Стратегия развития организации ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ»

 

Результаты экспертных оценок по вышеуказанным факторам указаны в таблице 1.2. Значение показателей варьируется от -2 до +2. 

Таблица 1.2 Бальная оценка SWOT – анализа

		Возможности					Угрозы
		Получение выгодных площадей под застройку	Улучшение качества строительства и адаптация условий и инфраструктуры для нужд заказчика	Новые партнерства на строительство объектов	Доверие потребителей за счет благотворительных и спонсорских акций	Снижение конкуренции после кризиса	Высокая конкуренция за площади застройки и потребителей	Дифференциация потребностей заказчиков	Нестабильность экономической ситуации	Клиенты не стремятся покупать жилье на стадии котлована	Сильные иностранные конкуренты	Итого по строкам
Сильные	Хорошая репутация, на рынке 19 лет	+2	+2	+2	+2	+1	+2	0	+2	+2	+1	+16
	Мощный и современный парк строительной техники и механизмов	+2	+2	+2	0	0	+1	+1	0	0	+1	+9
	С 2006 года член СоюзПетроСтроя	+2	+2	+2	+2	+1	+2	0	0	0	0	+11
	Новые технологии строительства промышленных и жилых объектов	+2	+2	+2	+1	+1	+1	+2	0	0	+1	+12
	Строительство в предельно сжатые сроки за счет схемы параллельного проектирования	+2	+1	+2	+1	+1	+2	0	0	+1	+1	+10
Слабые	Рост себестоимости объектов	-1	-1	-1	0	-2	-1	-1	0	-2	-1		-9
	Неадаптированность используемых технологий к западным механизмам	0	-1	-2	0	-1	0	-1	0	0	-2		-7
	Недостаток финансирования	-1	-1	-2	-2	-1	-2	-1	-1	-1	-2		-14
	Высокий уровень конкуренции на рынке	-2	0	-1	0	0	0	-1	-1	0	-2		-7
	Итого по столбцам	+5	+6	+4	+4	0	+5	-1	0	0	-3		30

 

По результатам анализа можно судить о явном преимуществе сильных сторон и возможностей фирмы над угрозами и слабыми сторонами, однако при выборе стратегии следует учесть слабые стороны и угрозы и свести их влияние к минимуму за счет проведения соответствующих мероприятий.

Квадрант 1: «Сила/возможности», оценка в баллах составила +39, следовательно, у фирмы есть хорошие перспективы для получения выгодных площадей под застройку, заключения новых партнерств, завоевания доверия потребителей. В частности, немаловажную роль здесь играет репутация фирмы, ее опыт на рынке и членство в Союзе ПетроСтроя.

Квадрант 2: «Сила/угрозы», оценка в баллах составила +20 баллов, на данный момент организация успешно справляется с преодолением внешних негативных воздействий, весомым фактором здесь также является репутация фирмы. Однако конкуренция с иностранными фирмами остается острой и нестабильность экономической ситуации также  

может в любой момент снизить конкурентные преимущества организации. Поэтому процесс развития технологического обеспечения строительства должен быть непрерывным, также следует повышать доверие потребителей, для привлечения дополнительных источников финансирования на стадии котлована.

Квадрант 3: «Слабости/возможности», оценка в баллах составила -19 баллов. Можно сделать вывод, что внутренние слабые стороны компании препятствуют использованию имеющихся возможностей. Для того чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону, необходимо повышать лояльность потребителей, повышать качество услуг для борьбы с конкурентами, искать способы снижения себестоимости, например, за счет увеличения объемов производства и получения выгоды от масштабов. Также можно заказывать материалы крупными партиями для снижения итоговой цены заказа. Одним из приоритетных направлений должен стать поиск новых инвесторов.

Квадрант 4: «Слабости/Угрозы», оценка в баллах составила -19 балла. На данный момент компания не лучшим образом справляется с преодолением внешних угроз. Чтобы свести их влияние к минимуму, необходимо разработать комплекс мероприятий для минимизации слабых сторон. В первую очередь, стоит разработать эффективную схему финансирования, а также сделать упор на снижении себестоимости строительства. Необходимо разрабатывать технологии, которые позволят снизить издержки производства. Это означает не только совершенствование технического оснащения, но и поиск новых решений и путей развития.

PEST-анализ

PEST - акроним для Политических, Экономических, Социальных и Технологических факторов, которые используются, чтобы оценить рынок организационной или бизнес-единицы.

PEST-анализ  – важный инструмент понимания  рынка, позиции компании, потенциала  и направление бизнеса. PEST-анализ помогает руководителю компании увидеть картину внешнего окружения компании, выделить наиболее важные влияющие факторы.

Для анализа макросреды в тех странах, где экономика слабо развита и находится в переходном периоде, применяют форму PEST-анализа, где на первом месте факторы политики и экономики. Таким образом, PEST- анализ – это инструмент, предназначенный для выявления политических (Policy), экономических (Economy), социальных (Society) и технологических (Technology) аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании.

Политика изучается потому, что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности. Основная причина изучения экономики – это создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является важнейшим условием деятельности предприятия. Не менее важные потребительские предпочтения определяются с помощью социальной компоненты PEST-анализа. Последним фактором является технологическая компонента. Целью её исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов.

Важным при проведении PEST-анализа является требование системности стратегического анализа каждой из четырех указанных компонент, так как все эти компоненты тесным и сложным образом взаимосвязаны.

