Мотивация труда работников в организации и пути ее совершенствования в современных условиях

Даже если структура меняется - запланированный объем продаж может быть достигнут. При этом на операционную прибыль влияет то, как изменилось количество проданной продукции с большей маржинальной прибылью.

Задание 6.2 - Принятие решения о целесообразности снижения  отпускной  изделия,  переменных и постоянных затратах

Постановка задачи

1. Предприятие специализируется на выпуске продукта  «ножницы садовые».

2.  Исследование рынка выявило: при снижении отпускной цены изделия на  2,88 тыс. руб. объем его реализации возрастает на 18,36 %.

3.  Производственная мощность  предприятия позволяет увеличить  объем производства изделия.

Исходные данные к выполнению данного задания представлены ниже в таблице.

Таблица 7 – Исходные данные по варианту 20

Показатели	Вариант 20
1. Объем реализации изделия за период, шт.	10 200
2. Возможная цена реализации изделия, тыс.руб.	48,96
3. Полная себестоимость изделия, тыс.руб.	36,24
4. Переменные  затраты в себестоимости изделия, тыс.руб.	15,22
5. Постоянные  затраты предприятия за период, тыс.руб.	210 480
6. Снижение цены реализации изделия, тыс.руб.*	2,88
7. Рост объема реализации изделия, %**	18,36

 

 

 

Задание

1.Рассчитать сумму изменения  прибыли для принятия решения о целесообразности снижения цены реализации  изделия при различных методах калькулирования себестоимости:

- методе определения полной  себестоимости;

- методе определения усеченной (неполной) себестоимости (простой директ-костинг).

2. Провести анализ чувствительности  по анализируемому  варианту  при снижении отпускной цены согласно маркетинговым исследованиям, а также оценить влияние снижения переменных и постоянных затрат на 10% на прибыль предприятия. Сделать вывод о влиянии факторов на запас маржинальной прибыли и на эффект производственного левериджа.

Таблица  8 - Экономические показатели изделия

Показатели	Единица измерения	Условное обозначение	Значение показателя
1. Объем реализации  изделия за период	ед.	N	10 200
2. Возможная цена  реализации изделия	тыс.руб./ед.	Ц	48,96
3. Полная себестоимость изделия	тыс. руб./ед.	С	36,24
4. Переменные затраты в себестоимости единицы изделия	тыс.руб./ед.	Спер	15,22
5. Постоянные  затраты предприятия за период	тыс.руб	Спост	210 480

 

Решение

1. Цена  реализации изделия с  учетом возможного ее  снижения  составит:

Ц'д = Цд - 2,88 = 48,96 - 2,88 = 46,08 ( тыс.руб.)

Планируемый объем продаж изделия по сниженной цене:

Nд = Nд (1 + 18,36/100)= 10200*(1+18,36/100) = 12 077 (ед.)

Расчет прибыли при использовании метода расчета полной себестоимости изделия  приведен в таблице 9.

 

Таблица    9 - Расчет прибыли при использовании метода калькулирования полной себестоимости

Показатели	Условное обозначение	Значение показателя при объеме продаж изделия, ед.		Изменение показателя (+.-)
		10200	12077
1. Отпускная цена  изделия, тыс.руб./ед.	Цд	48,96	46,08	-2,88
2. Полная себестоимости  изделия, тыс. руб./ед.	Сд	36,24	36,24	0
3. Прибыль от  продаж изделия, тыс. руб./ед.	Пд	12,72	9,84	-2,88
4. Прибыль предприятия  от продаж  всего объема , тыс. руб.	∑Пд	210 480	118 838	-91642

Вывод

Расчет показал, что при использовании данного метода с учетом снижения цены реализации изделия на 2,88 тыс.руб. и при увеличении объема продаж на 18,36 % прибыль предприятия уменьшится на 91 642 тыс.руб.

2 Расчет прибыли при использовании метода определения усеченной (неполной) себестоимости приведен в таблице 10.

Таблица 10 - Расчет прибыли при использовании метода калькулирования усеченной (неполной) себестоимости

Показатели	Условное обозначение	Значение показателя при объеме продаж изделия, шт.		Изменение показателя, (+.-)
		10 200	12 077
1. Отпуская цена изделия, тыс.руб.	Цл	48,96	46,08	-2,88
2. Переменные затраты в себестоимости изделия тыс. руб.	СперД	15,22	15,22	0,0
3. Норма маржинальной  прибыли с переменной себестоимости изделия тыс. руб.	МДд	33,74	30,86	-2,88
4. Годовой маржинальный доход от продажи изделия тыс. руб.	МДд	344 148	372 696	+28 548
5. Постоянные затраты предприятия за год, тыс.руб.	Спост	210 480	210 480	0,0
6. Прибыль предприятия от реализации изделия тыс., руб. (стр.4 – стр.5)	Пд	133 668	162 216	+28 548

 

Вывод

Расчет показал, что при использовании данного метода с учетом снижения цены реализации изделия на 2,88 тыс. руб. и увеличения объема продаж на 18,36 % прибыль предприятия увеличится на 28 548 тыс. руб. Увеличение прибыли предприятия на 28 548 тыс.руб. получено за счет экономии на постоянных затратах предприятия, приходящихся на единицу изделия при увеличении объема производства.

