Разработка предложений по выходу на новые рынки сбыта

Оглавление

Введение 6

ГЛАВА 1. Экспортная политика РФ: современное состояние  и сратегии развития 10

1.1 Сущность и содержание стратегии 10

1.2 Особенности экспорта российского угля в Западную Европу. 29

1.3 Сравнение стратегий развития российской и западноевропейской угольной отрасли на среднесрочную перспективу (до 2020 г.). 32

ГЛАВА 2. Анализ реализуемой стратегии ОАО «Кузбасразрезугля» 39

2.1 Экспортная политика компании «Кузбассразрезуголь» – ведущего угледобытчика России 40

2.2 Современное состояние экспортной политики РФ 49

2.3 Реструктуризация угольной отрасли в России и ее положительный эффект влияния на экспорт. 54

ГЛАВА 3. Разработка предложений по выходу на новые рынки сбыта. 63

3.1 Основные направления реструктуризации западноевропейской отрасли угледобычи 63

3.2 Структура и динамика мирового производства и потребления угля 68

3.3 Перспективы ОАО «Кузбассразрезуголь» в экспорте угля в страны Западной Европы и предложения по совершенствованию экспортной политики 70

Заключение. 81

Список литературы 87

Приложения. 90

Введение

Уголь был первым из используемых человеком видов ископаемого топлива. Он позволил совершить промышленную революцию, которая в свою очередь способствовала развитию угольной промышленности, обеспечив её более современной технологией. В 1960 году уголь давал около половины мирового производства энергии, к 1970 году его доля упала до одной трети.

Современный российский экспорт, в отличие от прошлого, не изменяя  своей экономической сущности, приобрёл качественно новое содержание и  формы. Во-первых, это крупнейшая отрасль  экономики, развивающаяся в условиях либерализации внешнеэкономических  отношений. Во-вторых, его отличает масштабность, широкий ассортимент  и разветвлённая географическая структура. В-третьих, для него характерны разнообразные формы современных  международных торгово-экономических  связей. В-четвертых, по мере углубления интеграции России в мировое хозяйство  усиливается его переплетение с  проблемами мирового экспорта, обостряются  старые и появляются новые противоречия.

Актуальность  темы исследования. Российской угольной отрасли предстоит пережить преобразования, сравнимые с реструктуризацией 1990-х годов.

По крайней мере, это условие  необходимо для повышения конкурентоспособности  российского угля на внутреннем рынке  и для высвобождения дополнительных объемов природного газа, которым  предстоит пойти на экспорт. Так  считают Георгий Краснянский, председатель российского оргкомитета Всемирного горного конгресса, и его коллеги, собравшиеся в мае в Санкт-Петербурге, чтобы обсудить задачи международного угольного форума, намеченного на 2012 год, и перспективы российской горной отрасли. [1]

Промежуточные итоги финансового  кризиса показали уязвимость традиционной экспортной стратегии, на которой основывалось благоденствие угледобывающих предприятий. Вместе с тем, жесткие уроки последних  месяцев могут стать стимулом не только для пересмотра основ топливно-энергетического  баланса России, но и для изменения  угольной стратегии в целом.

Сегодня, несмотря на многочисленные заявления о необходимости повышения  угольной составляющей, роль «черного золота» в российской энергетике остается скромной. Более половины потребности в энергоносителях обеспечивается за счет природного газа, на долю угля приходится всего 16,5 процента.

Крупнейшими импортерами  угля на европейском рынке являются Германия и Великобритания, на азиатском  рынке - Япония, Южная Корея и Тайвань. Крупнейшие экспортеры - Австралия, Китай, Индонезия, ЮАР и Россия. Спрос  на уголь диктуют сегодня развивающиеся  страны, в первую очередь, Китай и  Индия, экономика которых активно растет.

Продолжается концентрация капитала в угольном производстве, слияния и поглощения угольных компаний. Одной из важнейших и вполне экономически оправданных тенденций мирового угольного рынка является укрупнение угольного бизнеса и слияние  его с металлургическим, а также  энергетическим и транспортным бизнесом. Этот процесс идет и в обратном направлении - стальные, транспортные и энергетические корпорации приобретают  угольные компании.

Россия остается крупнейшей угольной державой и одним из мировых  лидеров по производству и торговле углем. В недрах России сосредоточена  треть мировых ресурсов и пятая  часть разведанных запасов углей. Общие кондиционные ресурсы углей  России превышают 4 трлн. тонн, в том  числе балансовые запасы промышленных категорий - около 200 млрд.т. При современном уровне добычи углей (примерно 300 млн. т/год) обеспеченность угольной промышленности РФ разведанными запасами составляет более 400 лет. Россия также входит в число лидеров по экспорту угля на мировой рынок. В мировом объеме экспорт углей России составляет примерно 12 % (в 2008 г. экспортировано свыше 76,1 млн. т углей, в 2009 г., по данным ЗАО Росинформ, свыше 80 млн.т угля, а по данным Роснедра - 76,7 млн. т угля, в 2010 г., по данным ГП «ЦДУ ТЭК», планируется экспортировать 87,36 млн.т угля).

Целью исследования является развитие стратегии выхода на новые рынки сбыта ОАО «Кузбассразрезуголь» в страны Западной Европы.

Задачи исследования:

1) изучить историю экспорта  российского угля;

2) рассмотреть структуру  и динамику мирового производства и потребления угля, а также состояние экспортной политики РФ;

3) провести сравнение стратегий развития российской и западноевропейской угольной отрасли на среднесрочную перспективу, и рассмотреть перспективы экспорта российского угля в страны Западной Европы;

4) внести предложения по совершенствованию российской экспортной политики угля.

Объектом исследования является ОАО «Кузбассразрезуголь» и организации стран Западной Европы.

Предметом исследования является процесс развития стратегии выхода на новые рынки сбыта.

Теоретическое и  практическое значение темы бакалаврской работы заключается в анализе новых научных положений о сущности и содержании экспорта угля в современной России и разработке стратегии, в определении основных направлений и тенденций развития экспорта угля в России, в органическом сочетании теоретической постановки проблемы с анализом конкретного материала.

Бакалаврская работа базируется на нормативных актах, экономико-статистических материалах, информационных бюллетенях и научных изданиях, отражающих проблемы экспорта угля России в условиях перехода к рыночной экономике. В работе использовались аналитические обзоры, подготовленные соответствующими научно-исследовательскими институтами, работы известных отечественных и зарубежных экономистов, посвященных опыту промышленно развитых стран в различных сферах внешнеэкономических отношений. В ходе сравнительного анализа экспортного потенциала угольной отрасли России учитывались статистические данные, опубликованные в экономических справочных изданиях прошлых лет.

Теоретические и  методологические основы исследования. В основе работы лежат теоретические труды российских и зарубежных экономистов, посвященные проблемам роста благосостояния стран, влиянию внешней торговли на этот рост, развитию международных экономических связей в условиях ускоряющегося процесса глобализации мировой экономики.

Основным методом исследования является метод экспертных оценок, осуществляемых на базе прогнозов влиятельных  экономических организаций, таких  как Международное энергетическое агентство (МЭА), Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), Организация  стран производителей и экспортеров  нефти (ОПЕК).

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, трех приложений, списка использованной литературы. В работу помещено 8 рисунков и 1 таблица.

 

ГЛАВА 1. Экспортная политика РФ: современное  состояние и сратегии развития

 

1.1 Сущность и содержание стратегии

Существует два противоположных  взгляда на понимание стратегии. В первом случае стратегия - это конкретный долгосрочный план достижения некоторой  цели, а выработка стратегии - это  процесс нахождения некоторой цели и составление долгосрочного  плана. Такой подход основывается на том, что все возникающие изменения  предсказуемы, происходящие в среде  процессы носят детерминированный  характер и поддаются полному  контролю и управлению.

Во втором случае под стратегией понимается долгосрочное качественно  определенное направление развития предприятия, касающееся сферы, средств  и формы ее деятельности, системы  внутрипроизводственных отношений, а  также позиций предприятия в  окружающей среде. При таком понимании  стратегию в общем виде можно  охарактеризовать как выбранное  направление деятельности, функционирование в рамках которого должно привести организацию к достижению стоящих перед ней целей. Примером стратегии первого типа может служить долгосрочный план производства определенной продукции, в котором зафиксированы объем и ассортимент выпуска по каждому временному промежутку.

К числу стратегий второго  типа можно отнести следующие:

- увеличить долю объема  продаж на рынке до 35% (условно)  без понижения цены;

- проникнуть в сети  распределения, контролируемые конкурентами.

