Разработка предложений по выходу на новые рынки сбыта

Регулирующая роль государства  в осуществлении стратегии развития угольной отрасли на перспективу  состоит в следующем: приостановить строительство новых электростанций, работающих на природном газе; устранить деформацию в соотношении цен уголь: газ; провести мероприятия по усилению конкуренции среди электростанций, работающих на угле с целью снижения оптовых цен на энергию.

Обобщив методы обеспечения  эффективного развития угольных отраслей России и западноевропейских стран  на перспективу, при формировании стратегии  в первой главе выделены следующие основные направления: использование методов государственного регулирования; осуществление гибкой тарифной политики, направленной на развитие внутреннего и экспортного потенциала угольной отрасли; развитие инфраструктуры, обеспечивающей расширение внутреннего и внешнего угольных рынков; обеспечение условий улучшения промышленной и экологической безопасности. Во второй главе будет проведен анализ реализуемой стратегии ОАО «Кузбассразрезуголь».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2. Анализ реализуемой стратегии ОАО «Кузбасразрезугля»

2.1 Экспортная политика компании «Кузбассразрезуголь» – ведущего угледобытчика России

 

«Кузбассразрезуголь» — крупнейшая в России компания по добыче высококачественного угля открытым способом. Добыча угля составляет четвертую часть всего объема, получаемого в Кузнецком бассейне. Цель ОАО «Кузбассразрезуголь»- выход на новые рынки сбыта за счет развития существующих предприятий и приобретения новых активов. Компания рассматривает страны Западной Европпы в качестве одной из стратегических территорий для ведения бизнеса. Компания обеспечивает себе гарантированный сбыт. Главная цель- стать крупнейшим игроком на угольном рынке, сохранив его самостоятельность, реструктурировать активы и далее работать в качестве самостоятельной силы на энергетическом рынке. 

Компания отрабатывает промышленные запасы 17 месторождений угля Кузбасса, включающих в общей сложности  более 110 угольных пластов с углами залегания от 5 до 90 градусов. Угли пластов  разнообразны по своей природе, петрографии  и углефикации и представлены гаммой марок с содержанием углерода от 75% до 94%.

 

Рис. 6. Объем экспортных поставок российского угля

Запасы каменного угля на балансе компании составляют 2 миллиарда 300 миллионов тонн. Этих запасов хватит как минимум еще   на 50 лет  работы компании.

Продукция ОАО «УК Кузбассразрезуголь» пользуется повышенным спросом по всей России и за рубежом. Объем экспортных поставок — до 19 миллионов тонн в год — составляет 25% всего российского экспорта угля.

Вследствие разнообразия горно-геологических условий строения месторождений используются различные  методы и технологии ведения горных работ. Преимущественно это транспортные схемы с применением автосамосвалов, а также железнодорожной техники, значительная часть глинистых пород  удаляется способом гидромеханизации. На пластах с углом падения 10—12 градусов применяется бестранспортная  технология.

Компания постоянно повышает эффективность угледобычи. Сегодня  себестоимость добычи одной тонны  угля в компании — одна из самых  низких в Кузбассе. Разработана и  успешно реализуется программа  перспективного развития предприятий. Рост добычи сказывается на заработной плате горняков. Фонд оплаты труда  за последние пять лет в «Кузбассразрезуголь» вырос почти в три с половиной раза.

Компания первой в Кемеровской  области начала в 2000 году практику подписания соглашений о социально-экономическом  сотрудничестве с администрацией области. Соглашение содержит взаимные обязательства  сторон, касающиеся всех сфер жизни. Кроме  того, «Кузбассразрезуголь» принимает активное участие в финансировании приоритетных национальных проектов в сфере образования, здравоохранения и жилищного строительства, реализуемых на территории Кемеровской области.

За активную деятельность по укреплению экономического могущества страны, отличную деловую репутацию  и высокий профессионализм, достижение высоких производственных результатов  и стабильную работу Угольная компания «Кузбассразрезуголь» награждена почетным знаком «Лидер российской экономики».

 «Кузбассразрезуголь» добывает около 25% всего объема угля, получаемого в Кузнецком бассейне. Продукция ОАО «Кузбассразрезуголь» пользуется повышенным спросом как среди отечественных, так и у зарубежных предприятий.  Около 19 миллионов тонн угля ежегодно экспортируется, что составляет примерно четверть всего объема отечественного экспорта угля.

Вторая по объемам добычи угля в России компания «Кузбассразрезуголь» увеличила экспорт в кризисном 2009 году, но в 2010 году сократла поставки за рубеж, считая приоритетом продажи на внутреннем рынке, по словам директора компании Василия Якутова.

"Необходимо формировать  в России внутренний рынок  - это первоочередная проблема, формировать  ценовую политику (на внутреннем рынке)".[17]

«Кузбассразрезуголь», крупнейший в России производитель высококачественного энергетического угля, сократил производство продукции в 2010 году. Но для того чтобы пережить трудные для всей мировой экономики времена, «Кузбассразрезуголь» нарастил экспортные отгрузки твердого топлива на международный рынок на 15,3%.

"На экспорт Кузбассразрезуголь отгрузил (в 2010 году) рекордные объемы - 25,6 миллиона тонн, поскольку внутренний рынок был нестабильный, более того, он - сезонный".[17]

Проблемой внутреннего рынка  остаются сезонные перепады спроса, добавляет  он. Якутов отмечает, что в планах компании - добыть в 2012 году 49,5 миллионов  тонн угля, из них 3,6 миллиона угля коксующихся  марок. Покупателям в текущем  году будет поставлено 48 миллионов  тонн угля, а 1,5 миллиона компания направит на нужды Кемеровской области.

"Главное - не добыть, главное – реализовать"[17]. Планируемый в 2012 году объем добычи уже распределен между потребителями.

Глава Кузбассразрезугля сообщает, что в 2012 году компания поставит на экспорт приблизительно половину добытой продукции - это будут только энергетические марки (около 24 миллиона тонн) - и не планирует менять привычные направления поставок. [17]

"У нас стабильный (международный  рынок) и все объемы пойдут  по тем же направлениям (что  и в прошлом году): Запад, Восток, в частности Китай и Средняя  Азия".

«Кузбассразрезуголь» поставляет основные экспортные партии топлива через порт Восточный на Тихом океане (около 5,5 миллиона тонн в 2009 году), порты Усть-Луга, Рига и Таллинн на Балтике (12,6 миллиона тонн) и Таганрог, Туапсе и Южный на Черном море (5,8 миллиона тонн), а также через сухопутные пограничные переходы (1,7 милллиона тонн).

Компания не планирует  вводить новые добывающие мощности в 2011 году, балансовые запасы угля на имеющихся месторождениях оцениваются в 2 миллиарда тонн. Поскольку производственный цикл компании включает в себя сложный комплекс взаимодействующих субъектов, значительный географический разъезд на большие расстояния, а экономические интересы которые часто не совпадают, то реальность плана в развитии фирмы напрямую зависит от экономической и политической обстановки в России, в частности необходимо иметь ввиду следующие осложняющие факторы:

а) в виду отдаленности от Европейского рынка, поставки угля возможны только при условии получения так называемого льготного тарифа, наиболее важным осложняющим фактором деятельности фирмы, так как дальняя ставка тарифа никак не оформлена.

Получение данного тарифа является серьезной проблемой для  экспорта из России, так как не льготный тариф автоматически делает экспорт  нерентабельным и ведет к его  полному прекращению.

Вопросы о введении стабильной экономически закрепленной ставки экспорта не решены и опираются на временные 2-3 месячные подзаконные акты

б)необходимым условием закупок углей в России является авансовая форма платежей, охватывающая до 80 % V закупок.

Это приводит к сложностям в работе с первоклассными Европейскими банками, опасения которых по поводу нерегулярных фирменных расчетов не принимаются на Западе, которая приводит по их мнению к неопределенному риску в нестабильной России вынуждают фирму депонировать значительные суммы собственных оборотных средств в качестве залога под обеспечение кредита.

Для разработки и реализации стратегии выхода на новые рынки  сбыта для исследуемой компании проведен SWOT анализ, в результате которого выявлены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Сильные стороны:

-Добыча угля составляет  четвертую часть всего объема, получаемого в Кузнецком бассейне.

-Компания отрабатывает  промышленные запасы 17 месторождений  угля Кузбасса, включающих в общей  сложности более 110 угольных пластов  с углами залегания от 5 до 90 градусов. Запасы каменного угля на балансе  компании составляют 2 миллиарда  300 миллионов тонн. Этих запасов  хватит как минимум еще на 50 лет работы компании.

