Направления и организация реализации бизнес-плана на предприятии (на примере ООО «Филиал ДЕТАНТ»)

      

      Рисунок 2 – Процесс реализации бизнес-плана 
 

        1.3 Стадии реализации бизнес-плана 

      Назначение  команды реализации бизнес-плана. Главная  цель назначения команды бизнес-плана  – дать гарантию тому, что выполнение всех работ находится в соответствии с планом и бюджетом реализации и что имеется возможность проведения соответствующих контрмер в случае, если работы по реализации и издержки отклоняются от плана [3. С. 671].

      Создание  предприятия и правовые требования. Создание нового предприятия является необходимым в случае, если, например, инвесторы начинают новый бизнес и проект не будет или не может быть реализован в рамках существующего предприятия. Если же инвестиции осуществляются в действующее предприятие, то некоторые правовые требования не будут иметь силы.

      Правовой  процесс, регистрация и санкционирование. Если создание компании необходимо, то на всех стадиях реализации плана  следует выполнять любые местные, национальные, двусторонние или международные  правила и инструкции, а также  процедуры, предписанные местными властями. Создание компании можно разделить на следующие четыре шага:

1. Подписание письма о намерения между деловыми партнерами о

создании  компании.

2. Соглашение  между деловыми партнерами о  финансовом устройстве

и составление требуемых властями документов.

3. Формальная  подача заявления властям.

4. Официальное  санкционирование или регистрация  компании.

      Правительственное санкционирование. Во многих случаях  правительственное одобрение требуется  для того, чтобы импортировать  машины, оборудование и проводить меры по обеспечению технологией. Поставка импортных материалов, включая производственное сырье, части и компоненты, также может требовать санкций правительственны структур.

      Финансовое  планирование. После того, как принято  решение о капиталовложения и известны полные инвестиционные расходы и их расписание, необходимо начать детальные приготовления к финансированию бизнес-плана в соответствии с финансовыми требованиями его реализации.

      Организация и менеджмент. План и график реализации, подготовленные в бизнес-плане, обычно формируют основу будущей работы команды внедрения. Команда должна обладать необходимой властью над подрядчиками и консультантами, чтобы обеспечить эффективное и своевременное внедрение бизнес-плана.

      Организационное построение. График пополнения зависит от типа производства и доступности нужны работников. Очень часто пополнение кадрами производится на последней стадии. Программы по обучению начинаются только тогда, когда организация готова начать производство, что приводит к низкому использованию мощностей на ранних производственных стадиях.

      Приобретение  и передача технологии. Приобретение технологии – ключевой элемент фазы реализации бизнес-плана. Иногда возникает  необходимость решать юридические  проблемы, такие как: права на патент, эксплуатационные ограничения или ограничения на передачу технологии и торговые наименования.

      Детальный инжиниринг и заключение контрактов. Окончательные планировка предприятия  и его дизайн, подготовленные в  бизнес-плане, являются отправной точкой для детального инжиниринга. Во время фазы реализации тщательно разрабатывают полную документацию подготовки площадки, заказывают машины и заводское оборудование, для чего привлекают инженеров, архитекторов и плановиков, совместная работа которых требует эффективной координации.

      Представление предложений, переговоры и заключение контрактов. Эта стадия включает: определение  подрядчиков, консультантов и поставщиков; подготовку, представление и оценку предложений; переговоры и заключение контрактов. 

      Приобретение  земли. Возможности приобретения земли могут быть рассмотрены на ранней стадии, но следует иметь в виду, что для каждой возможной площадки должен быть приготовлен всесторонний план использования, предусмотрен надлежащий доступ на участок предприятия, а транспортные пути разработаны так, чтобы  выдерживать нагрузку интенсивного движения во время строительства и перевозки товаров, произведенных на предприятии.

      Строительство и монтаж оборудования. Любые задержки строительства окажут непосредственное воздействие на издержки и предполагаемые доходы, запланированные на этапе составления бизнес-плана. При составлении графика строительства и монтажных работ необходимо учитывать, что они могут начаться только тогда, когда будет подготовлен окончательный макет предприятия (участка), приобретена выбранная площадка и получены все необходимые разрешения от местных властей. Подготовка участка может быть спланирована без особых проблем, но следует позаботиться о выполнении необходимых проверок и технических исследований.

      Обеспечение сырьем и обслуживанием. Во время реализации бизнес-плана необходимо завершить мероприятия по поставке основных производственных материалов. Для решения критических производственных вопросов обязательно использование контрольной системы достаточности качества. Контроль за качеством может быть выполнен специальными агентствами.

      Предпроизводственный  маркетинг. Подготовка рынка продаж должна начинаться заблаговременно, с  тем чтобы продукция могла  быть продана в запланированные  сроки. Подготовка рынка заключается в рекламе и обучении продавцов и дилеров, а также в организации сети сбыта и обеспечения специальным оборудованием по продаже товаров (морозильники, выставочные залы, мастерские).

      При реализации бизнес-плана важно, чтобы  руководители организации четко представляли цели, которые они могут достигнуть в конкретной ситуации. Это позволит руководителю оценить и уточнить исходные стратегические позиции, которыми могут быть, к примеру, современный уровень выдвигаемых задач, действенность коммерческих идей, промежуточные цели и порядок их важности, а также характер выработанной стратегии развития.

      Нацеленность  на достижение новых результатов  является общим для всех объектов развития на основе бизнес-планов. Поскольку  критерий результата занимает здесь  центральное место, систему управления, опирающуюся на полученный результат, можно назвать управлением по результатам.

