Разработка предложений по выходу на новые рынки сбыта

Сама по себе гибкость не образует стратегической позиции, но инвестиции в развитие функциональных и производственных возможностей позволяют гибко реализовать стратегию в нашем изменчивом мире. Эти инвестиции определяют способность фирмы поддерживать свое конкурентное превосходство. Гибкость и открытость к будущим путям развития создаются стратегическими инвестициями, которые позволяют достигать результатов, определяемых стратегическими целями компании. Так что нет смысла, да и нежелательно, держать открытыми все функциональные и производственные возможности развития. Стратегия должна развивать те из них, которые обеспечивают создание ценностей для своих потребителей. А они, в свою очередь, также подвержены изменениям.

Сущность стратегии по Г. Минцбергу.[4] Генри Минцберг (университет Мак-Джилл, Монреаль, 1987) выдвинул идею о том, что термин "стратегия" практикуется неоднозначно. Он предложил свое определение стратегии в рамках "пяти П". По его мнению, стратегия включает:

1) план - это понятие, под  которым понимают заранее намеченные  действия, ход которых контролируется  от начала до конца. Составители  планов разрабатывают внутреннюю  документацию, которая в деталях  прописывает ход деятельности  компании на определенный период  времени;

2) прием как тактический  ход - означает краткосрочную  стратегию, которая характеризуется  очень ограниченными целями и  в случае необходимости может  быть изменена. Минцберг описывает прием, т. е. тактический ход, как "маневр с целью переиграть своего противника или конкурента". Он отмечает, что некоторые компании применяют данную стратегию в качестве угрозы. В целях дестабилизации конкурентов компания может, скажем, заявить о снижении цены на свою продукцию, не собираясь в действительности это делать. Руководитель может пригрозить уволить служащего, если он не справится с работой, не потому, что он действительно намерен исполнить свою угрозу, а потому, что предполагает добиться улучшения работы;

3) поведенческую модель (стратегия  поведенческой модели) -это стратегия изменений путем следования принятой форме поведения. В отличие от планов и тактических приемов, поведенческие модели проявляются как результат последовательного поведения. Подобные модели поведения часто являются неосознанными, т. е. спонтанными. Если же они оказываются удачными, то в таких случаях говорят, что последовательное поведение спонтанно привело к успеху. Такая модель является прямым противопоставлением плановому поведению;

4) позицию по отношению  к другим, или позиционную стратегию  - будет уместна в том случае, когда для организации важна  ее позиция по отношению к  конкурентам или ее позиция  на рынке;

5) перспективу или стратегию  перспектив - это курс, нацеленный  на изменение культуры (системы  убеждений и восприятий, системы  взглядов на мир) определенной  группы людей, обычно членов  самой организации.   Некоторые компании хотят, чтобы их служащие мыслили в определенном направлении, считая это составляющей для достижения успеха. Подобные стратегии применяются такими религиозными организациями, как, например, Англиканская церковь. Она имеет набор базовых теологических положений и склоняет своих членов принимать их за основу своих убеждений. Проповеди, учения, богослужения и другие культовые практики направлены да глубокое внушение христианских вероучений в сознание верующих. Успех приходит в том случае, если члены организации являются единомышленниками, т. е. они верят в главные доктрины и практически реализуют их в своей ежедневной работе и жизни.

Рассмотрим стратегии ресурсной базы. Ресурсы организации включают навыки персонала, инвестиции и капитал в каждом подразделении предприятия. Необходимо разрабатывать корпоративные стратегии с целью оптимизации их использования. В особенности, важно исследовать отличительные возможности, которые позволят организации выжить, приобрести и сохранить конкурентное преимущество.

Стратегия необходима для  распределения или соотнесения  ее ресурсов с возможностями. Взгляд на стратегию с позиции ресурсов заключается в том, что стратегическая способность компании напрямую зависит  от ее ресурсной способности. Устойчивое конкурентное преимущество формируется  путем приобретения и эффективного использования совокупности отличительных  ресурсов, которые конкуренты не в  состоянии скопировать.

