Стратегия развития организации ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ»

Для выяснения перспектив строительства жилого дома с «зеленой» кровлей необходимо провести ряд маркетинговых исследований.

Таблица 3.1 Исследование продукта

Код	Задача	Код	Подзадача
1	Определение параметров, являющихся конкурентными преимуществами продукта	1.1.	Инновационный проект в жилищном строительстве
		1.2.	Снижение себестоимости строительства
		1.3.	Экономия пространства
		1.4.	Благотворно влияет на экологию
2	Определение соответствия показателей и качества продукта запросам и требованиям потребителей	2.1.	Приемлемые цены на жилье
		2.2.	Благоприятная экологическая обстановка
		2.3.	Повышенная звукоизоляция
3	Товары-аналоги	3.1	Дом с «зеленой» кровлей на Арбате в Москве
4	Товары-конкуренты	4.1	Конкурентов на рынке Санкт-Петербурга не замечено

 

Для прибыльной работы любой организации необходимо наличие клиентской базы, целевой группы потребителей, информация о потенциальных клиентах представления ниже в таблице 3.2.

Таблица 3.2 Составление списка потенциальных потребителей

Код	Категории потребителей	Код	Список потребителей
1.	Физические лица	1.1	Лица, приобретающие квартиру в Санкт-Петербурге
2.	Государство	2.1	Комитет по строительству Санкт-Петербурга

 

Чтобы выяснить каковы конкурентные преимущества товара, необходимо отметить ряд показателей, свойственных любому виду товара и отметить, являются ли данные факторы характеристикой нашего продукта. Исследование приведено в таблице 3.3.

Таблица 3.3 Определение параметров, являющихся сравнительными конкурентными преимуществами продукта

Код	Параметры продукта	Является ли сравнительным преимуществом (+)
		не является преимуществом	может быть преимуществом	является преимуществом
1.	Цена			+
2.	Долговечность			+
3.	Дизайн			+
4.	Технический уровень			+
5.	Ремонтопригодность			+
6.	Удобство пользования			+
7.	Хорошее сервисное обслуживание		+
8.	Репутация торговой марки		+

 

Шесть из восьми факторов являются конкурентными преимуществами и еще два могут ими стать, что является хорошей заявкой на успех.

Исследование продуктов показало, что на данный момент товаров-конкурентов у фирмы в Санкт-Петербурге нет, но существует несколько организаций, которые не занимаются строительством, но специализируются на прокладке «зеленой» кровли. Основные конкуренты представлены в таблице ниже.

Таблица 3.4 Составление списка потенциальных конкурентов

Код	Название компании	Основные отличительные особенности	Конкурент		Регион конкуренции
			прямой	косвенный
1.	ООО «РусьСтройСтав»	Хорошая репутация среди частных лиц и организаций в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Одно из основных направлений деятельности – кровельные работы	+		Санкт-Петербург и Ленинградская область
2.	Компания Алькров	Устройство зеленых кровель – приоритетное направление, высокая квалификация специалистов, опыт работы – 15 лет.		+	Москва и Московская область

 

Для выявления слабых сторон нового объекта следует провести 4Р-анализ, он позволяет выявить, какие показатели продукта являются конкурентным преимуществом, а какие, напротив, необходимо улучшить. Результаты данного исследования представлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 Оценка конкурентоспособности по методике 4 Р

(по пятибалльной шкале, 0-самая  низкая, 5-самая высокая оценка)

Код	Факторы конкурентоспособности	Фирма	Конкуренты
			РусьСтройСтав		Алькров
1.	1 Р (продукт) – PRODUCT
	качество (надежность)	3	4	4
	технический уровень	4	5	5
	престиж торговой марки	5	3	2
	гарантийное обслуживание	4	4	5
	уникальность дополнительных услуг	5	3	2
	широта ассортимента	3	2	2
	Итого	25	21	20
2.	2 Р (цена) – PRICE
	цена услуг	4	5	3
	условия и порядок расчетов	4	4	3
	Итого	8	9	6
3.	3 Р (регион и каналы  сбыта) – PLACE
	стратегия сбыта	5	5	3
	степень охвата рынка	4	3	4
	Итого	9	8	7
4.	4 Р (продвижение на рынке) – PROMOTION
	формы рекламы	4	4	5
	размещение рекламы	4	3	2
	бюджет рекламы	4	2	3
	периодичность появления рекламы	4	2	2
	участие в выставках	4	0	0
	Итого	20	11	12

 

По результатам, представленным в таблице, можно сделать вывод, что по техническим параметрам продукта компания ООО «МП УИМП-ИНЖИНИРИНГ» опережает своих конкурентов, в основном благодаря своим производственным мощностям, предоставлении как услуг по строительству дома, так и настила «зеленой» кровли и престижу торговой марки.

