий  и стратегий, которые использует предприятие при установлении цен  на реализуемую продукцию. При выборе ценовой политики учитываются издержки производства, цены конкурентов, конъюнктура рынка, затраты на рекламу и стимулирование сбыта и т. д.

     В настоящее время ценовая политика приобретает для предприятия  все большую значимость, поскольку  потребители стал обращать все большее  внимания на соотношение цены и полезности (ценности) продукции, что обусловило возрастание роли цены в маркетинговом комплексе. При этом надо иметь в виду, что улучшение этого соотношения далеко не всегда напрямую определяется снижением цены. В этом смысле повышение конкурентоспособности может быть достигнуто не за счет снижения издержек, а за счет продуманной системы мер, направленных на усиление ценовой чувствительности потенциальных покупателей.

     Вместе  с тем, в отличие от прошлого, когда  ценовая политика в основном была связана с горизонтальной конкуренцией, и предприятия конкурировали с взаимозаменяемыми видами продукции, сейчас значительный вклад в выбор ценовой политики вносит вертикальная конкуренция. Последнее во многом определяет действия предприятий, участвующих в изготовлении конечной продукции, направленные на увеличение достающейся им части стоимости, уплачиваемой конечным потребителем. Это приводит к усилению корпоративной ценовой политики и поиску путей эффективного ценообразования.

     Одновременно  усиливаются позиции кастомизированного ценообразования, т. е. происходит переход от маркетинговой ориентации на продукт к ориентации на клиентов. В ценообразовании все больше учитываются перспективы субъективного восприятия продукта потребителем, достижения его целевого эффекта. В связи с этим большое значение приобретает создание “ценового имиджа”.

       Процесс ценообразования должен  опираться на исследования рынков  и создания моделей как данного  рынка, так и потребительских  предпочтений, что приводит к  увеличению количества инновационных  ценовых концепций, особенно в сфере услуг.

     И наконец, большое влияние на ценовую  политику предприятия стали оказывать интернационализация рынков и появление электронных рынков.

 На  электронных рынках возникает  новая система продаж, предусматривающая  высокую степень индивидуализации ценовой политики, масштаба дифференциации цен и ценовой дискриминации.

Для разработки обоснованной ценовой политики важно  правильно определить систему факторов, воздействующих на нее. Эффективность  ценообразования или, иначе говоря, реализации ценовой политики, зависит от подхода к определению цены. При затратном подходе к определению цены предприятие опирается на свои внутренние условия. В этом случае содержанием ценовой политики является учет затрат и формирование цена на их основе. И хот в процессе реализации продукции могут применяться различные скидки для стимулирования продаж, принцип формирования цены остается неизменным.

Развитием этого подхода является поиск  оптимальных соотношений цены и  качества продукции. В этом случае ценовая политика учитывает не только внутренние, но и внешние условия, рассчитываются верхние (по спросу) и нижние (по затратам) границы цены. Такое ценообразование представляет собой элемент маркетинга.

Наиболее  эффективна такая ценовая политика, которая не только служит инструментом общей рыночной политики предприятия, но и направлена на учет всех возможных требований потенциальных потребителей с точки зрения формирования и применения цены. На первое место в этом случае выходит оценка полезности продукта и условий его потребления. 

7.1. Методические подходы к формированию отпускных цен на реализуемую продукцию. 

   Таблица 35. Отпускные цены на продукцию в  отчётном году

 
 

   Таблица 36. Расчет планируемых цен на продукцию.

 
 

     7.2. Использование метода  “директ-костинг”  для построение  графика безубыточности  производства и реализации продукции. 

      Важное  значение в системе учета “директ-костинг” имеет группировка затрат по отношению к объему производства. По данному признаку затраты разделяются на переменные и постоянные.

      Переменными называются затраты, величина которых изменяется вместе с изменением объема производства, т. е. зависит от деловой активности организации. Переменный характер могут иметь как производственные, так и непроизводственные затраты. К производственным затратам относят прямые материальные затраты, прямые затраты на оплату труда, затраты на вспомогательные материалы и покупные полуфабрикаты.

      К непроизводственным переменным затратам можно отнести расходы на упаковку готовой продукции, для отгрузки ее потребителю, транспортные расходы, не возмещаемые покупателем, комиссионное вознаграждение за продажу товара, которое напрямую зависит от объема продажи.

      К постоянным относятся затраты, величина которых в абсолютной сумме в  течение отчетного периода практически  не изменяется или изменяется при  изменении объема производства. К ним относятся расходы на рекламу, арендная плата, амортизация основных средств и нематериальных активов и др.

      В реальной жизни некоторые затраты  носят двойственный характер, т.е. имеют  одновременно переменные и постоянные компоненты. Их иногда называют полупеременными или полупостоянными затратами, или условно-переменными (условно-постоянными).

      Разделение  затрат на постоянные и переменные имеет большое значение для планирования, учета и анализа себестоимости. Постоянные расходы, оставаясь относительно неизменными по абсолютной величине, при росте производства становятся важным фактором снижения себестоимости продукции, так как их величина при этом уменьшается в расчете на единицу продукции. Переменные же возрастают в прямой зависимости от роста производства продукции, но рассчитанные на единицу продукции, представляют собой постоянную величину. Экономия по этим расходам может быть достигнута за счет осуществления организационно – технических мероприятий, обеспечивающих снижение их в расчете на единицу выпускаемой продукции. Кроме того, данную группировку затрат можно использовать при анализе и прогнозировании безубыточности производства и, в конечном счете, при выборе экономической политики организации. 

      Таблица 37. Калькуляция себестоимости серной кислоты технической.

         

      Таблица 38. Калькуляция себестоимости серной кислоты аккумуляторной.

 
 
 
 
 

      Таблица 39. Калькуляция себестоимости серной кислоты реактивной.

 
 

      При алгебраическом способе расчёта используется следующая формула:

      V_кр = ПЗ / (Ц - ПР),

      где ПЗ – постоянные затраты;

              Ц – цена единицы реализованной  продукции;

            ПР – переменные затраты единицы  продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Критический объем производства отчетного периода: