Разработка основных разделов бизнес-плана инвестиционного проекта организации гостинично-реабилитационного комплекса

    2. Стратегический рыночный план развития                      гостинично-реабилитационного комплекса

    2.1 Участники и организационно-правовая  форма реализация проекта

    Инициаторами  и участниками проекта являются юридические лица:

    - гостиница «Турист»;

- клиническая больница.

    Реализация  проекта предполагается в форме  акционерного общества.

    Новое название компании – «Гостинично-реабилитационный комплекс «ГРК "Реабилитационный центр народной медицины"» (г. Харьков).

Учредителями  ГРК являются: юридические лица –  гостиница «Турист» и клиническая больница; физические лица.

     Гостинично-реабилитационный комплекс является юридическим лицом, обладает обособленным имуществом на правах оперативного управления, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в банках, печать со своим наименованием, штампы, бланки и другие реквизиты юридического лица.

     Первоначальный  размер Уставного фонда Компании составит восемнадцать миллионов долларов США. В процессе реализации проекта  уставный фонд может быть расширен за счет получаемой прибыли.

     2.2 Структура управления

     На  рисунке 2 приведена предварительная схема построения организационной структуры, основанная на реализации необходимых функций.

Рис. 2. Структура гостинично-реабилитационного  комплекса

     Совет директоров формируется на собрании учредителей акционерного общества и осуществляет общий контроль за деятельностью управляющей компании.

     Управляющая компания осуществляет оперативное  руководство за реабилитационным центром (на роль управляющей компании может претендовать фирма, уже имеющая опыт работы в данном виде бизнеса).

     Клиническая больница по договору с реабилитационным центром оказывает его клиентам дополнительные платные медицинские  услуги.

При развитии проекта конкретная схема построения бизнеса будет уточняться совместно с инвестором. 
 

     2.3 Услуги: характеристика, сегментация рынка и продвижение

     Гостинично- реабилитационный комплекс предназначен для оказания широкого спектра услуг  по следующим направлениям:

• предоставление одноместных гостиничных номеров класса люкс и полу-люкс на определенный срок;
• сдача в аренду подвальных помещений под складские хозяйства;
• сдача в аренду помещений под офисы;
• другие виды типовых услуг, оказываемые гостиницами «4 звезды» (ресторан, кафе, сауна, тренажерный зал);
• предоставление медицинских услуг в области диагностики, стационарной медицинской помощи взрослым и детям по широкому спектру специальностей;
• нетрадиционная медицинская деятельность (акупунктура, мануальная терапия, массаж);
• медико-педагогическая деятельность (логопедия);
• фармацевтическая деятельность (закупка медикаментов);
• организационно-методический менеджмент, маркетинговые услуги (формирование и управление рынком медицинских услуг);
• обязательная медицинская деятельность (государственные мероприятия по мобилизационной подготовке, гражданской обороне и службе экстренной медицинской помощи в чрезвычайных ситуациях);
• медицинская статистика, санитарное просвещение.

 

    Потенциальными  потребителями услуг реабилитационного  центра традиционной медицины могут стать:

• прибывшие на лечение (10%);
• родственники пациентов 10%);
• зарубежные туристы (60%);
• отечественные бизнесмены (20%).

При этом по возрастным категориям можно произвести сегментацию следующим образом:

• до 20 лет (2%); с 20 до 30 лет (30%);
• с 30 до 40 лет (22%); с 40 до 50 лет (21%);
• с 50 до 60 лет (0%); - свыше 60 лет (25%).

   Для продвижения услуг непосредственно  к потребителю будут использоваться следующие каналы распределения:

1. туристические фирмы;
2. страховые компании;
3. аэропорт;
4. непосредственная работа с физическими лицами.

   Мероприятия, которые необходимо провести в области  маркетинга и по стимулированию сбыта  продукции:

1. Политика обслуживания, обучение персонала;
2. Политика ценообразования
3. Создание фирменных проспектов (реабилитационного центра, и на первом этапе - клинической больницы);
4. Public relations:

• определение границ общественной приемлемости цены и качества услуг;

• объективность рекламы;
• стиль работы и поведения работников компании;
• организация выступления руководителей в печати, на телевидении и т. п.;
• спонсирование общественно-значимых мероприятий (конкурсы, симпозиумы, спортивные матчи и т.п.), а также бюджетных организаций, ориентированных на защиту населения (органы милиции, здравоохранения, комитеты по экологии и т.п.); доведение фактов спонсирования до широких масс населения;
• благотворительность.

     5. Создание фирменного стиля.

     Очевидно, что хотя с точки зрения практики маркетинга это минимально необходимый  объем действий, все же его реализация потребует значительных затрат и  времени, поэтому необходимо выделить из перечисленного те мероприятия, которые наиболее необходимы, и начать с их реализации (ограничив затраты на проведение маркетинговых мероприятий).

2.4 Конкуренты

   В настоящее время отсутствуют  конкуренты по полному спектру предоставляемых гостинично-реабилитационным центром услуг. Поэтому в работе рассматривается конкуренция по отдельным видам деятельности, заданным настоящим бизнес-планом.

   3. Финансовый план

   Расчеты  финансового плана выполнены  по методике, рекомендуемой ЮНИДО  и Всемирным банком для подготовки технико-экономических обоснований. 
 
 
 
 
 
 

   Исходные  данные и результаты расчетов приводятся в таблице 3.1:

    

     3. 1. Источники средств и направления  инвестиций проекта представлены  в таблице 3.2:

Таблица 3.2 – Источники средств и направления инвестиций проекта

 

     По  курсу НБУ принимается ставка одного долара, которая  равняется   5 грн. на момент разработки бизнес-плана.

     Общая стоимость проекта 1800 тыс. дол.

     Стоимость инвестиционного проекта состоит  из привлеченных (кредитных) средств, а  также средств акционеров.

     Условия акционеров:

• Срок кредита – 5 лет;
• Кредитная ставка – 12% годовых;
• Выдача кредита: единоразово, в первый год реализации проекта;
• Погашение кредита: начиная с первого года реализации проекта в суммах, указанных инвестором;
• Погашение кредита осуществляется из прибыли;
• Направление затрат кредита – на закупку оборудования и строительно-монтажные работы;
• Акции продаются равными долями; дивиденды составляют 10% от их стоимости; выплачиваются, начиная со второго года реализации проекта, из прибыли.

     Размер  предоставленного кредита, сроки его  погашения в таблице 3.3:

      Таблиця 3.3 – Размер предоставленного кредита, порядок виплат кредитних средств

 

      3.2. Расчет возвращения кредита и  обслуживание долга.

      Инвестиции являются долгосрочными вложениями, они проводятся согласно общей стратегии развития компании. В таблице 3.4 приведен прогнозный расчет возвращения кредита 
 
 

Таблица 3.4 – Расчет возвращения кредита  и обслуживание долга, тыс. грн