Стратегия развития организации ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ»

Общие затраты на проведение рекламной кампании приведены в таблице 3.6.

Таблица 3.6 Затраты на рекламную кампанию

Сегмент	Затраты, руб.	% от общих затрат
Наружная реклама	220 987	15
Пресса, печатные издания	100 000	7
Интернет	18 000	2
Телевидение	450 000	33
Радио	200 000	14
Метро	300 000	22
Участие в выставках	100 000	7
Итого	1 388 987	100

 

3.4. МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

Для стимулирования продажи квартир будут предприняты следующие меры:

• Продажа квартир в рассрочку;
• Интенсивная рекламная кампания.

Рассрочка является одним из маркетинговых ходов, который позволяет привлекать новых покупателей. Для застройщика рассрочка выгодна тем, что расширяется круг потенциальных покупателей. При этом одним из преимуществ для клиентов строительной компаний является то, что покупатель обычно не платит проценты при рассрочке платежа в отличие от тех же банковских кредитов. Для внедрения рассрочки, компании следует сформировать резервный фонд и тщательно продумать схему финансирования. Поэтому если у компании хороший, четко структурированный портфель проектов и есть собственные средства на начальном этапе строительства, то компании удастся избежать рисков, связанных с проблемами финансирования.

Вывод

Тенденции жилищного строительства в нашей стране зависят как от государства и девелоперов, так и от производителей строительных материалов. Достижение требуемого объёма жилищного строительства возможно только при реализации интересов всех игроков рынка. При этом большую роль играет создание новых стройматериалов и внедрение инновационных технологий, которые способствуют уменьшению себестоимости строительства, а, значит, увеличению числа строительных площадок.

Исследования рынка показало, что прямых конкурентов, которые бы строили дома  с «зеленой» кровлей, у фирмы нет. Но есть фирмы, которые являются лидерами отрасли жилищного строительства и есть компании, которые имеют достаточный опыт в прокладки «зеленой» кровли.

Компания ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ» имеет ряд преимуществ: производственные мощности, хорошая репутация и высокие оценки по параметрам предлагаемого продукта. Однако фирма проигрывает конкурентам в цене, но если компания выиграет тендер, то средства из государственного бюджета и эффект экономии от масштаба при серийной застройке позволят снизить себестоимость продукции.

На основе проведенного исследования рынка жилищного строительства и рынка «зеленой» кровли, было принято решение установить цену 1 м2 жилья равной 40 000 руб. Продажа квартир будет осуществляться на стадии строительства дома.

Для повышения лояльности к бренду компании и осведомленности о продукте будет проведена интенсивная рекламная кампания в местах большого скопления людей (метро, остановки и т.д.) и в средствах массовой информации (Интернет, телевидение, радио).

Для стимулирования продажи квартир будут предприняты следующие меры: продажа квартир в рассрочку и интенсивная рекламная кампания.

ГЛАВА 4. ПЛАН ПЕРСОНАЛА

4.1. КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА 

Основным принципом кадровой политики ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ» является четко выверенный паритет между строгим соблюдением корпоративных принципов работы и созданием благоприятных условий для развития креативных инициатив сотрудников. В компании сложился коллектив, в котором знания и опыт профессионалов, проработавших много лет в строительном секторе, сочетаются с энергией и здоровыми амбициями молодежи, что дает сплав новаторских творческих идей и гарантирует стабильность принятия правильных решений.

В соответствии с основным корпоративным принципом деятельности компании работа в коллективе основана на открытости и взаимном уважении, что способствует полной реализации творческого потенциала каждого сотрудника. Налажена система наставничества. Опытные работники всегда готовы помочь молодым специалистам, поощряя проявление с их стороны инициативы и самостоятельности.

В ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ» развита система мотивации персонала, которая позволяет каждому сотруднику быть уверенным в карьерном росте и вознаграждении, которые соответствуют его профессиональному уровню и личному вкладу в результат работы всей компании.

Существует целевая программа обучения и повышения квалификации персонала. Эта программа обеспечивает непрерывность обучения сотрудников в течение всего периода работы в компании, неразрывную связь карьерного роста и квалификации, использование самых современных обучающих программ, проведение семинаров и тренингов ведущими специалистами компании и поощрение самообразования.

Корпоративная система мотивации и программа обучения одинаково действуют как в ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ», так и во всем холдинге УИМП. Отдел кадров ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ» проводит тщательную работу по отбору кандидатов на вакантные места среди профессионалов, желающих получить интересную, стабильную работу и перспективы карьерного роста в компании.