-25% всего российского экспорта угля принадлежит компании.

-Себестоимость добычи  одной тонны угля в компании  — одна из самых низких в  Кузбассе. Фонд оплаты труда за  последние пять лет в «Кузбассразрезугле» вырос почти в три с половиной раза. «Кузбассразрезуголь» добывает около 25% всего объема угля, получаемого в Кузнецком бассейне. Увеличение экспортных отгрузок твердого топлива на международный рынок на 15,3%.

Слабые стороны:

-Плохо сформирована ценовая  политика на внутреннем рынке  РФ. Проблемой внутреннего рынка  остаются сезонные перепады спроса.

-Не всегда рыночное ценообразование. Компания использует практику нерыночного ценообразования, в частности, осуществляя экспортные поставки через KRU Trade, у которого те же владельцы, что и у Кузбассразрезугля.

Угрозы:

-Рост тарифов естественных  монополий. Существенным риском  для компании является рост  тарифов естественных монополий  (электроэнергия, ЖД перевозки), который  может оказывать дополнительное  давление на рентабельность компании.

-Проведение политики  не всегда направленной на  увеличение стоимости компании. Принимая во внимание степень  влияния контролирующего акционера  в компании, мы не исключаем,  что Кузбассразрезуголь продолжит частично оставлять прибыль в трейдинговых компаниях, поручаться по чужим кредитам, и совершать иные действия, не способствующие росту эффективности

-Снижение цен на коксующийся уголь, причем как на внутреннем, так и на внешнем рынке, может серьезно отразиться на финансовых результатах компании.

Возможности:

-Добыча в 2010 году 49,5 миллионов  тонн угля, из них 3,6 миллиона  угля коксующихся марок.

-Переход к более рыночному ценообразованию. Уход компании от практики не всегда рыночного ценообразования будет способствовать росту финансовых показателей и денежного потока акционеров.

-Увеличение доли высокомаржинальной продукции. В настоящий момент обогащается лишь порядка 20% добываемого компанией угля. Рост данного показателя за счет инвестиций в дополнительные мощности будет способствовать увеличению доли высоко-маржинальной продукции в структуре реализации.

В заключение проведен PEST-анализ, позволивший рассмотреть экономические, политические, социальные и технологические факторы.

Экономические факторы: несмотря на сокращение инвестиций в 2009 году, в 2010 году в эксплуатацию были введены три новых шахты, разрез общая мощность, которых составляет 7,5 млн. т угля в год и две обогатительные фабрики в Кемеровской области и обогатительная фабрика в Забайкальском крае общая мощность, которых составляет 9 млн. т угля в год. Ведется наращивание мощностей (с 53,0 до 63,8 млн. тонн) угольных терминалов российских портов (Мурманск, Усть-Луга, Восточный, Ванино).

Государственная корпорация "Банк развития и внешнеэкономической  деятельности (Внешэкономбанк)" открыла  финансирование проекта строительства  угольного терминала мощностью 12 млн тонн угля в год в бухте Мучка порта Ванино (Хабаровский край).

Планами развития предусмотрена  поэтапная реализация ряда крупных  инвестиционных проектов, основными  из которых являются:

- строительство и эксплуатация  угольного терминала по перевалке  угля с общим грузооборотом  до 18 млн. тонн в год на Западном  берегу Кольского залива в  районе р. Лавна;

- модернизация угольного  терминала на Восточном берегу  Кольского залива мощностью 9,6 млн. т в год. 

Также в 2010 году из федерального бюджета было получено 500,0 млн. рублей в части затрат на уплату процентов  по кредитам, полученным организациями  угольной промышленности в российских кредитных организациях на осуществление  инвестиционных проектов произведено  возмещение процентных ставок ОАО «Белон» (75,34 млн. рублей), ООО «Южная угольная компания» (34,61 млн. рублей), ОАО «УК «Южный Кузбасс» (31,03 млн. рублей), ОАО «СУЭК - Кузбасс» (175,39 млн. рублей), ООО «УК «Промуглесбыт» (91,57 млн. рублей), ЗАО «ХК «Сибирский Деловой Союз» (6,95 млн. рублей), ОАО «УК «Кузбассразрезуголь» (85,11 млн. рублей).