Пути повышения конкурентоспособности ИП Юдина В.В. натяжные потолки «Мистраль»

«Акцент» находится в жилом доме по улице Новобульварной. Улица Новобульварная практически не проезжая для общественного транспорта. Добраться проблематично как со стороны Ингодинского так и Черновского районов. Место расположения «Акцент» оценим на 3 балла.

«New-style» расположен практически в идеальном месте для фирмы. Фирму расположили возле железнодорожного вокзала и все приезжие сразу заметят вывеску. Так же на вокзал свободно ходит общественный транспорт и проезд к этой фирме доступен из любой точки города. Оценим место расположения фирмы на 5 баллов.

Сроки изготовления у «Мистраль» минимальные из-за собственного производства. Опытные специалисты могут раскроить и спаять полотно в этот же день после подписания договора. Оценим сроки на 5 баллов.

У «Армада-пласт» сроки изготовления составляют от 1 недели до 2-ух. Так как они работают с поставщиками, которые поставляют полотна уже по размерам заказчика. Оценим сроки на 3 балла.

«Акцент» за счет собственного производства так же уменьшает сроки изготовления готовых полотен. Но сроки больше чем у «Мистраль». Оценим сроки «Акцент» на 4 балла.

«New-style» за счет работы с поставщиками с Новосибирска устанавливает сроки от 2 недель до 4. Оценим сроки на 2 балла.

Разнообразие цветов и фактур у «Мистраль» большое. В наличии есть полотна как и белые, так и цветные. Оценим ассортимент на 4 балла.

«Армада-пласт» имеет широкое разнообразие цветов, фактур и фотопечатей. За счет этого у клиентов не возникает затруднений в выборе. Оценим на 5 баллов.

«Акцент» Мало заказывает цветных полотен. Поэтому выбор не большой. Оценим в 3 балла.

«New-style» так же предоставляет своим заказчикам каталог с фактурами и цветами. В наличии их нет, но они их заказывают.

«Мистраль» использует полотна только Тайваньского производства. Плюс такого полотна в том, что он дешевле и ширина достигает 500 см.

«Армада-пласт» предлагает к китайскому и германскому полотну еще французское. Ширина его составляет 240 см.

«Акцент» закупает только широкие полотна китайского производителя.

«New-style» предлагает полотна германского, китайского, французского производства шириной до 500 см.

«Мистраль» предоставляет скидки на все объемы работ в размере 10%, независимо от возраста, объема заказчика. Оценим в 5 баллов.

«Армада-пласт»  предоставляет скидки только пенсионерам в размере 30 рублей с квадратного метра.

«Акцент» скидок не предоставляет не по каким критериям.

«New-style» предоставляет скидки пенсионерам, новоселам и на большой объем работ в размере 5%.

Рекламу «Мистраль» подает только в газеты.

«Армада-пласт» рекламу подает практически во все источники массовой информации. В интернет, по радио, телевидение, наружная реклама и газета.

«Акцент» размещается в газете и интернете.

«New-style» подает наружную рекламу, размещается в газете и на телевидении.

«Мистраль» не дает гарантии на монтажные работы и полотно.

«Армада-пласт» дает гарантию на полотно и на монтажные работы 5 лет. «Акцент» и «New-style» так же дают гарантию 10 лет.

 У компании «Мистраль» новое  оборудование закуплено не полностью, но большинство работников работают  уже новым оборудованием. У «Армады-пласт»  закуплено новейшее оборудование. «Акцент» еще не закупил полностью оборудование и берет его в аренду.

«New-style» так же использует старое, но пригодное для работы оборудование.

Факторы влияющие на конкуренцию:

- угроза вторжения новых  конкурентов;

- угроза появления продуктов-заменителей;

- экономический потенциал поставщиков;

- экономический потенциал  покупателей;

- соперничество среди  существующих конкурентов.

