Листовки  должны содержать полезную информацию с  расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки сотрудников, собирающих информацию со стендов).

     Реклама на радио носит весьма кратковременный  характер, так что сообщения можно  давать лишь  дни выставки и за несколько дней до ее начала. Также  как и реклама на телевидении  ролик должен быть информативен. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций среди деловых людей для повышения эффективности.

     Для применения электронных средств  массовой информации лучше обратиться в рекламные агентства. Данные рекламные  агентства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, небольшие компании смогут снять передачу о магазине. Обновление и дизайн сайта, как правило, осуществляют сотрудники отдела рекламы компании, но новые дизайнерские задумки можно поручить дизайнерской компьютерной фирме. Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газеты лучше обращаться напрямую в отделы рекламы и публикаций.

     Эффективное стимулирование сбыта, возможно, при совмещении проведения мероприятий как по отношению к внутренней среде фирмы (цели, задачи, структура, технология, люди) – с целью оптимизации этих составляющих, так и по отношению к внешней среде – повышение эффективности маркетинговых коммуникаций. Все эти факторы, в конечном итоге, будут способствовать повышению спроса на товары, продаваемые в магазине.

     Стратегической  целью деятельности является максимизация стоимости компании. Для реализации этой цели предлагается следующая схема  структурной перестройки компании.

     Розничная торговля. Оптимизировать ассортиментную матрицу – сконцентрироваться на группе дверей среднего ценового сегмента.

     Увеличит  расходы на рекламу в целях  привлечения новых клиентов и  напоминания старым клиентам о существовании  марки.

       Улучшить маркетинговую деятельность  – дополнительные акции и развитие веб портала.

     Провести  ребрендинг торговой марки в целях  создания имиджа роста компании, компании, которая не стоит на месте, а движется вперед вместе с развитием потребностей своих покупателей.

     Оптовая торговля. Развивать оптовую торговлю ключевыми ассортиментными позициями. Кроме того, в целях повышения прибыли компании заключать с частными магазинами договор франчайзинга, получая при этом платежи по франчайзингу, которые могут составлять от 1 % оборота магазина, работающего по этой схеме.

     Рассчитаем  стоимость компании при реализации данной структурной перестройки методом дисконтированных денежных потоков для собственного капитала. Денежный поток представлен чистым доходом, начисленным износом, приростом долгосрочной задолженности  за вычетом прироста оборотного капитала и капитальных вложений компании.

     Исходные  данные для расчета денежного  потока в прогнозный и постпрогнозный период представлены в следующей таблицы:

     Таблица 20. Исходные данные

 

     В качестве прогнозного периода выберем период в 5 лет.  Темп роста выручки основан на данных аналитических отчетов «РосБизнесКонсалтинг» о прогнозе рынка розничного ритейла, а также с учетом реализации стратегии по обновлению ассортиментной матрицы и ценовой политики компании.

     Представим прогнозные данные в виде следующей таблицы.

     Таблица 21. Прогнозные данные

 

     Определим ставку дисконта кумулятивным методом.  Ставка дисконта – это требуемая инвестором / владельцем ставка дохода на вложенный капитал по имеющимся альтернативным вариантам инвестиций с сопоставимым уровнем риска на дату оценки.

     Ставка  дисконта или стоимость привлечения капитала должна рассчитываться с учетом трех факторов. Первый - наличие у компании различных источников привлекаемого капитала, которые требуют разных уровней компенсации. Второй - необходимость учета для владельцев предприятия стоимости денег во времени. Третий - фактор риска. В данном контексте определяем риск как степень вероятности получения ожидаемых в будущем доходов компании.

     Ставка  дисконта определяется как сумма  безрисковой ставки, которую выбираем в 10 % и надбавок за риск. Представим расчет ставки дисконта в виде таблицы (приложение 3).

     Величина  стоимости бизнеса состоит из двух составляющих:

     • текущей стоимости денежных потоков  в течение прогнозного периода;

     • текущего значения стоимости в постпрогнозный период.

     Расчет  обоснованной рыночной стоимости представлен в приложениях 4, 5, 6. 
 
 

      Таблица 22. Расчет обоснованной рыночной стоимости

 

     Стоимость компании в случае развития розничного бизнеса составить 1111 млн. руб.

     Для управления стоимостью бизнеса предприятия  необходимо:

      1. При планировании  и подведении итогов  деятельности, прежде  всего, ориентироваться  на созданную стоимость  компании.

     Одна  из главных причин того, что наблюдается отрицательное отклонение плановых и фактических показателей выручки является недостаток внимания к управлению стоимости компаний при разработке планов как на уровне корпорации в целом, так и на уровне ЦФО.

     Сосредоточение  внимания на управлении стоимостью компании требует от менеджеров ЦФО оценивать  свои подразделения с точки зрения тех факторов и показателей, от которых зависит стоимость этих предприятий компаний.

      2. Разработать соответствующие  стоимостные показатели  для установления  целевых нормативов  и оценки результатов  деятельности.

     Одним из целевых показателей, в котором учитывается и рост, и рентабельность инвестиций, является показатель экономической прибыли, который представляет собой разность между рентабельностью инвестированного капитала и альтернативными издержками, умноженную на величину инвестированного капитала.

     Система сбалансированных показателей является одним из инструментов для разработки целевых нормативов и оценки текущих результатов. Система мотивации и вознаграждения менеджеров должна опираться на разработанную систему сбалансированных показателей.

      3. Оценивать стратегические инвестиционные решения исключительно 
с точки зрения их влияния на стоимость.

      Инвестиционные  решения должны приниматься только тогда, когда эффект от их внедрения  положительно сказывается на стоимости  бизнеса.  

      Выводы  по главе 3

     На  примере анализа магазина «Дверь-Дизайн» посредством метода SWOT стали очевидными слабые и сильные стороны компании, а также возможности и угрозы, которые лежат «на поверхности». Данный метод легко выявляет те недостатки, которые знакомы управленческому составу фирмы, но SWOT-анализ позволяет систематизировать и обобщить информацию, что позволяет взглянуть на ситуацию в целом, не теряясь в отдельных аспектах.

     На  основании проведенного анализа  были сделаны предложения по улучшению деятельности организации:

     1) Для устранения пробелов в уровне подготовки кадров, необходимо организовать обучение, а также стажировки у производителей товара.

     2) Активное развитие сбытовой сети по краю позволит завоевать максимально возможную долю рынка в области, и при планомерной работе маркетинговых служб, уверенно себя чувствовать на вершине конкурентной иерархической структуры.

     3) Необходимо снижать издержки предприятия, это позволит значительно увеличить объем финансовых средств, которые необходимо будет распределить на развитие фирмы и персонала. Наибольшие затраты предприятия – это затраты на доставку товара, транспорт.

      4) В организации есть большой минус, это отсутствие маркетингового отдела. В связи с этим у организации отсутствует систематизированная реклама. Маркетинговый отдел очень необходим данной организации. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Заключение

      Для достижения цели дипломной работы мною был проведен анализ внешней и  внутренней среды фирмы «Дверь-Дизайн».