Пути повышения конкурентоспособности ИП Юдина В.В. натяжные потолки «Мистраль»

 

Среди заказчиков пользуются услугами женщины в возрасте  от 35 до 45 лет, данный анализ проведем сотрудниками офиса предприятия.

В результате социологического опроса было выявлено, что мужчины пользуются услугами реже. Итоги опроса приведены в таблице 2.4.

 

Таблица 2.4 Потребители по половому признаку

Возраст	18-25	25-35	35-45	45-55	55-65	65-70
1	2	3	4	5	6	7
Женщины	5%	25%	45%	15%	7%	3%
Мужчины	2%	20%	15%	50%	9%	4%

 

Конкуренты - это внешний фактор, влияние которого невозможно оспаривать. Руководство каждого предприятия понимает, что если не удовлетворять нужды потребителей так же эффективно, как это делают конкуренты, предприятию долго не продержаться на плаву.

Самыми сильными конкурентами ИП Юдина В.В. натяжных потолков «Мистраль» являются три фирмы, одна из которых существует так же давно, как и «Мистраль». Расположение ее не очень удобно. Она называется «New-style» и находится в районе рынка «Мегастрой» по улице Вокзальная 3.

Вторая фирма «Армада-пласт» находится по адресу улица Столярова 42 и существует с 2011 года.

«Акцент» открылся недавно, но уже существенно наработал клиентов. За счет низких цен и широты выбора «Акцент» является сильнейшим конкурентом компании «Мистраль».

 

Таблица 2.5 – Основные конкуренты

Фирмы натяжных потолков	Адрес	Год основания
1	2	3
«Армада-пласт»	г. Чита, ул. Столярова, д. 42	2011
«Акцент»	г. Чита, ул. Новобульварная 115а	2013
«New-style»	г.Чита, ул. Вокзальная, 3	2008

 

Сейчас фирм натяжных потолков стало гораздо больше. Это направление промышленности самое динамично развивающееся. Количество конкурентов увеличивается, они совершенствуются. Силы конкурентов уравновешены.

Поставщик - это любое юридическое или физическое лицо, поставляющее товары или услуги заказчикам. Поставщик осуществляет предпринимательскую деятельность в соответствии с условиями заключенного договора поставки, который является одним из видов купли-продажи. В соответствии с договором поставки поставщик обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые либо закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным пользованием.

Поставщиками компании «Мистраль» являются юридические лица. «Saros-design» находится в г. Санкт-Петербурге и поставляет белую пленку ПВХ, ширина которой составляет от 240 см до 500 см. Доставка длится две недели.

Белую пленку ПВХ шириной 200 см поставляет «Восток-бизнес групп», так как сроки доставки меньше и составляют 3 дня. «Восток-бизнес групп» находится в г. Новосибирск.

 

Таблица 2.6 – Характеристика поставщиков

Поставщики	Наименование продукции
1	2
Saros-design	Белая пленка ПВХ шириной от 240 см до 500 см
Восток-бизнес групп	Белая пленка ПВХ шириной 200 см
Энергостандарт	Светильники
Фолие групп	Цветные полотна, полотна с фотопечатью
Авантаж	Полотна на многоуровневые потолки

 

«Энергостандарт» находится в г. Подольске и поставляет светильники. Сроки доставки составляют от двух до четырех недель.

«Фолие групп» находится в г. Новосибирске. Они поставляют цветные полотна, а так же полотна с фотопечатью по низким ценам. Сроки доставки минимальные и составляют 3-4 дня.

«Авантаж» сотрудничает с ИП Юдиным В.В. и поставляет полотна на многоуровневые потолки. Срок доставки составляет неделю.

Окружение предприятия направленно на состояние внешней среды, с которыми находится в непосредственном взаимодействии: конкуренты, поставщики и покупатели. Предприятие может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия и участвовать в формировании дополнительных возможностей в предотвращении угроз ее дальнейшему существованию. ИП Юдин В.В. работает с поставщиками готовых полотен и материала. Четыре поставщика поставляют полотна и пленку, а один - светильники.

Законы и государственные органы влияют на организацию, так как каждая организация имеет определенный правовой статус, являясь единоличным владением, компании, корпорации или некоммерческим объединением. Состояние законодательства часто характеризуется не только его сложностью, но и подвижностью, иногда неопределенностью и противоречивостью.