Угроза вторжения новых конкурентов

Новые конкуренты привносят на рынок новые производственные мощности, чтобы войти в рынок, занять свою долю рынка и получить доступ к существенным ресурсам. Насколько серьезной является угроза со стороны возможного появления на рынке новых конкурентов, зависит от наличия барьеров для входа и реакции существующих конкурентов. Если барьеры входа высоки и претенденты сталкиваются с мощным противодействием прочно укоренившихся в отрасли конкурентов, очевидно, что новички не будут представлять серьезной опасности в плане вторжения. Прогноз в отношении реакции существующих в отрасли конкурентов также может быть основанием для принятия решения о вторжении в данную отрасль.

Угроза появления продуктов-заменителей. Подобно угрозе вторжения новых конкурентов продукты-заменители ограничивают потенциал отрасли. Теоретически, чем более привлекательно соотношение цена-качество, «предлагаемое» продуктами-заменителями, тем жестче ограничение потенциала прибыли отрасли. Продуктами-заменителями, которые заслуживают особого внимания с точки зрения конкуренции, являются продукты, которые способны обеспечить лучшее соотношение цены и качества по сравнению с производимой в отрасли продукцией либо производятся отраслью, получающей высокую прибыль. Продукты-заменители быстро вступают в игру, когда та или иная разработка увеличивает конкуренцию в соответствующей отрасли либо служит причиной снижения цены или повышения производительности.

Экономический потенциал поставщиков

Поставщики могут оказывать давление при заключении сделок, увеличивая цены или снижая качество предлагаемых товаров и услуг. Влияние поставщиков, таким образом, "выжимает" прибыль из отрасли, не способной справиться с повышением издержек при фиксированных ценах.

Экономический потенциал покупателей

Потребители, подобно поставщикам, "выжимают" прибыль из отрасли, снижая цены, требуя высшего качества продукции и большего обслуживания, настраивая производителей друг против друга – в ущерб прибыли всей отрасли.

Указанные силы, в конечном счете, формируют условия, в которых функционирует конкретный рынок и составляющие его единицы. Состояние каждой силы и их совместное воздействие определяют возможности предприятия в конкурентной борьбе и его конкурентный потенциал. С другой стороны, значение каждой из пяти сил определяется структурой отрасли, ее производственными, технологическими, экономическими и другими характеристиками. Кратко рассмотрим каждую из представленных сил.

Что касается прогноза развития, то можно отметить, что рост рынка провоцирует появления новых игроков. Конкуренция обостряется, что приводит к снижению цены. Чтобы была возможность конкурировать по цене иностранные производители пытаются снизить уровень издержек, построив заводы в России. Те компании, которые не могут конкурировать по цене, уходят в ниши. Отечественные производители пытаются повысить качество своей продукции, модернизировав производственные линии. Происходит замена устаревшего оборудования на новое итальянского производства.

ИП Юдин В.В. натяжные потолки «Мистраль» находится несколько в иной плоскости по отношению к своим конкурентам. Продукция может использоваться как прекрасный отделочный материал, причем с широким выбором цветовой гаммы и текстуры.

 

 

 

3 Повышение уровня конкурентоспособности  ИП Юдина «Мистраль»

 

Специалисты прогнозируют уход с рынка натяжных потолков маленьких компаний и частных предпринимателей, которые не в состоянии позволить себе более дорогое оборудование. Лидерами рынка будут компании, которые имеют более устойчивые конкурентные позиции и солидную репутацию.

 На основе финансового анализа  и анализа конкурентоспособности  был разработан проект мероприятий, целью которого является повышение  конкурентоспособности фирмы.

На основе анализа конкурентоспособности можно сделать вывод о том, что компании нужно внести некоторые изменения в политику предприятия.

Осуществление нижеперечисленных мероприятий позволит охватить большее количество потенциальных покупателей, что в совокупности приведет к увеличению сегмента рынка.