3. Проведем анализ чувствительности

Таблица   11 - Анализ влияния переменных затрат на эффект производственного левериджа

Показатели	Фактичес- кое Значение	При снижении переменных затрат  на 10%
		Условное Значение	Изменение от Фактического
			(+\-)	%
1.Объем продаж, тыс.руб	499 392	499 392	-	100
2.Переменные затраты, тыс. руб	155 244	139 720	- 15524	90
3.Маржинальный доход, тыс.руб. (п. 1 - п. 2)	344 148	359 672	15524	104,6
4.Постоянные затраты, тыс.руб.	210 480	210 480	-	100
5.Операционная прибыль, тыс.руб. (п.3 - п.4)	133 668	149 192	15524	111,7
6.Объем продаж, шт.	10200	10200	-	100
7.Цена за единицу, тыс.руб.	48,96	48,96	-	100
8.Точка безубыточности, шт.(п.4 * п.6 / (п.1 - п.2))	6238	5969	- 269	95,7
9. Пороговый объем продаж, тыс.руб. (п.7*п.8)	305 412	292 242	- 13 170	95,7
10.Маржинальный доход в расчете  на единицу товара, тыс.руб. (п.3/п.6)	33,74	35,26	1,52	104,5
11. Маржинальный запас прочности ((п.6 - п.8)/ п.6)*100%	38,9	41,5	2,6	106,7
12. Эффект производственного левериджа (п.3/п.5)	2,58	2,41	- 0,17	93,5

 

 

 

 

Таблица 12 - Анализ влияния постоянных затрат на эффект производственного левериджа

Показатели	Фактичес- кое значение	При снижении постоянных затрат на 10%
		Условное Значение	Изменение от Фактического
			(+\-)	%
1.Объем продаж, тыс.руб.	499 392	499 392	-	100
2.Переменные затраты, тыс.руб.	155 244	155 244	-	100
3.Маржинальный доход, тыс.руб. (п. 1 - п. 2)	344 148	344 148	-	100
4.Постоянные затраты, тыс.руб.	210 480	189 432	-21048	90
5.Прибыль, тыс.руб. (п.3 - п.4)	133 668	154 716	21048	115,8
6.Объем продаж, шт.	10200	10200	-	100
7.Цена за единицу, тыс.руб.	48,96	48,96	-	100
8.Точка безубыточности, шт.(п.4 * п.6 / (п.1 - п.2))	6238	5614	-624	90
9. Пороговый объем продаж, тыс.руб. (п.7*п.8)	305 412	274 861	-30551	90
10.Маржинальный доход в расчете  на единицу товара, тыс.руб. (п.3/п.6)	33,74	33,74	-	100
11. Маржинальный запас прочности ((п.6 - п.8)/ п.6)*100%	38,9	45	6,1	115,7
12. Эффект производственного левериджа (п.3/п.5)	2,58	2,23	-0,35	86,5

 

Вывод 

Снижение переменных затрат на 10 % (с 155244 тыс.руб. до 139720 тыс.руб.) приведет к увеличению маржинального дохода до 359 672 тыс.руб. (499392 - 139720) и прибыли до 149 192 тыс.руб. (359672 - 210480). В результате этого точка безубыточности увеличится в натуральном выражении до 5969 шт. (292 242: 48,96). Как следствие, маржинальный запас прочности организации составит 41,5%. В этих условиях эффект производственного левериджа в организации снизится до 2,41 единиц, что составит 93,5% к фактическому уровню.

По данным таблицы 12 при снижении постоянных затрат на 10 % (с 210 480 тыс.руб. до 189 432 тыс.руб.) прибыль организации увеличится до 154 716 тыс.руб. (499392- 155244- 189432). В этих условиях точка безубыточности в денежном выражении составит  274 861 тыс.руб., а в натуральном выражении – 5614 шт. При этом маржинальный запас прочности организации будет соответствовать 45%. Как следствие, в результате снижения постоянных затрат на 10 % эффект производственного левериджа составит 2,23единиц и по сравнению с первоначальным уровнем снизится на -0,35 единиц и составит 86,5% к фактическому уровню.

 

Задание 6.3 - Формирование продуктовой стратегии предприятия на основе матрицы  БКГ

Постановка задачи

На предприятии выделены  9-ть потенциальных стратегических зон хозяйствования (СЗХ) или видов продукции (видов бизнеса). Предприятие специализируется на производстве изделий из ДСП. Обосновать выбор стратегии для каждой СЗХ на основе анализа матрицы БКГ.

 

Исходные данные

1)  Базовую величину постоянных  накладных расходов  предприятия в течение планового 2012 года принять  102 млн. ДЕ/год.

2) Основные виды продукции  и потребители, а также объемы реализации в ДЕ  представлены в таблице  13  Экономические показатели  по СЗХ сведены в таблицу 14.

 

Таблица  13    Исходные данные для позиционирования  в  матрице БКГ

№	Виды продукции (СЗХ)	Объем реализации млн. ДЕ		Доля рынка в % к текущему году
		2011год	2012 год	фирмы	Главного конкурента
	Окна для жилых домов	2220	2886	11	9
	Окна для ограждения лоджий	1176	823,2	16	16
	Окна для дач, коттеджей (с коробкой)	336	537,6	15	10
	Двери филенчатые внутр.	708	778,8	33	21
	Двери высококач. Наружные	108	156	5	7
	Двери ДСП без покрытия	3120	3000	34	17
	Покрытие для ДСП	72	160,8	1	7
	Мебель для дач	300	417,6	40	18
	Мебель для кухонь	1080	480	2	4
	Итого:	9120	9240	-	-