Основные элементы стратегии. В деловой жизни под стратегией понимается общая концепция того, как достигаются цели организации, решаются стоящие перед ней проблемы и распределяются необходимые для этого ограниченные ресурсы. Такая концепция (соответствует стратегии второго типа) включает в себя несколько элементов, представленных на рисунке 1.

 

Рис. 1. Элементы стратегии. [2]

Прежде всего к ним относится система целей, включающая миссию, общеорганизационные и специфические цели. Другой элемент стратегии - политика, или совокупность конкретных правил организационных действий, направленных на достижение поставленных целей.

Наконец, третьим элементом  стратегии являются планы, т.е. система  конкретных действий по реализации принятой политики, призванная решать задачи распределения  ресурсов. Так, ресурсы можно направлять в первую очередь на решение наиболее важных и насущных для предприятия  проблем или выделять пропорционально  потребностям, или предоставлять  всем подразделениям поровну, если они  будут близки по размерам и занимаются сходными видами деятельности. Первый из отмеченных подходов в большей  степени целесообразен в переломные моменты деятельности предприятия, когда возникает необходимость  в концентрации сил на решающих направлениях деятельности. Второй и третий - в  период спокойного развития.

Предполагаемая и реализованная  стратегия. Обычно стратегия разрабатывается  на несколько лет вперед, конкретизируется в различного рода проектах, программах, практических действиях и реализуется в процессе их выполнения. Значительные затраты труда и времени многих людей, необходимые для создания стратегии предприятия, не позволяют ее часто менять или серьезно корректировать. Поэтому она формулируется в достаточно общих выражениях. Это- предполагаемая стратегия, отраженная на рисунке 2.

.

Рис. 2. Предполагаемая стратегия

Вместе с тем как  внутри организации, так и вне  ее появляются новые непредвиденные обстоятельства, которые не укладываются в первоначальную концепцию стратегии. Они могут, например, открыть новые  перспективы развития и возможности  для улучшения существующего  положения дел или, наоборот, заставить  отказаться от предполагаемой политики и плана действий. В последнем  случае первоначальная стратегия становится нереализуемой и предприятие переходит к рассмотрению и формулированию неотложных стратегических задач.

Достаточно давно ведутся  споры о том, что является сущностью  стратегии - предначертанность или гибкость. С одной стороны, стратегия предполагает определенные обязательства, а потому принимайте решения осмотрительно. Стратегия действительно предполагает принятие определенных обязательств, но смысла в этой рекомендации столько же, сколько в совете "покупай дешевле, продавай дороже". Здесь нет ответа на вопрос, как обеспечить осмотрительность решений.

С другой стороны, в изменчивом мире стратегия требует гибкости, поэтому сохраняйте открытость. Стратегия  действительно требует гибкости, но смысл этого совета примерно тот  же, что у рекомендации "не рискуй". Нельзя сохранять возможность любых  решений и выборов. Нужно понять, от каких возможностей можно отказаться.

Стратегия действительно  требует сочетания гибкости и  обязательств. Конфликт между этими  характеристиками исчезнет, если осознать, что компания должна делать инвестиции сегодня (обязательства и предначертанность), чтобы создать возможности (гибкость), позволяющие ей преуспеть в изменчивом и неопределенном будущем. Стратегия - это выбор производственных и функциональных возможностей, в которые следует инвестировать, и видов инвестиций, от которых следует отказаться. Жизненно важное значение имеет устремленность на цели, составляющие основу конкурентного превосходства. Эти цели указывают направление стратегического позиционирования, которое невозможно заранее наметить или запланировать. Принимаемые на этом пути решения определяются их согласованностью с основными целями. Это означает, что наши цели должны четко определять, чем именно компания отличается от своих конкурентов, а не просто превозносить "высокое качество", "квалифицированное руководство" или другие звучные, но расплывчатые цели. [3]

Гибкость создается инвестициями в развитие возможностей, которых  не будет у других компаний, не сумевших вовремя сделать аналогичные  капиталовложения. Например, своевременные  вложения в производственную линию  позволяют впоследствии расширять  и совершенствовать ее. Своевременные  вложения в новые технологии дают возможность использовать их в будущем  или применять эффективнее (дешевле), чем конкуренты. Благодаря своевременным  вложениям в совершенствование  организационной структуры компания через некоторое время сможет управлять своей деятельностью таким образом, который недоступен для конкурентов.