Разработка бизнес – плана проекта (на примере предприятия ООО «ПАТАРА» )

  Описание  продукции (работ, услуг)

  Цель  настоящего раздела - показать потенциальному инвестору конкурентоспособность проектируемой продукции, которая обеспечивается инвестиционными мероприятиями (модернизацией производства).

  Конкурентные  преимущества могут быть достигнуты различными путями, например:

• выпуск высококачественной продукции с  высокими потребительскими свойствами, обосновывающими высокие цены;

  • выпуск дешевой продукции с более  низкими потребительскими свойствами, но доступных широкому кругу потребителей;

  • выпуск продукции с различными вариантами оформления;

  • выпуск уникальных продукции, рассчитанных на узкий круг потребителей с достаточно высокими доходами;

• оперативный  выпуск продукции в очень короткие сроки.

  Авторы  инвестиционного проекта в зависимости  от поставленных целей идут по определенному  пути обеспечения конкурентоспособности продукции.

  У разработчиков бизнес-плана для  предприятия не возникнет никаких  сложностей при описании любого товара, его потребительских свойств. Целесообразно  приложить к описанию фотографии образцов продукции.

 Кроме  собственно описания продукта, необходимо подчеркнуть его преимущества по сравнению с другими аналогичными продуктами предприятий-конкурентов. Желательно представить сведения в виде таблицы.

  Описание  рынка

  Для предприятия наиболее сложно разработать  этот раздел бизнес-плана, так как  исследование рынка до недавнего времени не было свойственно нашей экономике, что и вызвало отсутствие такого рода навыков у широкого круга практических специалистов.

  Следует признать, что провести самостоятельно развернутое маркетинговое исследование предприятие не сможет: для этого необходимы профессионалы и значительный объем средств.

  Поэтому для локальных задач технического переоснащения можно рекомендовать  менеджерам представить потенциальному инвестору описание рынка услуг того региона, на который распространяется сфера деятельности предприятия.

  Материалы данного раздела должны убедить  потенциального инвестора, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя.

  Для этого разработчикам бизнес-плана  необходимо:

  • дать характеристику региона, в котором оно предлагает или планирует свои услуги (количество городов, поселков и деревень; численность населения по возрастному и социальному составу; количество предприятий, фирм, организаций, учреждений социально-культурного назначения и отрасли, в которых они работают; количество предприятий и виды выпускаемых ими продукции; характеристика транспортных связей и т.д.);

  • указать основных конкурентов, которые  оказывают клиентам аналогичные  услуги, производят такую же продукцию  в том же регионе;

  • отметить конкурентоспособность планируемой  к выпуску продукции, т.е. подчеркнуть  преимущества проектируемых услуг  по сравнению с имеющейся на рынке  подобной продукцией;

  • охарактеризовать основных потребителей продукции, обосновать, почему выпуск именно данной продукции привлечет заказчиков;

  • перечислить потенциальных клиентов, имеются ли предварительные договоренности (протоколы о намерениях) с заказчиками  или покупателями;

  • оценить реальный и потенциальный  объем сбыта в начальный период и на перспективу, указать объем продукции, на который предприятие с определенной степенью гарантии может получить заказы в своем регионе;

  • указать прогнозные цены (политику ценообразования) и схемы платежей (оплата по факту, по предварительной  оплате, по продаже продукции в кредит т.д.).

  Кроме того, рекомендуется показать потенциальному инвестору те мероприятия, которые  планируется провести для продвижения  услуг и продукции на рынок:

  • реклама услуг и каналы ее доставки до потенциальных потребителей (печатные издания, прямая рассылка прайс-листов, радио, телевидение и т.п.) и в каком объеме планируется рекламная деятельность предприятия;

  • методы стимулирования продаж: система  скидок, льгот и т.п.;

  • сервис: техническое обслуживание, обеспечение запчастями и другими материалами, качество упаковки, способ доставки.

  Описание  производства

  Инвестиционный  проект в настоящее время - это, как  правило, проект технического перевооружения предприятия, замена оборудования.⁵

  В связи с этим раздел следует начать с характеристики действующих на предприятии технологических процессов и оборудования, которые войдут составной частью в инвестиционный проект.

  Здесь рекомендуется отметить:

  • возможность использования в  инвестиционном проекте существующей технологии с точки зрения ее прогрессивности;

  • перечислить действующее основное технологическое оборудование с  указанием его возраста; показать возможность его использования  или продажи с учетом обеспечения  необходимых параметров качества продукции.