 

3.1 Проект мероприятий  по повышению уровня конкурентоспособности  ИП Юдина В.В. натяжных потолков  «Мистраль»

 

 

Российский рынок натяжных потолков, по оценкам экспертов, за последние два года рос на 20-30% в год. Технологии и уровень существующего оборудования позволяют компаниям производить продукцию одинакового потребительского качества. Отсюда - высокая конкуренция и постепенное сглаживание различий в предлагаемых услугах. Чтобы повысить конкурентоспособность, необходимо повышать эффективность работы. В связи с этим предлагается:

1. Разработать рекламный проект.
2. Внедрить гарантийное обслуживание на больший срок.
3. Увеличить выбор страны-производителя

 

Рекламный план-это план действий и их стоимость для привлечения покупателей и создания определенного мнения о компании.

 

Таблица 3.1- Рекламный план на 2015 год

Канал СМИ	Название рекламной продукции	Количественные характеристики	Время выхода	Стоимость
1	2	3	4	5
«Русское радио»	Рекламный ролик	3	Утро, день, вечер	59760
Выпуск карманных календарей	Фото	100	День	24000
Наружная реклама	Банер	3*4	Круглосуточно	51000
«Справочник 2 ГИС»	Интернет		Круглосуточно	66000
Итого				200760

 

Для компании «Мистраль» подойдет  наружная реклама, реклама в интернете и размещение рекламы на русском радио.

Для того, чтобы сделать наружную рекламу стоит обратить внимание на разработку баннера. Баннер для рекламы будет шириной 3 метра, а длинной 4 метра. Изготовление и печать такой рекламы обойдется компании в 250 рублей квадратный метр, тоесть 3000 рублей

Аренда рекламного щита по улице Ленинградской обойдется в 4000 рублей за месяц.

Итого наружная реклама в первый месяц будет стоить 7000 рублей, а последующие 4000 рублей, так как в последующие месяца разрабатывать и печатать по новой баннер не нужно.

Чтобы размещать рекламу в интернете, точнее в Справочнике 2 ГИС, нужно чтобы ссылка на сайт была не на последнем месте среди натяжных потолков.

Стоит такая услуга на месяц 5500 рублей.

2 ГИС- самый часто посещаемый  интернет-справочник в России. По  статистике, частота просмотров страниц с натяжными потолками составляет около 350 человек в день. Из этого следует, что этот вид рекламы привлечет больше клиентов.

Рекламу на русском радио планируется выпускать 3 раза в день 3 раза в неделю. В утреннее время, в дневное и в вечернее время. Приблизительная продолжительность рекламного ролика составляет 10 секунд.  Следовательно, в день реклама будет стоить 415 рублей. За месяц мы оплатим рекламу на 4980 рублей.

Далее спрогнозируем экономическую эффективность.

Прогнозированная прибыль от мероприятий будет составлять 360000 рублей в год. В среднем за один месяц рекламный план привлечет 3 клиентов. За весь рекламный проект планируется привлечь 36 клиентов.

Эффективность = прибыль после внедрения мероприятия – затраты на мероприятие = 360000-200760=159240 рублей.

Из расчета получаем положительное значение от реализации рекламного проекта, прибыль составит 159240 рублей.  Прибыль значительно увеличиться, конкурентоспособность повыситься.

Далее проведем расчет эффекта от внедрения мероприятия.

Эффект = ( 360000/200760)*100%-100= (1,8*100)-100= 80%

Из расчетов получаем положительный результат и поэтому рекламный план можно применять к реализации.

 

Таблица 3.2- выходы рекламы на различных источниках СМИ

Вид рекламы	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
«Русское радио»	31			31		31		31		31		31
«Альтес»	15		15		10	10	10	10	-	-	-	15
Выпуск карманных календарей	-	-	15	15	30	30	30	30	15	15	15	15
Наружная реклама	31	29	31	30	31	30	31	31	31	30	30	31
«Справочник 2 ГИС»	31	29	31	30	31	30	31	31	30	31	30	31