 

2.3 Финансовый анализ 

 

 

 

Под финансовым состоянием понимается способность предприятия финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Финансовое состояние может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным. Способность предприятия своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе свидетельствует о его хорошем финансовом состоянии.

Финансовое состояние предприятия зависит от результатов его производственной, коммерческой и финансовой деятельности.

Главная цель анализа - своевременно выявлять и устранять недостатки в финансовой деятельности и находить резервы улучшения финансового состояния предприятия и его платежеспособности.

Основным видом деятельности «Мистрали» является производство потолков (из пленки ПВХ) для отделки помещений.

Проанализируем динамику реализованной продукции с 2010 по 2013 гг, рассчитаем базисные и цепные темпы роста и прироста. Данные анализа представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Анализ объема реализации услуг 2010-2013гг.

Год	Объем реализации продукции, тыс. руб.	Абс. отклонение, тыс. руб.	Относит. отклонение, %	Темп роста, %
А	1	2	3	4
2009	1680	-	-	-
2010	2120	+440	126,2	+26,2
2012	2810	+690	132,5	+32,5
2013	3250	+440	115,7	+15,7

 

Объем реализации услуг в действующих ценах возрос за 2010-2013 гг. на 1570 тыс. руб. или более чем в 1,9 раза или на 93,5%. В течении 4-х лет выручка от реализации увеличивалась: в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 440 тыс. руб. или на 26,2%, в 2012 году по сравнению с 2010 годом на 690 тыс. руб. или на 32,5%, в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 15,7% или на 440 тыс. руб. Увеличение объема реализации с каждым годом показывает рост данного предприятия.

Основные экономические показатели деятельности за 2012-2013 гг. представлены в таблице 2.8.  Прибыль от реализации услуг за 2013 год составила 1670 тыс. руб. по сравнению с 2012 годом она увеличилась на 21% или на 290 тыс. руб., что является положительным для любого хозяйствующего субъекта. В 2013 году по сравнению с 2012 годом наблюдается положительная динамика почти всех показателей.

 

Таблица 2.8 - Основные экономические показатели деятельности

Показатели	2012г	2013г	Абс. отклонение, тыс.руб.	Отн. отклонение, %
А	1	2	2	3
Выручка от продажи	2810	3250	+440	115,7
Себестоимость реализации товаров, услуг, тыс. руб.	1430	1580	+150	110,5
Прочие доходы	67	158	+91	235,8
Прочие расходы	974	854	-120	87,7
Прибыль от реализации продукции	1380	1670	+290	121
Прибыль до налогообложения	473	974	+504	205,9
Чистая прибыль	378	780	+402	206,3

 

Таким образом, можно сказать, что предприятие – растет и эффективно осуществляет свою деятельность.

 

Таблица 2.9 - Анализ структуры основных средств

Вид основных средств	2012 год		2013 год		Изменение (+,-)
	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Суммы, тыс. руб.	Удельного веса, %
А	1	2	3	4	5	6
Оборудование	800	80	1000	76,9	+200	-3,1
Производственный и хозяйственный инвентарь	200	20	300	23,1	+100	+3,1
Итого	1000	100	1300	100	+300	-

 

Одним из важнейших факторов увеличения объема представленных услуг  предприятиях является обеспеченность их основными средствами в необходимом количестве и ассортименте и эффективное их использование. Анализ обычно начинается с изучения объема основных средств, их динамики и структуры. Эти данные представлены в таблице 2.9.

 

Таблица 2.10 - Анализ движения и технического состояния основных средств

Показатель	2012 год	2013 год	Изменение
А	1	2	3
Стоимость ОС на начало периода, тыс. руб.	800	1000	+200
Стоимость ОС на конец периода, тыс. руб.	1000	1300	+300
Стоимость поступивших ОС, тыс. руб.	200	400	+200
Стоимость выбывших ОС, тыс. руб.	50	100	+50
Сумма прироста ОС, тыс. руб.	150	300	+150
Сумма износа ОС, тыс. руб.	376	470	+94
Первоначальная стоимость ОС, тыс. руб.	1000	1350	+450
Остаточная стоимость ОС, тыс. руб.	624	830	+206