Пути повышения конкурентоспособности ИП Юдина В.В. натяжные потолки «Мистраль»

 

В рекламном плане были использованы такие средства массовой информации как интернет, радио, наружная реклама и календари.

На основе расчета мы видим, что наибольшую часть затрат занимает реклама в интернете. Она занимает 33% от общих затрат на рекламу. Эффективность от такого мероприятия будет составлять 159240 рублей.

 

 

2. Расчет экономической эффективности от реализации второго мероприятия

 

Второе мероприятие подразумевает увеличение срока гарантийного обслуживания.

Гарантия- очень мощный инструмент повышения конкурентоспособности. Большое количество покупок не совершается потому что клиенты боятся рисковать.

Понимая это, западные маркетологи прилагают всевозможные усилия для того, чтобы избавить клиентов от этого «риска».

Лучше всего работает гарантия возврата денег. Желательно с минимумом ограничивающих ее условий. То есть если уж и дать гарантию возврата, то она должна выполняться безоговорочно, не усложняя жизнь клиенту условиями и тем самым снижая привлекательность такой гарантии.

По статистике, только 1-2% людей пользуются возможностью вернуть деньги по гарантии. Но многие такую гарантию давать бояться. Некоторые с неохотой ее озвучивают, даже если обязаны давать ее по закону.

Самый важный тезис этой главы- гарантию надо «выпячивать», ее необходимо всячески «пиарить» и рекламировать, о ней нужно гордо заявлять. Мы должны подробно описывать гарантию на сайте, упоминать ее в рекламе, календарях и личных беседах.

Страх афишировать гарантию основан на предположении, что активное информирование клиентов о гарантии повлечет за собой увеличение количества возвратов. Ход мыслей при этом примерно такой: «Если клиенты не будут знать о том, что им предлагается полноценная замена полотна или возврат денег, то возвратов будет меньше. А если мы будем всем напоминать про гарантии и по первому же капризу возвращать деньги, то возвратов- а значит и денежных потерь- будет больше».

Логика верна, но она не учитывает один простой факт: даже если количество возвратов по гарантии в результате ее активного пиара действительно увеличится, это с лихвой компенсируется с возросшей прибылью за счет большего потока клиентов по рекламе.

Так же, чем больше ответственности фирма берет на себя, тем больше готовы будут заплатить клиенты.

В таблице 3.3 произведены расчеты по приросту продаж за месяц.

 

Таблица 3.3- объем продаж с гарантийным обслуживанием

Показатель	Цена	Количество продаж	Объем продаж	Количество возвратов	Объем продаж с учетом возвратов
1	2	3	4	5	6
До мероприятия	5000	50	250000	25	125000
После мероприятия	5000	60	300000	29	155000

 

Объем продаж с учетом возвратов вырос даже при развитии довольно пессимистичного варианта. Теперь посчитаем эффективность второго мероприятия.

Эффективность= 155000- 145000=10000 рублей.

От реализации второго мероприятия прибыль составила 10000 рублей. Показатель небольшой, но смысл от него есть.

Расчет эффекта от мероприятия.

Эффект= (155000/145000)*100-100=(1,06*100)-100= 6%

Расчет получился положительным. Значит такое мероприятие так же для кампании будет являться эффективным.

Эффект будет равен 6%. Это является хорошим показателем.

 

3. Расчет экономической эффективности от реализации третьего мероприятия

 

 

Третье мероприятие подразумевает расширение ассортимента в плане страны-производителя. На данный момент «Мистраль» использует полотна только Тайваньского производства, но шириной до 500 см. В данном мероприятии подразумевается закупка новых полотен производства Германии, Франции, Бельгии.

 Германия существует шириной 200 см. Франция от 200 до 270 см. Бельгийские полотна имеют ширину от 130 см до 320 см .

Рассчитаем затраты, прибыли и выручку от реализации данного мероприятия.