      В качестве примеров внешних результатов  поддержки можно назвать имидж  и культуру производства в отношениях с внешней средой. Результаты поддержки  внутри организации можно установить в отношении мотивированности персонала, атмосферы организации, использования рабочего времени и прохождения информации.

      Приведенные примеры показывают, что в управлении по результатам понятие «результат»  является весьма широким и многосторонним. Исходным моментом служит то, что для каждого работника или группы работников, участвующих в реализации бизнес-плана, устанавливаются некоторые важнейшие для них ключевые результаты и цели, с помощью которых выполнение заданий и использование рабочего времени и других ресурсов можно направлять на осуществление главных целей, стоящих перед организацией. 
 
 

        1.4 Контроль и систематическое планирование 

      Для контроля за выполнением бизнес-плана  необходимо установить контрольные  точки, по которым можно было бы определять, все ли идет, как намечено. Как правило, планы составляются на год вперед, но это не значит, что нужно ждать год, чтобы выяснить выполнен план или нет. Соотношение доходов и расходов предприятия, состояние денежной наличности, уровень запасов на складе, выполнение производственных планов, качество продукции, счета, переходящие с предыдущего периода, следует проверять регулярно, например один раз в месяц. Система контроля должна быть простой, но в то же время обеспечивать всех лиц, принимающих ключевые решения, своевременной информацией, чтобы они вовремя могли принять корректирующие меры в случае возникновения отклонений.

      Элементы  системы контроля:

• Контроль за запасами. Контролируя уровень запаса, фирма заботится

не только о себе, но и о потребителе: и чем быстрее удастся окупить деньги, овеществленные в сырье, материалах и готовой продукции на складе, тем быстрее их можно будет вложить в дело и, следовательно, тем больше товаров и услуг фирма сможет предоставить своим клиентам.

• Производственный контроль предполагает сравнение уровня издержек,

предусмотренных в плане, с отчетными цифрами. Особое внимание следует обратить на такие показатели, как полезная нагрузка на станки и оборудование, число  отработанных человеко-часов, продолжительность производственного цикла, время ожидания и время простоя.

• Контроль за качеством в значительной мере зависит от типа

производства, но цель его всегда одна и та же –  обеспечить безотказную работу по изготовлению товара.

• Контроль за продажами. Информация об увеличении продаж в

натуральных и стоимостных показателях, о  средней стоимости одной покупки, соблюдении сроков поставки, количестве товаров, проданных в кредит, весьма полезна для правильного представления  о том, как идут дела на фирме. Очень  важно также создать надежную систему контроля за поступлением платежей, чтобы избежать просроченных счетов и безнадежных долгов.

• Контроль за расходами. Для каждого нового предприятия очень важно

отслеживать, сколько денег выплачено и  на какие цели. 

      Систематическая корректировка бизнес-плана. Даже самый лучший бизнес-план устаревает  с течением времени. На него влияют внешние факторы, такие, как экономическая ситуация в стране, новые требования потребителей, появление новых технологий, изменение политики конкурентов, а также события внутренней жизни предприятия, в частности изменение в руководящем составе. Все это может вызвать необходимость пересмотра бизнес-плана. Корректировка плана дает возможность, не изменяя целей, менять пути их достижения и, следовательно, повышать шансы предприятия на успех. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2 Анализ практической методики реализации бизнес-плана ООО «Филиал ДЕТАНТ» 

  2.1 Характеристика предприятия ООО «Филиал ДЕТАНТ» 

      ООО «Филиал ДЕТАНТ» зарегистрировано Администрацией

с. Александровского, свидетельство №377 от 17 июня 2010 года по адресу: 356354,   с. Александровское, ул. Тельмона,7. Директором этой организации является Петров Иван Васильевич, 1980 года рождения.

      В последние годы у населения Ставропольского края возрос интерес к своему физическому здоровью, уровню физической подготовки и активному отдыху. Относительный рост благосостояния населения способствовал росту спроса на данный род услуг. Стимулом к созданию спортивного зала является отсутствие в с. Александровском подобного заведения. Цель организации предприятия - занять данную нишу.

      Структуру рынка сбыта можно охарактеризовать как полиполию, поскольку потребителями  являются отдельные люди, а поставщиками - различные малые предприятия.

      Данное  предприятие работает с 10 утра до 21 часа. Для посещения необходимо приобрести абонемент. Предлагаются следующие виды абонементов: на 2 посещения, на 8 посещений, на 12 посещений и на 24 посещения. Стоимость абонемента на 8 посещений будет дешевле базового (на 2 посещения) на 5%, абонемента на 12 посещений - на 10% и абонемента на 24 посещения - на 15%. Таким образом, посетители поощряются приобретать абонемент сразу на несколько занятий. Срок действия абонементов на 2, 8 и 12 посещений - 1 месяц, на и 24 посещений - 2 месяца.

      Длительность  посещений составляет 1 час. Расписание посещений планируется разбить на 3 части: с 10 утра до 13 часов, с 13 до 17 часов и с 17 до 21 часа, что обеспечит оптимальную загрузку тренажерного зала.

      Введение  услуги на рынок прошло успешно. За некоторое время до официального открытия была начата рекламная кампания. Руководство пометило объявления об открытии спортивного зала в районной газете «Нива» и на местном радио. Это дало потенциальным потребителям представление об открываемом зале, стоимости посещений и имеющихся в зале удобствах. Несмотря на дороговизну, все затраты, связанные с рекламой, окупились.

      После первых двух месяцев работы была проанализирована загруженность залов в каждую из трех смен и проведена кампанию по стимулированию сбыта. В качестве стимулов было предложено сделать каждое десятое посещение бесплатным в плохо продаваемые часы.