Успех конкурентной стратегии  зависит не от единичного выбора ключевых факторов сегодняшнего дня, а является результатом культивирования отличительных  способностей на протяжении значительного  периода времени.

Сущность стратегии предприятия. Стратегия предприятия - это план действий, цель которого - улучшить положение  предприятия в борьбе с конкурентами. Как правило, она разрабатывается  высшим руководством предприятия и  в ней определяются пути достижения целей предприятия с использованием имеющихся ресурсов.

Стратегия- это широкие общие концепции деятельности предприятия, общая программа действий, включающая распределение ресурсов для достижения конечных целей. Стратегия - это выбор главных целей и всесторонних мероприятий, которые показывают, чего хочет достичь предприятие или чем оно хочет стать. [4]

Разработка стратегии  предприятия требует изучения двух основных элементов:

1) оценки внешней окружающей обстановки;

2) оценки внутренних ресурсов  предприятия.

Содержание стратегии. Стратегия - образ организационных действий и управляющих подходов, используемых для достижения организационных  задач и целей организации. [5]

Определение сферы бизнеса, целеполагание, определение краткосрочных и долгосрочных задач (программ), определение стратегии достижения цели образует стратегический план. Основные компоненты стратегии компании продемонстрированы на рисунке 3.

Рис. 3. Основные компоненты стратегии компании.

Для диверсифицированной  компании ее стратегия должна сделать  из нее нечто большее, чем сумму  бизнесов Она состоит в действиях  по завоеванию позиций в различных  отраслях и улучшению менеджмента  каждой стратегической зоны хозяйствования (СЗХ) и всего комплекса.

На рисунке 4 представлена корпоративная стратегия диверсифицированной  компании, а на рисунке 5 стратегия  компании одиночного бизнеса.

Рис. 4. Корпоративная стратегия  диверсифицированной компании.

Сутью стратегии в СЗХ  является создание и усиление долгосрочного  конкурентного статуса на рынке. Отличием сильной стратегии от посредственной является обеспечение существенных конкурентных преимуществ, соответствующих ситуации и способствующих улучшению деятельности компании. Содержание стратегии СЗХ соответствует естественно и содержанию стратегии бизнес-единицы.

 

Рис. 5. Стратегия компании одиночного бизнеса. [6]

Стратегия рассматривает  наиболее долговременные организационные  причины, цели, решения и действия. Все предприятия (и все организации) нуждаются в наличии ясного осознания  причин своего существования, основной цели существования, основных задач  и (в наиболее фундаментальном виде) путей достижения своих целей  и задач.

Стратегия определяет основные пути, посредством которых предприятие  сможет создать и поддерживать свою конкурентоспособность: стратегия  определяет вид или виды деятельности предприятия и в том числе  и те, в которых оно конкурирует  с другими;

В условиях свободной рыночной экономики, многие фирмы будут конкурировать  за получение возможности удовлетворить  потребности и нужды клиентов, но обычно только некоторые из них  будут процветающими. Это в основном те фирмы, которые наиболее тщательно  выбрали вид, (виды) бизнеса, которым  следует заниматься, а так же имели  ясное представление о том, каким  образом заинтересовать клиента. Стратегия - это наиболее фундаментальная составляющая конкурентоспособной позиции и  перспектив.

Стратегия как "искусство  полководцев" в бизнесе: [8]

- ответная реакция на  появляющиеся затруднения и открывающиеся  возможности победа в "войне"  с конкурентами;

- управление конфликтными  ситуациями с иными силами  в окружении.

В конкурентной среде свободной  экономики компании также конфликтуют  друг с другом (производственная конкуренция) и могут так же конкурировать  с другими силами, такими, как  правительственные агентства, профсоюзы, лоббистские группы и т.. В бизнесе, эквивалентом слова "полководец" является Президент или старший управляющий, который должен реагировать на появляющиеся внешние угрозы или открывающиеся перспективы. Таким образом, производственная стратегия - это путь, посредством которого старший управляющий надеется выиграть конфликтную ситуацию, в которую вовлечено его предприятие.