 

Таблица 3.4- Закупка нового материала

Производитель	Закупочная цена	Количество товара, метров	Цена продажи	Объем продажи	Расходы	Выручка	Прибыль
1	2	3	4	5	6	7	8
Германия	300	1000	650	1000	300000	650000	350000
Франция	350	1000	750	1000	350000	750000	400000
Бельгия	400	1000	900	1000	400000	900000	500000
Итого					1050000	2300000	1250000

 

На основе таблицы 3.4 сделаем вывод о том, что при закупке материалов от разного производителя прибыль увеличится. Клиентам будут предложены полотна разного производителя. Из за того, что люди не уверены, в большинстве случаев в Тайване, они будут заинтересованы в покупке других, качественных, но более дорогих полотен.

Спрогнозируем эффективность данного мероприятия.

Эффективность = 1250000-1050000=200000 рублей.

Эффект от данного мероприятия будет равен:

Эффект= (1250000/1050000)*100-100=(1,19*100)-100=19%

Прибыль от реализации третьего мероприятия составит 200000 рублей, что говорит о целесообразности данного мероприятия.

Эффект от мероприятия будет равен 19 %.

На основе расчетов трех мероприятий по повышению конкурентоспособности ИП Юдина В.В.  сделаем общую таблицу эффективности от предполагаемых мероприятий.

 

Таблица 3.5- Эффективность мероприятий

Мероприятие	Эффективность
1	2
Разработка рекламного проекта	159240
Повышение гарантийного обслуживания	10000
Расширение ассортимента предприятия	200000
Итого	369240

 

 Считаю целесообразным внедрение  данных мероприятий. За счет их  внедрения увеличится конкурентоспособность  предприятия и потенциальных  клиентов станет больше.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

В дипломном проекте рассмотрены теоретические аспекты конкурентоспособности. Конкурентоспособность организации – это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности.

Конкурентоспособность предприятия определяется следующими факторами: качество продукции и услуг; наличие эффективной стратегии маркетинга и сбыта; уровень квалификации персонала и менеджмента; технологический уровень производства; налоговая среда, в которой действует предприятие; доступность источников финансирования.

Объектом исследования в данной работе является ИП Юдин Вадим Васильевич, натяжные потолки «Мистраль».

Представлена общая характеристика «Мистрали», в том числе организационная структура управления.

Организационная структура управления в компании «Мистраль» линейно-функциональная.

 Финансовый анализ показал, что предприятие работает ритмично  и стабильно. Финансовое положение  предприятия находится в прямой зависимости от состояния оборотных средств. Техническое состояние основных средств улучшается за счет более интенсивного их обновления. Предприятие, в свою очередь, растет и эффективно осуществляет свою деятельность. Товарооборот фирмы значительно возрастает в летние месяцы, когда совокупный спрос на товары фирмы увеличивается.

В ходе работы был сделан анализ конкуренции.

В настоящее время резко усиливается борьба за клиентов, так как скорость сокращения рынка натяжных потолков не компенсируется ростом спроса на ремонтные работы.

В ходе анализа было выявлено, что серьезным конкурентом для ИП Юдина В.В. является «Армада-пласт».

Также проанализированы поставщики, клиенты и потенциальные конкуренты.

На основе проведенного анализа был разработан проект мероприятий, целью которого является повышение конкурентоспособности фирмы. В проекте представлен ряд мероприятий, который позволит охватить большее количество потенциальных покупателей, увеличить спрос, что в совокупности приведет к увеличению прибыли и повышению конкурентоспособности.

В третьей части дипломного проекта были рассчитаны мероприятия:

1. Разработка рекламного проекта;

2.Внедрение гарантийного обслуживания.

3. Увеличение ассортимента производителей  пленки ПВХ.

При внедрении этих мероприятий эффективность составит 369240 рублей.