Основные требования, предъявляемые к соискателю – это высокий профессионализм, наличие опыта работы по специальности, ответственность, творческий подход, нацеленность на результат, лояльность.

Высококвалифицированные менеджеры по персоналу, опытные рекрутеры, консультанты и бизнес-тренеры облегчают процесс адаптации нового сотрудника в коллективе, помогают специалисту как можно быстрее освоить его должностные обязанности. Сотрудники отдела кадров используют самые современные методики работы с персоналом, что позволяет подбирать в компанию специалистов, профессиональный уровень и личные качества которых точно соответствует вакантной должности.

4.2. РАСЧЕТ ФОНДА ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ

Независимо от сферы деятельности организации и числа ее сотрудников одной из непременных обязанностей любого работодателя является ежемесячный расчет заработной платы. В таблице 4.1 представлен расчет заработной платы производственного персонала.

Таблица 4.1 Расчет затрат на оплату труда производственного персонала

Персонал	численность	з\п в мес.	Фонд з\п в мес.
Плиточник	2	15.000	30.000
Машинист	1	14.000	14.000
Бетонщик	4	13.000	52.000
Землекоп	3	12.000	36.000
Гидроизолировщик	4	13.000	52.000
Такелажник	3	14.000	42.000
Монтажник	5	15.000	75.000
Каменщик	7	23.000	161.000
Плотник	6	18.000	108.000
Кровельщик	6	20.000	120.000
Электрик	5	15.000	75.000
Сантехник	5	15.000	75.000
Стекольщик	4	17.000	68.000
Облицовщик-плиточник	4	14.000	56.000
Облицовщик	3	14.000	42.000
Штукатур	4	18.000	72.000
Маляр	3	18.000	54.000
Разнорабочий	5	15.000	75.000
Всего	70		1 207 000

 

Помимо заработной платы производственного персонала, следует учесть и оплату труда административного аппарата.

Таблица 4.2 Расчет затрат на оплату труда органа управления

Персонал	Численность	з\п в мес.	Фонд з\п в мес.
Генеральный директор	1	35.000	35.000
Секретарь	1	15.000	15.000
Исполнительный директор	1	30.000	30.000
Заместитель исполнительного директора по строительству в СПб и ЛО	1	30 000	30 000
Начальник ПТО	1	30 000	30 000
Инженер ПТО	2	23 000	46 000
Главный инженер	1	25 000	25 000
Главный механик	1	25 000	25 000
Директор по работе с подрядными организациями	1	30 000	30 000
Директор по экономике	1	30 000	30 000
Специалист по договорной работе	2	20 000	40 000
Юрист	2	20 000	40 000
Экономист	4	18 000	72 000
Начальник ИТ отдела	1	30 000	30 000
Системный администратор	1	20 000	20 000
Руководитель отдела персонала	1	30 000	30 000
Всего:	22		528 000

 

Исходя из полученных данных, получаем, что общий фонд заработной платы равен:

В месяц – 1 735 000 рублей.

В год – 20 820 000 рублей.

 

ГЛАВА 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

В этом разделе приводится полное описание производственного процесса, из которого следует, что предприятие в состоянии производить нужное количество товара с выполнением обязательств по срокам, может организовывать производство и имеет необходимые для этого ресурсы.

Производственный план должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю.

Также в разделе представлены архитектурно-планировочная характеристика и технико-экономические показатели.

Приведем архитектурно-планировочную характеристику жилого дома.

Тип объекта: жилой дом

Место строительства: г. Санкт-Петербург

Количество этажей: 6

Количество секций: 3

Количество квартир: 54

Общая высота: 20,4 м

Размеры в плане: 75,6 м x 15 м

Основные конструктивные характеристики:

• Фундаменты – сваи, ростверк;
• Сборные железобетонные блоки стен подвала;
• Стены наружные – кирпичные толщиной 0,64 м;
• Стены внутренние – кирпичные толщиной 0,38 м;
• Перекрытия – сборные ж/б плоские панели толщиной 220 мм;
• Перегородки – кирпичные толщиной 0,1 м;
• Санузлы – объемные ж/б сантехкабины;
• Лестницы – сборные ж/б марши и площадки;
• Покрытия – сборные ж/б кровельные панели с утеплителем;
• Крыша – плоская с внутренним водостоком, эксплуатируемая;
• Кровля – рулонная с растительным настилом;
• Окна, двери – с раздельными переплётами;
• Двери наружные – по серии 1.136.5-19;
• Двери внутренние – щитовой конструкции по серии 1.136-10;
• Полы

               а) жилые помещения – паркет;

               б) санузлы – керамическая плитка;