Пути повышения конкурентоспособности ИП Юдина В.В. натяжные потолки «Мистраль»

 

Данные таблицы 2.19 уже говорят об улучшении финансового состояния. Проведем на основании этих данных анализ рентабельности деятельности. Данные расчета показателей рентабельности приведены в таблице 2.20.

Финансовое состояние предприятия  отражает способность субъекта хозяйствования финансировать свою деятельность, постоянно поддерживать свою платежеспособность и инвестиционную привлекательность. 

Оценка финансового состояния производится с помощью следующих коэффициентов, представленных в таблице 2.21.

Данные показатели таблицы 2.21 говорят об устойчивом финансовом положении данного предприятия. Таким образом, предприятие работает ритмично и стабильно.

 

Таблица 2.20 - Расчет показателей рентабельности

Наименование показателя	Формула для расчета	Расчет показателя за 2012 год	Расчет показателя за 2013 год
А	1	2	3
Рентабельность деятельности предприятия	отношение валовой (Прп) или чистой прибыли (ЧП) к сумме затрат по реализованной продукции (Зрп)	Rрп  =   473/1430 = 0,33 %	Rрп= 974/1580 = 0,61 %
Рентабельность продаж (оборота)	отношение прибыли от реализации продукции к сумме полученной выручки (В)	Rрп  = 473/2810 = 0,17 %	Rрп  =  974/1580 = 0,61 %
Рентабельность (доходность капитала)	среднегодовой стоимости всего инвестированного капитала (КL) или отдельных его слагаемых, отношение балансовой прибыли (БП) к собственного (КС), заемного, основного, оборотного (КО) и т.д.	Rк = 473/980 = 0,48%	Rк = 974/1109 = 0,88%

 

Таблица 2.21 - Коэффициенты оценки финансового состояния

Наименование показателя	Формула для расчета	Расчет показателя за 2012 год	Расчет показателя за 2013 год	Норма показателя
А	1	2	3	4
Коэффициент абсолютной ликвидности	денежные средства/ краткосрочные обязательства	Ка.л.2011=28/590=0,05	Ка.л.2012 = 37/878 = 0,05	0,2-0,7
Коэффициент промежуточной ликвидности	оборотные активы минус запасы/краткосрочные пассивы стр.	Кпр.л.2011= =(1300-820)/590 = 0,8	Кпр.л.2012= (1850-979)/878= 1,0	0,8 – 1
Коэффициент текущей ликвидности	Оборотные активы /краткосрочные обязательства стр.	Ктек.л.2011= =1300/590 = 2,20	К тек.л. 2012 =   1850/878 = 2,1	2
Коэффициент финансовой устойчивости	Собственный капитал + долгосрочные обязательства/валюту баланса	Кф.у.2011= 1185/1580 = 0,75	Кф.у.2012= 1527/2036= 0,75	0,6

 

Рассматривая характеристику деятельности предприятия, его материально-техническую базу, сферу деятельности на рынке, можно сделать следующие выводы:

• расширить ассортимент и сбыт товара;
• искать более выгодных поставщиков,
• чтобы идти на шаг впереди конкурентов, нужно постоянно увеличивать ассортимент товара в соответствии со спросом потребителей, расширять рынок сбыта и заключать более долгосрочные договора.

Анализ ликвидности баланса предприятия. Ликвидность баланса– это степень покрытия обязательств предприятия активами, срок превращения которых в денежные средства соответствует сроку погашения обязательств. От степени ликвидности баланса зависит платежеспособность предприятия. Основной признак ликвидности – формальное превышение стоимости оборотных активов над краткосрочными пассивами. И чем больше это превышение, тем более благоприятное финансовое состояние имеет предприятие с позиции ликвидности.

Актуальность определения ликвидности баланса приобретает особое значение в условиях экономической нестабильности, а также при ликвидации предприятия вследствие его банкротства. Здесь встает вопрос: достаточно ли у предприятия средств для покрытия его задолженности. Такая же проблема возникает, когда необходимо определить, достаточно ли у предприятия средств для расчетов с кредиторами, т.е. способность ликвидировать (погасить) задолженность имеющимися средствами. В данном случае, говоря о ликвидности, имеется в виду наличие у предприятия оборотных средств в размере, теоретически достаточном для погашения краткосрочных обязательств.