Таким образом, можно говорить о целесообразности и экономической эффективности реализации данного проекта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Постановление Правительства РФ №1013 "Об утверждении перечня товаров, подлежащих обязательной сертификации, и перечня работ и услуг, подлежащих обязательной сертификации".
2. Постановление Правительства РФ №766 "Об утверждении перечня продукции, соответствие которой может быть подтверждено декларацией о соответствии, Порядка принятия декларации о соответствии и ее регистрации".
3. Постановление Госстандарта РФ №17 "О принятии и введении в действие Правил сертификации".
4. Постановление Госстандарта РФ №26 "Об утверждении Правил по проведению сертификации в Российской Федерации".
5. Постановление Госстандарта РФ №44 "Об утверждении Правил по сертификации "Оплата работ по сертификации продукции и услуг".
6. Постановление Госстандарта РФ №5 "О "Номенклатуре продукции и услуг (работ), подлежащих обязательной сертификации".
7. Организация: Структура и сети связей: Книга 9: Учеб. пособие: Пер. с англ./ Подгот. Джон Биллсберри. – 5-е изд., стер. – Жуковский: МИМ ЛИНК,2001/ 93
8. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. — М.: Е&М, 2001. - 340 с. б.: Питер, 2006. – 268c.24
9. Блинов А.О., Захаров В.Я. Имидж организации как фактор её конкурентоспособности. // Менеджмент в России и за рубежом №4. 2005. с. 35- 44
10. Боумгартен Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции. // Маркетинг в России и за рубежом, №4 (48), 2005. с. 72-85.
11. Гараев И.М. Совершенствование методов оценки состояния внутренней среды организации сферы услуг как ключевого фактора ее конкурентоспособности (на примере организаций сферы образовательных услуг). Автореферат на соискание ученой степени кандидата экономических наук. – Набережные Челны, 2006. – 23с.8
12. Гречикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 3-е издание., переработанное и доп. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005.-480 с.
13. Диксон П.Р. Управление маркетингом / Пер. с англ. М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998. 560 с.
14. Зулькарнаев И.У., Ильясова Л.Р. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001 - №4.
15. Кельчевская Н.Р. Формирование инновационной стратегии развития образовательных учреждений в системе «вуз-предприятия». Автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук. – Екатеринбург, 2006. – 54с.18
16. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. – М.: Юрайт-М, 2001. – 350 с.
17. Маракулин М.В. Управление компромиссами как фактор конкурентоспособности компании. // Менеджмент в России и за рубежом. №4. 2005 с.29-34
18. Маркулов М.В. Оптимизация структуры компании в целях повышения конкурентоспособности. // Менеджмент в России и за рубежом. №1. 2005. – 52 – 58.
19. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. – СПб.: Питер Паблишинг, 1998. 204 с.
20. Минько Э.В., Кричевский М.Л.. Качество и конкурентоспособность. – СП Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание, переработанное и дополненное. – М. ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2006. – 782с. – (Университетская серия).28
21. Огородов С. Роль государства в повышении конкурентоспособности российских производителей. // Проблемы теории и практики управления. – 2002. - №1. с. 35-39.
22. Рынок: Бизнес. Коммерция. Экономика. Толковый терминологический словарь. — 3-е изд., испр., доп. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1997.
23. Теория управления/ Под общ. ред. А.Л. Гапоненко и А.П. Панкрухина. – М.: РАГС, 2005 – 370с.
24. Ушакова А.Б. Развитие конкурентной стратегии предприятия на основе маркетинга: Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. – М., 2006. – 22с.33
25. Фасхиев Х.А., Крахмлева А.В., Сыч С.А., Сафарова М.А. Методика назначения конкурентной цены изделия по его потребительским свойствам. // Маркетинг в России и за рубежом. №1 (45). 2005. с. 19-25.
26. Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня. – М.: Олимп-Бизнес, 2002. – 380 с.
27. Экономика и организация деятельности торгового предприятия / под общ. Ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФР-М, 2000, с. 102-103.
28. Энджел Ч., Браун Р. Д., Миниард П.У. Поведение потребителей / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 1999. 759 с.