Стратегия, как основной фактор, определяющий природу фирмы  или организации:

- организационный стиль  как выражение стратегии;

- организационная структура  как выражение стратегии;

- стратегия как определение  и распределение управленческих  задач.

Каждая компания вырабатывает собственный стиль продумывания и реализации задач. Это может  быть определено как организационная  культура и организационный стиль. В идеальном случае культура и  стиль являются результатом выбранной  стратегии и укрепляют стратегию. Тем не менее в практике, культура и стиль появляются прежде и ограничивают выбор стратегии теми, которые совместимы с уже существующими стилем и культурой.

Организационная структура  предприятия должна быть также совместима с выбранной стратегией предприятия, и теоретически, стратегия должна быть определена сначала и затем предприятие должно быть реорганизовано в соответствии с требованиями стратегии. В действительности существует сопротивление внедрению новых стратегий, так как сотрудники предприятия боятся потерять свои должности, понимания неизбежной реструктуризации как следствие воплощения новой стратегии. Стратегия также определяет, какие задачи должны быть решены и таким образом, определяет что должен делать и чего достичь управленческий персонал.

Стратегия как декларация намерений предприятия по отношению  к держателям акций. Стратегия определяет, какие результаты достижимы и  желательны, каковы должны быть степени  риска. Таким образом, она показывает, какие прибыли владельцы предприятия (держатели акций) и остальные держатели акций (сотрудники, поставщики, клиенты, региональные органы и пр.) могут ожидать от воплощения выбранной стратегии.

Стратегия сфокусирована  на взаимодействии между предприятием и окружающей предприятие средой. Стратегия должна быть направлена на события происходящие за пределами предприятия. Успешная стратегия прежде всего должна решить, каким образом компания должна отреагировать на изменения в ее окружении и затем подготовить предприятие для осуществления этого решения.

Стратегия затрагивает и  организацию, и ее окружение. Основное допущение состоит в том, что  в стратегическом смысле организация  и ее окружение неразделимы. Организация использует стратегию, чтобы умело справляться с изменчивым внешним окружением. [8]

Стратегия не бывает простой. Вследствие происходящих изменений  организации приходится иметь дело с новыми комбинациями условий, поэтому  содержание стратегии не может быть ни структурируемым, ни программируемым, ни шаблонным, ни повторяющимся. От стратегии  зависит благополучие организации. Стратегические решения достаточно значимы и влияют на благополучие организации в целом. [7]

Стратегия- это и содержание, и процесс. Теория стратегии включает изучение как предпринимаемых действий, т.е. содержания стратегии, так и методов принятия решений об этих действиях и их осуществлении.

Стратегию невозможно продумать  до конца. Теоретики сходятся в том, что намечаемая, развивающаяся и  реализуемая стратегии организации  могут не иметь ничего общего друг с другом.

Стратегии существуют на разных уровнях. У фирмы есть корпоративная  стратегия (Каким бизнесом нам заниматься?) и бизнес-стратегия (Как нам конкурировать  в этом бизнесе?).

Стратегия предполагает разнообразные  мыслительные процессы. Стратегия должна быть проработана не только концептуально, но и аналитически. Некоторые авторы выделяют аналитический аспект, но большинство сходятся в том, что  главное в построении стратегии - концептуальные разработки руководства  организации.

Достоинства и недостатки стратегии. Любая дискуссия о  стратегии неизбежно заканчивается "вничью", потому что на каждое стратегическое преимущество найдется своя слабая сторона или недостаток: Любая стратегия имеет свои плюсы  и минусы, имеющие отношение к  ее содержанию.

1. "Стратегия задает  направление".

Достоинства: Основной смысл стратегии - указывать организации надежный курс развития в существующих условиях.

Недостатки: Стратегический курс может, как шорами, заслонить  потенциальные опасности. Следование заранее установленному курсу в  незнакомой акватории - верный способ "повстречаться" с айсбергом. Направление  имеет огромное значение, но иногда более целесообразно снизить  скорость, замедлить ход, внимательно, но не очень далеко вглядываясь вперед, обращая внимание на то, что происходит по сторонам, чтобы в нужный момент изменить поведение.