Таблица 1.3 PEST - анализ

Политические факторы (Р):	Экономические факторы (Е):
Налоговая политика 2011-2013 гг. направлена на противодействие негативным эффектам экономического кризиса, создание условий для восстановления положительных темпов экономического роста на основе стимулирования инновационной активности с учетом поддержания сбалансированности бюджетной системы	Высокая экономическая активность Северо-Западного региона
Ужесточение налогового законодательства	Нестабильный валютный курс
Уровень инфляции на 2011 год 5-6 %	Прибыль строительной отрасли в ближайшие 10 лет вырастет на 70%
Социокультурные тенденции (S):	Технологические факторы (Т):
С ростом уровня жизни, люди все больше обзаводятся собственностью, в том числе и приобретают квартиры	Интернет позволяет повышать продажи путем информирования, онлайн продаж и т.д.
Физические и юридические лица при выборе строительной компании обращают внимание на репутацию и уровень доверия к компании на рынке	Возросла роль технологий в деятельности строительных компаний
Предпочтения конечных потребителей услуг	Использование в практике строительно-монтажных работ новых стройматериалов

 

Указанные факторы оказывают как негативное, так и положительное действие на деятельность предприятия. Следует отметить, что ими практически невозможно управлять, а изменение одного фактора может повлечь за собой изменение множества факторов.

Влияние политико-правовых факторов может повлечь за собой ухудшение политической направленности в сфере бизнеса, следовательно, к трудностям в управлении компанией, увеличению издержек, а также к потере доли рынка. Предприятие может получить поддержку со стороны государства,  – это будет положительным фактором.

Экономические факторы представляют угрозу роста темпов инфляции,  которая проявляется в увеличении издержек, повышении цен на предлагаемые услуги. Рост налогов и пошлин приводит к увеличению цен на сырье, а также к увеличению издержек. Рост уровня доходов потребителей  приведет к повышению спроса и увеличению продаж.

Социокультурные факторы могут быть выражены в  повышении уровня образования населения страны, что в свою очередь может привести к изменению ситуации на рынке рабочей силы, к снижению предложения рабочих профессий. Повышение уровня дохода населения также вызовет увеличение спроса на производимую продукцию.

Технологические факторы проявляются в использовании на практике новых материалов. Многие предприятия стремятся усовершенствовать технологию, что приведет к снижению времени и издержек, а также улучшит качество производимых работ.

Матрица БКГ (Бостонской Консультативной группы)

В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар – «проблема»), рост (товар – «звезда»), зрелость (товар – «дойная корова») и спад (товар – «собака»). Матрица БКГ помогает выполнению двух функций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и распределению стратегических средств между различными зонами хозяйствования в будущем.

Таблица 1.4 Характеристика бизнес областей организации ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ»

Бизнес-область	Объем продаж (тыс.руб.)	Годовые темпы прироста рынка (%)	Крупнейшие конкуренты	Объем продаж конкурентов (тыс.руб.)	Относительная доля организации на рынке
Строительство складских помещений	1 500	7	ООО «Строительная компания "АЛИОТ"»	1 080	3,1
Строительство торгово-развлекательных центров	2 300	17	АКСИОМА	4 100	0,8
Жилищное строительство	3 000	18	СУ-155	2 300	2,8
Строительство АЗС	1 800	8	Контур ДС	2 700	0,6

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 1.1. Матрица БКГ

Организация ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ» придает незаслуженно большое значение такой бизнес-области, как строительство АЗС. Эта область относится к категории «собак», темпы роста этого рыночного сегмента невысоки (8 %), у компании существует очень мощный конкурент в лице организации Контур ДС, чей объем продаж в 1,5 раза больше. Поэтому норма прибыли в этой области не будет высокой. Инвестиции в поддержание этого бизнеса не приводят ни к увеличению доли на рынке, ни к увеличению прибыли. К тому же, сам рынок этой отрасли строительства показывает явную тенденцию к замиранию. От такого рода бизнеса надо освобождаться и как можно скорее.

В группу «дойных коров» попала деятельность ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ» связанная со строительством складских помещений. Этот вид деятельности нуждается в тщательном контроле, он не требует дополнительных денежных инвестиций и сам приносит хороший денежный доход. Доходы от продаж по этому виду деятельности можно направлять на развитие «товара-проблемы» (строительство торгово-развлекательных центров) и на поддержку «товара-звезды» (жилищное строительство).

Строительство торгово-развлекательных центров относится к категории «товара-проблемы». Темпы роста рынка по этому виду деятельности достаточно высоки, но доля рынка компании ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ» невелика, к тому же, лидером рынка успешно является компания АКСИОМА, объем продаж которой почти в 2 раза выше объема продаж рассматриваемой организации. Этот вид деятельности требует тщательного наблюдения, для принятия решения о дальнейших перспективах его развития.

Жилищное строительство, входящее в группу «товаров-звезд» является очень перспективной отраслью для компании. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль. Инвестиции в развитие доли на этом рынке в ближайшем будущем могут обернуться значительным доходом.

3. ПЛАНИРУЕМОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ

Решением совета директоров была выбрана стратегия, ориентированная на «товар-звезду». Таким образом, компания ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ» нацелена на перевод вида деятельности – жилищное строительство –  из категории «звезд» в группу товаров «дойные коровы».

«Товары-звезды» приносят значительные прибыли, но одновременно требуют больших объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, а также жесткого контроля над этими ресурсами со стороны руководства. Стратегия «звезды» направлена на поддержание доли на рынке.