Совершенствования конкурентоспособности продукции предприятия

     Данный  анализ исходит из того, что между фактором и признаком имеется определенно описанная функциональная зависимость. Эта зависимость может носить  как прямолинейный характер, так и криволинейный. В первом случае используется линейная зависимость, во втором  может быть использована степенная, логарифмическая, параболическая, гиперболическая и другие функции. Использование регрессионного анализа основано на методе наименьших квадратов.

     Экономическая постановка задачи прогнозирования  в рамках данного исследования может  быть сведена к следующему: с использованием корреляционно-регрессионного анализа  определить формы и степень зависимости  изменения объема реализации женских босоножек, происходящего в результате действия такого фактора, как цена.

     Проведенное экспертное исследование стоимости колбасных изделий и объемов реализации показало следующее (таблица 3.4). 

     Таблица 3.4. Данные исследования одной отгрузки покупателю

      Источник: собственная разработка 

       Тесноту связи между изучаемыми явлениями определяет коэффициент корреляции Пирсона ( ). Величина коэффициента корреляции находится в диапазоне значений от ( ). Расчет данного показателя проводится по формуле:

,                                            (3.3)

     где    - среднее значение величины фактора, влияющего на ключевой результирующий показатель;

           - средняя величина ключевого результирующего признака;

     Средства  автоматизации MS EXCEL позволяют  определить  коэффициенты корреляции достаточно оперативно и точно.  Для этого необходимо использовать следующий алгоритм: СЕРВИС - АНАЛИЗ ДАННЫХ - КОРРЕЛЯЦИЯ. В качестве входного интервала выделим диапазон исходных данных, в качестве выходного интервала новый рабочий лист.

     Результаты  корреляционного анализа свидетельствуют, что  товарооборот предприятия цена на продукцию в наибольшей степени  зависит от себестоимости продукции ( ). Отрицательное значение коэффициента корреляции свидетельствует о том, что связь обратная: с увеличением стоимости пары обуви величина объема реализации снижается и наоборот. Осуществим построение зависимости «цена-товарооборот» с использованием регрессионного анализа.  

      Для определения параметров регрессионного уравнения необходимо осуществить  графическую интерпретацию зависимости цены продукции и объема продаж (построим корреляционное поле).

Рисунок 3.1. Корреляционное поле

      Примечание. Источник: собственная разработка 

     Рисунок 3.1 наглядно показывает наличие линейной зависимости товарооборота от цены. С увеличением цены за 1 пару женских босоножек товарооборот снижается.

     Рассчитаем  параметры уравнения регрессии:

     

     Для облегчения расчетов воспользуемся  таблицей 3.2. 

Таблица 3.2. Расчет параметров уравнения регрессии 

 

      Рассчитаем  коэффициент регрессии используя  нижеследующую формулу:

,                                        (3.2)

где  b₁ – это коэффициент регрессии, характеризующий влияние, которое оказывает изменение Х на Y. Он показывает, на сколько единиц изменится в среднем Y при изменении Х на 1 единицу. Если b₁ > 0, то наблюдается положительная связь. Если b < 0, то связь – отрицательная.

       - сумма значений факторного  признака;

       - сумма значений результативного признака.

или соответственно:

 

 и 

      Для наших данных уравнение регрессии  имеет вид:

           Коэффициент b₁ характеризует наклон линии регрессии. Знак «минус» обозначает обратную зависимость, b₁ = -12,9667. Это означает, что при увеличении Х на единицу ожидаемое значение Y снизится на 12,9667. То есть регрессионная модель указывает на то, что каждый рубль увеличения цены товара в среднем снизит объем реализации на 12,9667 руб. Отсюда b₁ может быть интерпретирован как прирост товарооборота, который варьирует в зависимости от стоимости одной пары босоножек.

           Коэффициент эластичности для модели:

,

т.е. при увеличении цены на 1% объем реализации сократится в среднем на 1,15%.

      Таким образом, руководству предприятия  необходимо учитывать данную тенденции  и грамотно планировать цены на новые  изделия.

      В целом, ценовую политику предприятия рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

• максимизации рентабельности продаж: отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
• максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия: отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств;
• максимизации рентабельности всех активов предприятия: отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств;
• стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
• достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

      При определении цены продукции следует  учитывать следующие факторы:

• уровень потребительского спроса на эту продукцию;
• эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;
• возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;
• меры государственного регулирования ценообразования;
• уровень цен на аналогичную продукцию предприятий – конкурентов.

      Необходимо  обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и  ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием–производителем, а также снижения ее себестоимости.

      При определении цен на продукцию  на предприятии можно использовать следующие методы:

• расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);
• ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукции продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);
• использование среднеотраслевых цен;
• ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями – конкурентами (ценового лидера).

      Политика  цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно  придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции.

      Активная  политика ИООО «Аладэн» в сфере ценообразования должна состоять в установлении цен на продукцию на основе рассмотрения следующих факторов:

• цен, которые могут обеспечить реализацию продукции;
• объемов реализации этой продукции, возможных при этих ценах;
• объемов производства этой продукции, которые необходимы при та ких объемах реализации;
• средних затрат, которые соответствуют этим объемам производства;
• рентабельности продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

      Активная  ценовая политика ИООО «Аладэн» сможет быть признана успешной в том случае, если она позволит:

• восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);
• увеличить чистую прибыль предприятия.

      При рыночной организации сбыта продукции  уровень цены определяет возможный  объем продаж и соответственно – возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно – постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования.

      Более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале спрогнозировать уровень цены нового изделия, которую можно получить на рынке, а лишь затем определять объем его производства и рынки сбыта. В таком порядке следует анализировать и учитывать затраты при обосновании ценовой политики предприятия.

      При анализе затрат в целях обоснования  политики ценообразования следует  точно определять не только сумму  затрат на производство продукции предприятия, но и то, как она может измениться при изменении объемов продаж указанной продукции в зависимости от изменений политики ценообразования. При этом рекомендуется учитывать предельные или приростные затраты.

      Управляя  ценами в рамках активной политики ценообразования, следует добиваться того уровня затрат на производство продукции ИООО «Аладэн», который сможет обеспечить предприятию достижение желаемых финансовых результатов при сбыте своей продукции.

      При разработке ценовой политики и стратегии  ИООО «Аладэн» необходимо:

• определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;
• установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;
• найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.