  Далее приводится характеристика проектируемого технологического процесса:

  • излагается суть технологических аспектов инвестиционного мероприятия, технологическая  схема производственного процесса;

  • перечисляются изменения в процессе производства, требуемые для реализации проекта;

  • приводится перечень и характеристики оборудования, которое необходимо закупить для достижения поставленных задач;

  • поясняется, каким образом новое  оборудование будет размещено на имеющихся площадях или же необходимы перепланировки, расширение;

  • перечисляется оборудование, которое  будет ликвидировано или продано (с указанием цены реализации);

  • определяется объем выпуска продукции (мощность предприятия), который будет, достигнут в результате инвестиционных мероприятий, обосновывается его величина;

  • рассчитываются потребности в основных материалах;

  • рассчитываются потребности в ресурсах (электроэнергия, тепло, вода);

  • определяется численность персонала  с указанием квалификационных характеристик.

  Отдельно  рекомендуется остановиться на факторах, гарантирующих бесперебойную работу предприятия:

  • откуда и как поступают материалы  и комплектующие;

  • на каких условиях закупаются (в  кредит или по предоплате) материалы;

  • устойчивы ли связи с поставщиками материалов;

  • каким транспортом доставляются материалы, наличие подъездных путей;

  • как обеспечивается отгрузка и реализация готовой продукции, какие санкции  предусматриваются за нарушение  сроков вывоза продукции.

  В заключении определяется себестоимость  производства и затрат га реализацию продукции, рассчитываются затраты на производство всего объема товара и на единицу продукции.

  Управление  и организация производства

  Рассматривая  представленный проект, инвестор большое  внимание уделяет команде управления. Интересно, что западные инвесторы  часто говорят, что вкладывают средства в менеджеров, а не в идеи и не в продукцию.

  При составлении этого раздела бизнес-плана  необходимо, чтобы руководители предприятия  четко представляли себе структуру (схему) управления будущим производством.⁶

  Для этого необходимо:

  • представить сведения о тех лицах, которым предстоит сыграть ведущую  роль в развитии предприятия;

  • представить схему организационной  структуры, показывающую связи и  разделение ответственности должностных  лиц;

  • указать, насколько предприятие обеспечено кадрами соответствующей квалификации, как будет организовано их обучение;

  • представить систему мотивации  оплаты труда и материального  стимулирования.

  Из  организационной схемы предприятия, должно быть четко видно: кто и  чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация очень интересует потенциальных инвесторов.

  Финансовый  план

  Цель  раздела - рассчитать ожидаемые финансовые результаты деятельности (бюджет) проектируемого предприятия, который является важнейшим критерием оценки проекта для инвестирования.

  Ознакомление  с финансовым планом должно показать потенциальному инвестору, на какую прибыль, он может рассчитывать и какова способность заемщика обслуживать долг.

  Разработка  этого раздела достаточно сложна и трудоемка, так как для составления  финансового плана в структуре  и объеме, отвечающем международным требованиям и требованиям инвесторов, необходимо проведение значительного объема расчетов. Кроме того, сложность состоит еще и в том, что показатель оценки проекта и понятие эффективности проекта, используемые у нас до настоящего времени, коренным образом отличаются от принятых в международной практике и современных требований инвесторов.

  При разработке бизнес-планов сложных проектов, требующих больших объемов капитальных  вложений и с длительными сроками  реализации, рекомендую использовать автоматизированную систему планирования и анализа эффективности инвестиций PROJECT EXPERT, разработанную Российской фирмой PRO-INVEST Consulting.⁷

  Ниже  показаны основные документы финансового  плана и их структуры, принятые в  международной и отечественной практике:

1. План (прогноз) прибылей и убытков

  2. План (прогноз) движения денежных  средств 

  3. План (прогноз) балансов.

  Цель  составления Плана прибылей и  убытков – в общей форме представить результаты производственной деятельности предприятия с точки зрения прибыльности. Этот расчет обычно состоит из следующих разделов: реализация, себестоимость реализованной продукции или услуг, операционные затраты и получаемые (до уплаты налогов) прибыли или убытки.

  План  прибылей и убытков разрабатывается  в первую очередь.

  Всегда  помгите о том , что интересует потенциальных инвесторов , т.е. тех  кто будет читать бизнес-план :

  - Кредитора , в первую очередь , волнует вопрос платежеспособности предприятия ;

  - венчурных инвесторов – потенциал роста прибыли.

  Цель  составления Плана балансов – получить представление о будущей стоимости активов, обязательств и собственного капитала на определенные даты (моменты) бизнес-плана.

  По  активам балансов можно проследить структуру, соотношение и тенденции  изменения: суммарных текущих активов, остаточной стоимости основных средств, сумм инвестиционных затрат в основные фонды и в ценные бумаги.

  В пассивах балансов – суммарные краткосрочные  обязательства, долгосрочные займы  и суммарный собственный капитал.

  Эти сведения дают возможность быстро получить необходимый минимум справочных данных, не вдаваясь в детальное изучение приводимых финансовых прогнозов.

  Цель  составления Плана денежных потоков – планирование фактических поступлений денежных средств на расчетный счет и фактических платежей с учетом «реальных» сроков (графиков) по трем видам деятельности: по операционной (основной производственной), по инвестиционной и финансовой деятельности типографии.⁸