Для проведения анализа ликвидности баланса предприятия статьи активов группируют по степени ликвидности – от наиболее быстро превращаемых в деньги к наименее. Пассивы же группируют по срочности оплаты обязательств. Типичная группировка представлена в нижеприведенной таблице:

Для оценки ликвидности баланса с учетом фактора времени необходимо провести сопоставление каждой группы актива с соответствующей группой пассива.

1) Неравенство А1(2250,0) > П1(2185,7), свидетельствует о платежеспособности организации на момент составления баланса. У организации  достаточно для покрытия наиболее срочных обязательств абсолютно и наиболее ликвидных активов.

2) Неравенство А2(0) = П2(0), говорит об отсутствии быстро реализуемых активах и краткосрочные пассивов и организация может быть платежеспособной в недалеком будущем с учетом своевременных расчетов с кредиторами, получения средств от продажи продукции в кредит.

3) Неравенство А3 (1723,9) > П3 (0), в будущем при своевременном поступлении денежных средств от продаж и платежей организация может быть платежеспособной на период, равный средней продолжительности одного оборота оборотных средств после даты составления баланса.

Выполнение первых трех условий приводит автоматически к выполнению условия: A4  <П4.

Выполнение этого условия свидетельствует о соблюдении минимального условия финансовой устойчивости организации, наличия у нее собственных оборотных средств.

 

2.4 Анализ конкурентоспособности  ИП Юдина В.В. натяжные потолки  «Мистраль»

 

 

 

Конкуренция - это соперничество нескольких субъектов в достижении схожей цели.

Конкуренция на рынке натяжных потолков - это конкуренция не только по типу материала, но и конкуренция дизайна.

Сегодня можно изготовить потолки любого цвета и оттенка, сделанные под дерево, металл, текстиль. Потребитель при выборе не ограничен ничем. Однако существуют общие тенденции спроса. Потребитель хочет, чтобы «было не только бесшумно, экологично, но и красиво», а это значит точный размер, оригинальный дизайн, наличие узора. Причем выбор размера напрямую зависит от площади помещения: чем меньше помещение, тем меньше размер пленки ПВХ.

Что касается дизайна, то большинство, как и прежде, отдают предпочтение классике. В России нет культуры «часто делать ремонт», поэтому большинство населения старается выбрать то, что не надоест через год. Многие могут часами стоять у модных ярких коллекции, но приобретут более спокойные светлые, не вычурные тона. Основной чертой натяжных потолков остается доминирование теплых пастельных цветов. Благодаря непривычному сочетанию материалов обстановка приобретает дополнительный шарм.

В таблице 2.22 представлен анализ конкурентоспособности ИП Юдина В.В. по уровням критерии.

 

Таблица 2.22 - Анализ конкурентоспособности ИП Юдина В.В.

Параметры конкурентоспособности	«Мистраль»	«Армада-пласт»	«Акцент»	«New-style»
1	2	3	4	5
Уровень цен	5	3	4	2
Уровень качества	5	5	1	4
Расположение	5	4	3	5
Сроки изготовления	5	3	4	2
Разнообразие ассортимента	4	5	3	5
Страна-производитель	1	3	1	5
Система скидок	5	2	1	4
Реклама	2	5	3	4
Гарантия	1	3	4	4
Оборудование	4	5	1	3
Итого	37	38	25	38

 

В таблице 2.23 представлен анализ конкурентоспособности по баллам

 

