Мотивация труда работников в организации и пути ее совершенствования в современных условиях

 

 

Таблица  14   Экономическая характеристика СЗХ на 2011год

СЗХ   Показатели	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Норма маржинального дохода по СЗХ (Нмд)	0,6	0,48	0,36	0,48	0,84	0,24	0,84	0,48	0,396

 

Задание

1 Рассчитать параметры матрицы БКГ и экономические параметры по СЗХ в таблице 15:

Таблица 15 - Расчетные данные для построения матрицы БКГ

№ продукции   Показатель	1		2	3		4		5		6	7	8	9
1.Темпы роста рынка (РР) тек./прош. году по об. реализ.	1,3		0,7	1,6		1,1		1,44		0,96	2,23	1,39	0,44
2.Относительная доля рынка (ОДР) Доля фирмы / доля гл. конкурента	1,22		1	1,5		1,57		0,71		2	0,14	2,22	0,5		min= 0,14 max=2,22
3.Доля продукции в общем объеме реали-зации фирмы,  %	24,34		12,89	3,68		7,8		1,2		34,3	0,8	3,3	11,9
Выражает собой масштаб (величину пятна в матрице)
4.Норма маржинального дохода по СЗХ (Нмд)	0,6	0,48			0,36		0,48		0,84	0,24	0,84	0,48		0,396
5.ВР, млн. ДЕ	2886	823,2			537,6		778,8		156	3000	160,8	417,6		480
6.Покрытие затрат (маржинальный доход, МД), млн. ДЕ (МДi=ВРi* Нмдi)	1731,6	395,136			193,536		373,824		131,04	720	135,072	200,448		190,08
7.Критический объем продаж (точка безубыточности) Nbepi= Зпост/Нмдi(млн.ДЕ)	170,00	212,50			283,3		212,50		121,4	425,0	121,4	212,50		257,58
8.Прибыль                (Пi=МДi-Спостi), млн. ДЕ	1629,6	293,136			91,536		271,824		29,04	618	33,07	98,448		88,08
9.Коэффициент запаса финансовой прочности по каждому из продуктов (млн.ДЕ) Кзап. фин.пр= Вр-Qp(Пр=0)/Qp	0,94	0,74			0,47		0,72		0,22	0,85	0,25	0,49		0,46
Эффект производственного левериджа	1,063	1,348			2,115		1,376		4,513	1,165	4,085	2,036		2,158

 

Построение матрицы БКГ.

Центр значений оси РР равен среднему индексу темпов роста рынка. В данном случае это , т.е. изменение РР наблюдается незначительное, следовательно, объем продаж предшествующего года был приблизительно равен объему продаж планового года.

Для оси ОДР центр значений – это средняя величина между min и max ОДР. В данном случае это = 1,18 1,2.

Графически матрица БКГ представлена на рисунке 3.1

Рисунок 3.1 – Матрица БКГ

 

По результатам построения матрицы распределим продукты  по хозяйственным зонам в виде таблицы 16.

Таблица 16 - Результаты распределения СЗХ по зонам матрицы БКГ

«Собаки»	«Дикие кошки»	«Звезды»	«Дойные коровы»
№2 Окна для ограждения лоджий (12,89%)   №9 Мебель для кухонь (11,9%)	№5 Двери высококач. наружные (1,2%)   №7 Покрытие для ДСП (0,8%)	№1 Окна для жилых домов  (24,34%)   №3 Окна для дач, коттеджей (с коробкой) (3,68%)   №4 Двери филенчатые внутр. (7,8%)   №8 Мебель для дач (3,3%)	№6 Двери ДСП без покрытия (34,3%)

 

Основное направление стратегии предприятия – изменение структуры продуктового портфеля и перераспределение денежных средств.

При разработке продуктовой стратегии, фирма должна иметь в виду, что «дойные коровы», как правило, имеют большую долю на рынке, занимают большую долю в общем объеме реализации и за счет этого формируют положительные денежные потоки, которые могут быть направлены на развитие перспективных СЗХ. На поддержание своего развития они не требуют больших инвестиций.

«Звезды», образуя положительные финансовые потоки, требуют больших инвестиций в свое развитие. Таким образом, избытка финансовых средств у них, как правило, нет.

«Дикие кошки» требуют к себе пристального внимания, т.к. нет однозначного ответа на вопрос, следует ли их поддерживать и развивать. Вполне возможно, что более целесообразно вывести их с рынка. Если принимается решение об их поддержке, то следует определить источники и размеры инвестиций.

«Собака» часто имеют отрицательные финансовые потоки, поэтому следует внимательно проанализировать необходимость их дальнейшего существования на рынке.

Таким образом, проанализировав положение продуктов в полученной матрице БКГ, предлагаю фирме принять следующие решения (таблица 17).