Слабой стороной является цена услуг, но если компания выиграет тендер на серийную застройку, то средства государственного бюджета и льготы при строительстве будут способствовать снижению себестоимости, а также себестоимость снизится за счет масштабов производства.

 

 

 

3.2. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Следует принимать во внимание особенности ценообразования в строительстве:

1. Объекты строительства различаются  по габаритам, площади, этажности, материалам конструктивных элементов. Это относится и к объектам, строящимся по типовым проектам, поскольку каждый из них зависит от местных условий. Следовательно, практически каждое здание и сооружение имеет свою индивидуальную цену.

2. В строительстве (в отличие от промышленности) как правило, устанавливаются цены не на законченный объект или отдельное сооружение, а в основном на отдельные единичные виды строительно-монтажных работ (СМР) или законченные элементы конструкции. Это обусловливается тем, что в процессе строительства объекта может принимать участие большое количество подрядных и субподрядных узкоспециализированных организаций, продукцией которых является не готовый к продаже объект, а выполняемые ими отдельные виды СМР. Цена за законченный объект, складывающаяся из стоимостей выполненных работ или стоимостей отдельных сооружений, имеет значение в основном для заказчика, инвестора или застройщика.

3. На цену строительных или монтажных  работ значительное влияние оказывают  применяемые строительные технологии и оборудование. На начальных этапах проектирования объекта при определении его стоимости закладываются усреднённые (чаще всего нормативные) расценки, учитывающие сложившийся уровень цен на строительные материалы, действующий уровень заработной платы и наиболее распространённые строительные технологии.

4. Строительство отличается большой  длительностью производственного  цикла. Следовательно, проектная цена  может не совпадать с фактической (особенно в условиях инфляции), что вызывает необходимость учитывать фактор времени при формировании цены в строительстве.

5. Строительная продукция отличается  высокой материалоёмкостью и  значительными трудозатратами. В  связи с тем, что цена в строительстве  формируется не от реальной  себестоимости, а от сметной стоимости, составляющие элементы цены могут и не отражать фактического уровня затрат на приобретение материалов и других ресурсов. Это обусловливает необходимость систематически отслеживать цены на строительные материалы и трудовые ресурсы и определять, как их изменение влияет на себестоимость строительной продукции.

6. Формирование цены в строительстве  осуществляется проектировщиком, заказчиком  и подрядчиком, каждый из которых  преследует собственные коммерческие  цели. Поэтому окончательная цена  на строительную продукцию является, по сути, компромиссной ценой между всеми субъектами строительного производства.

На основе проведенного исследования рынка жилищного строительства и рынка «зеленой» кровли, было принято решение установить цену 1 м2 жилья равной 40 000 руб.

Продажа квартир будет осуществляться на стадии строительства дома, расчетной единицей выступает 1 кв.м., для обеспечения продаж не будут привлекаться агентства недвижимости – для обеспечения прозрачности сделок между организацией, банком и покупателем квартиры будут осуществляться только прямые продажи.

3.3. ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Для обеспечения успешности проекта, необходимо проинформировать потребителей о новом продукте компании, завоевать их доверие. Ключевым моментом в рекламном сообщении является уникальность проекта жилого дома с «зеленой» кровлей для Санкт-Петербурга, а также акцент делается на конкурентных преимуществах данного предложения (повышенная звукоизоляция, экологичность и др.).

Поскольку профиль потенциальных потребителей достаточно широк жители города Санкт-Петербурга и жители других городов, которые собираются приобрести квартиру в Санкт-Петербурге, то рекламную кампанию целесообразно проводить в местах скопления людей и через каналы с широким охватом аудитории.

Реализация рекламы:

• Настенные плакаты;
• Дорожные щиты;
• Реклама в метро (эскалаторы (лайтбоксы), вагоны (стикеры), путевые щиты на платформах, звуковая реклама);
• Рекламные плакаты на остановках городского транспорта и аналогичных объектах;
• Рекламные объявления в журналах и газетах («Российская газета», «Метро», «Бюллетень недвижимости», «Ведомости», «Мой район», «Эксперт», «Строительный еженедельник», «Недвижимость и строительство Петербурга», «Санкт-Петербургские ведомости», «Петербургский дневник», «Петровский курьер», «Утро Петербурга», «Бюллетень строящейся недвижимости», «Комсомольская правда», «Деловой Петербург», «Из рук в руки», «Реклама-Шанс» и многие другие);
• Реклама на радио на ведущих радиостанциях (Маяк, Эхо Петербурга, Бизнес ФМ, Радио Петербург, Радио Зенит и др.);
• Реклама на телевидении (трансляция на ведущих телевизионных каналах – Российское телевидение, 5 канал, Региональное телевидение, и др.);
• Размещение рекламы на официальном сайте компании;
• Выставки (например, ежегодная выставка «Недвижимость»);
• Реклама в Интернете.