Таблица 2.23 – Анализ конкурентоспособности по баллам

Показатели	Баллы
1	2	3	4	5	6
	1 балл	2 балла	3 балла	4 балла	5 баллов
Уровень качества	Монтажники неопытные, используют некачественный материал	-	-	У монтажников мало опыта, но материал используют качественный	Монтаж производится из качественного материала, опытными мастерами
Уровень цен	Свыше 1500 рублей	1000-1500 рублей	600-800 рублей	600 рублей	400-500 рублей
Сроки изготовления	От 14 дней	От 8 до 14 дней	От 8 до 10 дней	От 7 до 8 дней	От 4 до 7 дней
Место расположения	Личный транспорт	Такси, личный транспорт	Троллейбус,такси, личный транспорт	Маршрутка троллейбус	Маршрутка, троллейбус ,такси, личный автомобиль
Ассортимент	Нет полотен в наличии	В наличии только глянцевые полотна	Белые полотна в наличии, остальные под заказ	Белые и цветные полотна в наличии	Широкий выбор цветов,фактур и производителей.
Страна-производитель	Тайвань	Тайвань, Германия	Российские	Германия, Тайвань, Франция	Германия, Тайвань, Франция, Российские
Система скидок	Нет скидок	Скидки пенсионерам	Скидки пенсионерам, новоселам	Скидки пенсионерам, новоселам, на объемы работ	Скидки на все работы 10%
Реклама	Нет рекламы	Газеты	Интернет, газета	Наружная реклама, телевидение, газеты	Интернет, радио, телевидение, наружная реклама, газеты
Гарантия	Нет гарантии	Гарантия 1 год	Гарантия 5 лет	Гарантия 10 лет	Гарантия 20 лет
Оборудование	Не хватает оборудования	Устаревшее оборудование	Оборудование старое, но пригодное	Новое оборудование закуплено не полностью	Новейшее оборудование

 

«Мистраль» показывает лучший результат по ценам. Это выражается за счет собственного производства. Цех производит потолки по размерам заказчика и нужда в закупке готового потолка отпадает. За счет этого цены ниже, чем у других фирм.

Цены на квадратный метр потолка колеблются от 400 до 500 рублей. Зависят от размера полотна, его ширины и фактуры.

В «Армада-пласт» в связи с закупкой полотна у дилеров цены выше, чем у «Мистраль» и «Акцент». Поэтому мы оценили ее в 3 балла.

Цены за квадратный метр так же зависят от фактуры полотна и страны-производителя полотна. Квадратный метр готового натяжного потолка стоит от 600 до 800 рублей.

«Акцент» почти не уступает «Мистраль» и снижает цены так же за счет собственного производства. Но так как компания недавно на рынке, ей нужно окупить себя. За счет этого цены выше чем у «Мистраль».

Цена за квадратный метр единая на всю ширину полотен, но в то же время зависит от количества заказанной площади. Она составляет 600 рублей за квадратный метр потолка.

Поэтому мы оценили «Акцент» в 4 балла.

«New-style» предлагает качественные полотна, но по высокой цене, которая составляет от 1000 до 1500 рублей за квадратный метр. Это зависит от поставщиков и страны-производителя. Оценим фирму на 2 балла.

Качество полотен в «Мистрали» и работы монтажников на высоком уровне. Мы оценили фирму в 5 баллов. Это подтверждается тем, что монтажники имеют большой опыт по установке натяжных потолков.

«Армада-пласт» тоже не отстает от «Мистраль» за счет высококвалифицированных работников, которых они отправляют на повышение квалификации. Оценим качество на 5 баллов.

«Акцент» уступает качеством товара всем вышеуказанным фирмам.

Полотна низкого качества из китайского полотна. Оценим качество продукции фирмы «Акцент» в 1 балл.

«New-style» уступает качеством лишь потому что в фирме работают не профессиональные монтажники. Ее качество оценим в 4 балла.

Расположение «Мистраль»  очень удобно для населения. «Мистраль» находится на Украинском бульваре, который расположен в Ингодинском районе рядом с рынком. Большая проходимость этого места очень удачна для расположения офиса. Большинство общественного транспорта проходит через этот район. Поэтому заказчикам удобно добираться до фирмы. Место расположения оценим на 5 баллов.

«Армада-пласт» находится, практически, в центре города. Но добраться до нее так же проблематично из-за того, что не весь общественный транспорт проезжает по ул.Ленина. Оценим место расположение фирмы в 4 балла.