 

Таблица 17 - Набор вероятных продуктовых стратегий

Сегмент матрицы	№ продукта	Стратегические рекомендации
Дикие кошки	7	Провести дополнительные исследования с целью определения возможности профинансировать повышение качества данного продукта для того, чтобы увеличить относительную долю рынка за счёт завоевания позиции конкурентов. Таким образом определить целесообразность производства данного продукта далее.
	5	Увеличить относительную долю рынка за счёт более активного продвижения товара, более сосредоточенного маркетинга. Так же можно разработать мероприятия для снижения уровня постоянных и переменных затрат.
Звезды	1, 3, 4, 8	Увеличить объем реализации, оберегать и укреплять за счет дополнительных инвестиций (в том числе за счёт прибыли, полученной от дойных коров).
Дойные коровы	6	Проводить жёсткий контроль капиталовложений для недопущения сдачи позиций и снижения прибыльности данного товара, передача избытка денежной выручки под контроль высшего менеджмента, который направит её на поддержание продуктов № 1,3, 4,8.
Собаки	2	Уменьшить объем реализации, поскольку снижается темп роста рынка, но увеличить инвестирование для дальнейшего его совершенствования.
	9	Убрать из продуктового портфеля.

 

В результате определения возможных стратегий развития продуктов изобразим желаемое перемещение СЗХ в соответствии с выбранными стратегиями, указав источники инвестирования (рисунок 3.2).

Рисунок 3.2 - Матрица БКГ с планируемым перемещением СЗХ

 

Проведем оценку гибкости имеющегося портфеля по:

а) степени концентрации продаж (прибыли) в отдельных СЗХ (считается, что чем больше концентрация доходов (прибыли) в одной или нескольких СЗХ и ниже их уровень  в других – тем потенциально  ниже гибкость стратегических позиций предприятия).

б) реакции портфеля на воздействие внешней среды.

Факторами потенциального воздействия внешней среды на предприятие могут быть:

• рост стоимости энергоресурсов,

• появление товаров-субститутов,

• ужесточение конкуренции,

• появление новых перспективных технологий,

• изменения в налоговом законодательстве,

• установление квот на ввоз товаров,

• уход/приход с рынков страны зарубежных конкурентов,

• экономический кризис,

• рост госпошлин на импортные товары,

• инфляция,

• рост цен на импортные товары и пр.

 

По результатам анализа матрицы БКГ была сформирована продуктовая стратегия предприятия по отдельным СЗХ, которая включила в себя широкий спектр стратегических решений, таких как:

- убрать из продуктового портфеля продукт №9, как наименее перспективный и не дающий эффективных результатов при его производстве;

- изменить относительную долю на рынке продуктов №5 и 7 в сторону увеличения, поскольку существует реальная возможность на рынке и, что немало важно, у фирмы  нарастить объёмы реализации данных товаров;

- увеличить инвестирование для продуктов, имеющих потенциал выхода в новый сегмент на рынке;

- ввести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить денежные средства между продуктами за счёт товаров, находящихся в категории «дойных коров».

 

Задание  6. 4    «Принять управленческое решение о выборе стратегии в условиях неопределенности»

 

Варианты 17

Срок аренды компании истек. Руководство должно решить, возобновлять ли аренду на следующие 10 лет или же переместиться ближе к месту предполагаемого строительства офисного центра. Горисполком обсуждает выгоды от согласия на  строительство офисного центра. Консультант оценил  чистую стоимость  двух альтернатив компании при каждом из возможных условий  (см. таблицу 18 ).

Таблица 18 – Исходные данные

Варианты	Строительство разрешено	Строительство запрещено
Возобновление аренды	$500000	$4000000
Перемещение	$5000000	$100000

 

Задание

1)  Какой курс действий можно рекомендовать руководству компании, если руководитель:

а) оптимист;       б) осторожный пессимист;

если использовать критерии:

в) laplace;            г) minimax regret?

 

2) Предположим руководство решило: имеется вероятность 0,35, что строительство центра будет разрешено.

Если руководство компании будет использовать как критерий решения максимальную предполагаемую  денежную стоимость, то какую альтернативу следует выбрать?

 

3)  Представьте проблему в виде дерева решения;

 

4)  Если руководству компании  предложат возможность временной  аренды, пока городские власти  обдумывают возможность строительства, Вы бы рекомендовали подписывать  договор? Стоимость аренды $24000.

 

Решение

1.  Если руководитель является оптимистом, следует применить критерий максимакса (оптимиста), то есть руководитель уверен, что объективные условия благоприятствуют предприятию. В силу этого в каждой стратегии выбирается лучший из результатов, а окончательный выбор падает на лучший результат из лучших по каждой стратегии. Так, основной задачей предприятия является минимизация издержек, следовательно, выбираем наименьшие значения. Расчет представлен в таблице 19.

Таблица 19– Матрица результатов

	У1	У2	Min, млн. долл.
S1	0,5	4	0,5
S2	5	0,1	0,1

Так как стратегия S2 обеспечивает наименьшие затраты, следовательно необходимо ее придерживаться.

2. Если руководитель является  осторожным пессимистом, следует  применить критерий максимина. При  этом в каждой стратегии выбирается наихудший из возможных результатов, из которых выбирается наилучший. Расчет приведен в таблице 20.

Таблица 20–   Матрица результатов

	У1	У2	Min, млн. долл.
S1	0,5	4	4
S2	5	0,1	5